芬芳扑鼻的茉莉花茶、绿色环保的有机茶、香浓幼滑的水牛奶……12月23日，由自治区人民政府主办的广西名特优新农产品展销会在上海召开，200家广西农产品企业和专业合作组织带着300多种土特产亮相上海滩，不少参加活动的上海市民直叹“没想到广西有这么多好东西”。
广西毛薯卖到24元/公斤
寒冬并不影响上海人对广西土特产的热情。当天上午8时许，离展会开始还有一个小时，活动举办地上海市农展馆门前已经守候着几百名上海市民。75 岁的雷永烨拉着拖车在寒风中等候。他告诉记者，1959年他曾在广西工作过一段时间，虽然几十年过去了，但当地油粘米软中带香的口感一直还记在心里。这次 他想来多买几包油粘米，好好回味一下。
随着市民不断涌入展馆，几万平方米的展区人头攒动。“水牛奶和普通牛奶有什么不同吗？”“阳朔的金桔好甜哦，给我来两箱。”看着琳琅满目的广西土特产，见过大世面的上海人也抵挡不住诱惑，每个展台前都挤满咨询购买的人群。
钦州的陈元慧夫妇在展会中忙得不可开交，还不到两个小时，他们带来的几百公斤毛薯居然以24元/公斤的“猪肉价”被一抢而空。
广西特有的冬季葡萄也成了抢手货。上海市农委副主任严胜雄来到柳江县鲁比葡萄专业合作社展台时，他早就看上的冬季葡萄已经所剩不多。“还剩多少？我要订100箱，快过年了，冬季买点葡萄送给亲戚朋友可不容易”。
茉莉花茶吸引人气
广西茉莉花开发投资有限公司的展台在一个不引人注目的角落。但当展商甘燕萍把茉莉干花、茉莉六堡茶、茉莉花精油一一摆出来后，浓浓的花香迅速引来了大量人气。
记者采访了解到，虽然横县是全国最大的茉莉花产区，但在一些上海人印象中，茉莉花是江浙一带的特产，跟广西扯不上关系。闻香而来的上海市民张宁 安正在满足地品着一杯花茶，他告诉记者：“过去以为广西的茉莉花不怎么样，没想到广西茉莉花品质那么好，回去要向朋友推荐一下。”
同样的事情还发生在恭城月柿身上。看着硬梆梆的月柿，上海市民捏来捏去还是不敢买，“这柿子熟了没？是不是还要回家再放几天才能吃啊？”参展商“用事实说话”，一一送上分切好的柿子给他们品尝。这一招还真见效，顾客尝到清甜脆口的月柿后，纷纷掏出了钱包。
上海水果批发商牛先生告诉记者，广西优越的气候条件，培育了一大批优质农产品，这几年他从广西采购了几十吨的龙眼、荔枝到上海销售，但很多都是贴上广东或者海南的牌子，很多消费者对于陌生的广西品牌接受度不高。
“让展馆香起来相对容易，但要茉莉飘香整个上海滩，我们广西做的还不够。”甘燕萍告诉记者，酒香也怕巷子深，广西很多优质农产品宣传不够，知名度不高。今后他们将多多利用展会等渠道来推广，期待“广西牌”飘香上海的日子快点到来。
要改“赶集”为“落户”
参展商们在“赶集”挣钱的同时，都把重心放在和外地客商合作上，在商家对接专区，各企业都安排专人与大客户详谈。记者了解到，展销当天，34家企业和农产品专业合作组织就捧回了25.6亿元的采购合同或合作意向书。
拿着3年共计10亿元的采购合同，广西凉亭禽业集团有限公司常务副总经理林福鹏激动地说，和很多广西企业一样，近年来，他们大大小小的展会参加 了不计其数，但光是现场卖东西收效甚微。如何利用展会平台长久打开当地市场才是广西企业最想要的。林福鹏经理介绍说，在参加上海展会之前，他们通过主办方 邀请了多家企业前来广西考察，在现场的进一步协商中，终于签下了这笔大单。
如何破解“展销时热闹，不展时别人不知道”的困局，也是政府部门着力解决的问题。展销会当天，上海西郊国际农产品展示中心广西馆正式开业，大到 蚕丝被，小到罗汉果，广西市面上能见到的土特产均有销售。近千平方米的广西馆布置充满八桂特色，绣球、铜鼓等摆放在显著位置，服务员清一色穿着民族服饰。
自治区水产畜牧兽医局相关负责人告诉记者，华东市场是我国最具影响力的高端农产品消费市场之一，广西农产品进入华东市场距离远，专业冷藏车少，损耗大，成本高，实力不足的企业进入长三角市场比较困难。
针对这一情况，从2012年起，广西将每年安排3500万元专项支持农产品拓展上海和长三角市场。资金一是用于扶持建立广西名特优农产品入沪企 业促进会，该促进会将建立新销售网点，开设一个特产店补助10万元，进入一个新超市补助5万元；二是支持上海西郊国际农产品展示中心广西馆，连续6年每年 安排项目资金120万元；三是扶持企业在上海和广西建立仓储、加工、冷藏库为主的物流设施，规范名特优农产品产品标准化生产、加工、包装和运输；四是对建 立加工基地的企业进行贷款贴息，每年安排项目资金1000万元。
