香榧，一个多年来毫不起眼的产业，突然间引起许多人关注：农民兄弟说，香榧树就是摇钱树，一棵盛产的榧树，年收入万把元并不稀奇；消费者说，这种干果不仅风味独特，而且具有多种保健功能，实在不可多得；地方政府说，香榧富民，是山区农业结构调整的最佳选择。
众多合力推进之下，香榧种植面积不断扩大，价格一路上扬。今年，香榧的青果收购价更是史无前例，达到每斤28元，最高34元：一般情况，一斤香榧干果需5斤青果制成，也就是说，香榧干果的市场价每斤至少在150元以上。
香榧主产区在浙江会稽山脉的诸暨、东阳、绍兴、嵊州一带。几个地方人文相通，习俗相近，地缘相邻，而且都是“中国香榧之乡”。据统计，会稽山脉的香榧产量占到全国市场的95%。
市场呼唤着领军品牌，产业期待着领军人物。围绕着香榧产业的发展，浙江各地紧锣密鼓、你追我赶，展开了激烈的竞争。特别是诸暨和东阳，为了奠定“龙头老大”地位，获得产业发展的主导权，暗中较劲，连连“出手”，在业界成为人们议论的热门话题：他们一个策划“中国香榧文化节”，另一个设计“中国香榧节”；一个获得“中国香榧之乡”的命名，另一个申请“中国香榧之都”，双方你来我往，在香榧产业发展的道路上演绎了一出出精彩的大戏。
诸暨：产业营销独占鳌头
在杭金衢高速诸暨段，诸暨香榧的高炮广告十分醒目，如冠军、野珍、老何、榧皇等。这些企业自发所做的宣传，在许多一晃而过的路人眼里，留下深刻的印象，也带来一连串疑问：
诸暨不仅盛产香榧，而且看来，企业实力不错、宣传意识较强。但诸暨香榧盛名之下，其实能否相符？
诸暨香榧历史悠久，自然条件得天独厚：早在汉代，就有诸暨香榧的文字记载，唐时，“枫桥香榧”已享有盛誉。另外，诸暨地处会稽山北麓，恰好符合香榧“喜阴”的生长特点。
香榧树寿命很长，一般可存活数百年，甚至一千多年。即使进入老龄，照样枝繁叶茂，果实累累。令人不可思议的是，在诸暨，百年以上树龄的香榧达到40754棵。在香榧延年益寿的保健功能被发觉后，这些古榧树无疑成为大自然馈赠给诸暨老百姓最好的礼物。
诸暨市委书记王继岗信心十足：“诸暨要把香榧打造成奢侈品，卖到一万元一斤。你想，树龄千年的香榧整个世界上一共只有几棵，结下的果子都是无价之宝，岂可贱卖？”
客观地说，诸暨香榧之所以有今天的知名度和影响力，与其原有的基础密不可分。特别是数以万计的、宝贵的百年香榧古树，无疑是诸暨无与伦比的“王牌”，让诸暨在激烈的竞争中一直占据着主动位置。随着产业的发展，这种独占的资源优势很快演变为市场优势，一大批香榧品牌脱颖而出，获得了消费者认可。如“冠军”和“野珍”等5家香榧企业获得了中国驰名商标，“冠军”、“老何”、“天珍”获得了省级名牌，“榧皇”、“稽峰”等4家企业获得了省著名商标。
人们不能不承认，在当前激烈竞争的态势下，诸暨香榧独占鳌头，知名度和影响力盖过其他任何地方。这种成功来自于大自然赐予的先天优势，也来自于诸暨政府围绕文化这一核心所作的一系列营销策划。
2004年，诸暨投资1000万元，在赵家镇建成了全国唯一一个香榧森林公园，占地50平方公里。公园内，参天的古榧树密集成群，500年以上的榧树有20000多棵，千年以上的榧树有2700多棵。其中“榧王”树龄高达1350年，树高18米，胸围9米多，覆盖面积达500多平方米。今天，香榧森林公园成为游客的必到之地，“榧王”则为媒体提供了充分的话题。在口碑传播和媒体传播的双重作用下，诸暨香榧美名远扬，成为百度百科收录的词条。
2007年，东阳举办“中国香榧文化节”，诸暨香榧感受到来自近邻的挑战，随即由政府出资，很快举办了“中国香榧节”。东阳的“中国香榧文化节”由政府出面，但由企业运作；而诸暨的“中国香榧节”则完全由政府出资并运作。其力度之大小，自然一目了然。在“中国香榧节”上，“特产之乡”组委会还颁发给诸暨“中国香榧之都”的名号。一个已经“建都”，可以“号令四方”。另一个还举着“香榧之乡”的大旗，停留在谋划“江山社稷”的层面，从营销角度而言，诸暨无疑占据了制高点。
为了进一步夯实香榧产业发展的基础，近年来，诸暨市政府连连出台政策：首先是每年拨出500万，用于新建香榧基地。诸暨规定，当年新发展连片百亩以上香榧的，每亩补助350元，次年再补助每亩80元；此外，每年拨出专款500万，建设香榧容器苗生产基地，年可产优质苗50万株以上。
在政策的积极推动下，诸暨的工商企业开始投身香榧产业。种植面积从2000年的1.1万亩迅速扩大到现在的13.2万亩。其中面积在千亩以上的有4家，五百亩以上的有10多家，而且种植的都是大规格香榧嫁接苗，如“浙江天珍”，所种植的500多亩香榧都是10年以上的大规格嫁接苗。
原来，诸暨所培育的香榧苗大多被东阳工商业主买走，许多人为此深表担忧：诸暨香榧产业可持续发展的后劲何在？在诸暨，因为具有大量现成的古香榧资源可供利用，企业通过收购和营销干果，就可以轻而易举获得高额回报。而香榧种植和深加工投资大，见效慢，在经济效益上无疑是“舍近求远”。如今，这一发展困境终于得以破解。
