问题即商机 破解“三农问题”(小)
所谓“三农”问题,就是指农业、农村、农民这三个问题。研究三农问题目的是要解决农民增收、农业增长、农村稳定。我国三农问题产生的原因主要是 ——生产资料、劳动主体、农业组织三者的弱质性。在永业看来,就“三农”解决“三农”是传统农业思维,将“三农”与城市打通才是新农业。
吴子申曾表示:“我们希望用我们的创新商业模式,从经济上打破制约中国三农问题的城乡二元结构,打造一条从18亿亩耕地到几亿张餐桌之间的‘高速公路’。”遵循着这样一个理念,借助生物高科技的产品与技术,永业规划出了生物工程的产业链条,也就是永业生命素的链条,并提出了以新农业思维为框架的致富解决方案:一端植根于农村,向农民提供财富;另一端连接着城市,为人类提供健康。
在这样一套致富解决方案中,永业构建起一套“双向可扩展的营销体系”,双向流通优质健康的产品,同时配合提供科技信息指导服务。在顺向上,永业科学院联合中国农业大学、中国农业科学院等国内顶尖农业科研院研发并推广优质的高科技农业产品;而在逆向上,通过集团采购和与农户签订收获分成协议,使采用优质农资种植的健康农产品将来可以越来越多的进入城市。
目前,永业已经建成北京北农科技示范园和内蒙呼和浩特科技示范园这两家自有的农技示范园,合作示范园也增加到6家。这些园区集产品研发、试验示范、农业旅游观光、农业技术培训、优质农产品生产与供应、农业科技成果转化、高新技术产业孵化等多种功能于一体。
服务为本 延伸产业链(小)
让吴子申如此有信心介绍自己发展理念的原因,一方面是永业创新的商业模式在中国市场中所获得的成功,另一方面是在这个发展过程中已经在全国乡镇、村庄建立起的24000家“永业科技服务站”。
“科学技术转化为生产力的核心就是要提供良好的服务。”永业科技服务站就牢牢扎根在农户身边,本着对市场进行精耕细作的想法,服务站承载着永业产品销售、农技服务和农产品收购等全方位服务职能,实现城乡对接,现实地解决农民买难、卖难的问题,帮助农民实现增产增收。
“永业最根本卖的是服务。”吴子申向记者强调。
建立在终端上的永业科技服务站,除了具备统一的形象设计和相关资料的宣传,还在科技服务站配备了科技服务人员,这些服务人员来自相关农学专业的大学生、退下来的农技推广部门的专业人员以及当地有名的种植致富能手等等,他们都有着丰富的农技知识。由于农村非常缺乏农技服务人员,永业科技服务站的农技人员就成了当地农民眼中的“救星”,在这里农民们不管遇到什么样的种植难题都会到此进行咨询。
所谓三农问题重点就是农民富裕问题,而帮助农民富裕的核心就是要解决农民买难、卖难问题。买难是假种子、假化肥不断坑农害农,导致农民经济效益低下。卖难是由于市场经济下没有计划,导致农民去年什么丰收第二年就蜂拥而至都种什么,由于产量聚集最后还是没有销路伤农。
“我们打造了一个财富公式,每个农民每亩投入四十块钱可以赚多肆百块钱,每头牛投入两百块钱可以多赚钱两千块钱,相当于农民给我一块钱我还给农民十块钱,大量使用永业生命素的客户的收益是已经充分证明了这个公式的成立,这是企业发展基础。”吴子申向记者介绍。
与单纯的产品终端销售店不同,吴子申希望赋予永业科技服务站更多的复合功能:首先是将高科技产品和专利技术提供给农民;其次,向农民普及农业技术知识,设立农技服务基金,扶持农业致富带头人;第三,为农民提供农业灾害防治方面的知识和专业指导;第四,组织农民成立经济合作实体,从市场和销售的角度替农民降低风险,帮助农民走产业化和规模化的产业道路。
在中国,此前的农业产业化实践大多以失败告终,其中很重要的原因在于“企业+农户”模式其实只是企业将农作物原材料的销售给分散的农户,企业与农民之间是简单的定期“一手交钱一手交货”的买卖关系,但显然交易的两方力量并不均衡。
“有了分布在村庄田间地头的永业科技服务站这一窗口,我们不仅向农民提供永业生命素、化肥、农药等农资,还会推广由永业与农业科研院所共建的农业科技示范园提供的优秀种植技术,并同时与农民签订回购订单。回购的优质农产品,再由永业科技示范园统一运作,通过消费卡和城市社区店等途径到达城市消费者,等于是以社区支持农业。”吴子申解释道,“农民、科技服务站、农业科技示范区、城市社区店之间,就实现了双向产销和丰富的可扩展性。”
