专门方案、专员服务、专项资源，农行浙江分行用“三专”模式来匹配沿海发达地区的“新三农”趋势。
在民营经济发达，经济整体实力强劲的浙江省，农业呈现出现代农业、设施农业、生态高效农业等新兴特征。这对支农的金融机构而言是莫大的机遇和挑战。通过改变对“三农”的传统观念和习惯思维，从“大三农”、“新三农”和“现代三农”的观念来全新看待这项业务，农业银行浙江分行通过设立服务三农联系点，将惠农卡、农户小额贷款、农户联保贷款等金融产品和服务融入其中，创造了全新的商业模式，使“三农”成为核心的竞争力，实现了模式和业绩的双重突破。
全新支农模式
专门化的组织架构、专业驻点人员、专项信贷规模，农行浙江分行致力于“服务三农联系点”建设。
在沿海发达省份，农行探索着服务“三农”的新模式。
莲花镇位于浙江省衢州市衢江区东北部，距衢城约27公里，东邻龙游县，北通省城，交通便利。去年3月份，农行浙江省分行行长赵忠世带队来到了莲花镇，开展服务“三农”工作调研，并同莲花镇政府开展合作洽谈。赵世忠的此番到来，为的是探索建立一种沿海发达地区国有大型股份制商业银行服务“三农”的新模式。
在当时，农行浙江分行为这种名为“服务三农联系点”的模式设计了一套详尽周密的方案。《农村金融时报》记者看到，这份现存档于农行浙江分行的方案中明确显示，农行浙江分行希望通过在莲花镇服务三农的各项工作，从产品、渠道、服务等方面打响农行服务三农的品牌，提高社会影响力，树立农行服务三农的良好社会形象。同时，通过莲花镇的探索实践，为全省农行做好三农服务工作提供有益的借鉴。
作为一家国有大型商业银行的分支机构，农行浙江分行在行动前先捋顺了该项工作的组织体系。据该分行相关人士介绍，为了加强对莲花镇联系点工作的领导，省分行、二级分行分别成立了莲花镇服务三农联系点工作领导小组。这个领导小组在省分行层面由行长任组长，分管副行长任副组长，成员单位为农户金融部、农村产业金融部、信贷管理部、公司业务部、财务会计部、资产负债管理部、人力资源部、个人金融部、信用卡中心、电子银行部、办公室。二级分行比照省分行同样设立了相关领导架构，并由9个部门和一个支行作为成员单位。
为了保证服务“三农”的质量，农行浙江分行从衢州衢江支行选派了2名客户经理作为专门服务莲花镇支农工作的驻点人员，并具体要求一人负责农户惠农卡发放和小额农户贷款的发放和管理，一人负责莲花镇企业客户的贷款及管理。同时，农行浙江分行还设想从重点村的村干部及在当地威信高、人品好、责任心强的人员中选择农行联络员，形成银政合作模式。
在具体支持对象方面，农行浙江分行要求抓紧调查华农生态、泰丰农业科技、楷亚实业、九九红玫瑰等当地4家农业龙头企业的贷款需求，以期在今后树立典型，培养一批有实力的、经营效益好的种养大户和农业龙头企业，作为该分行信贷重点支持对象。并且，省分行对衢州衢江支行配置单独信贷规模5000万元，专项用于支持莲花镇现代农业发展中企业和农户合理的资金需求。
“对已选定的6户种养大户的合理贷款需求，通过农户小额贷款、农村个人生产经营贷款解决，贷款要求在2010年5月10日前发放到位。”当时的方案将安排落实到了具体的日子。
经过一系列筹备，第一个省分行级服务“三农”联系示范点终于在莲花镇顺利落成。
