山东寿光探索“大公司+基地+种植户”产销模式

　　商务部日前派员来到寿光蔬菜产业集团，要求其扩大在北京、天津两市的“农超对接”规模，理由是：寿光蔬菜产业集团去年以来为京津两地大型超市供应的蔬菜没有出现任何质量问题，且价格相对便宜。

　　寿光蔬菜产业集团2005年开始自建蔬菜基地，生产的优质安全蔬菜主打大城市的高端市场，赢得好口碑。但随着供货量的增加，自建的基地越来越多，投资也越来越大，资金链明显吃紧。与此同时，寿光市本地有40多万个冬暖式蔬菜大棚，以前有的菜农以合作社的形式跟大城市的超市对接，一方面因为超市一个月一结账导致资金回笼慢，菜农难以接受，另一方面超市若发现问题菜也难以追究菜农的责任，合作往往不欢而散。

　　从2009年起，寿光蔬菜产业集团把眼光转向分散的种菜户。他们以村为一个基地单位，整体安排蔬菜种植品种和规模，并以略高于本菜品市场价全部收购。为保证蔬菜生产质量，集团给每一个签约农户发放一个“一卡通”，菜农生产所需要的农资皆可在集团下属网点自主领取，收购蔬菜时再扣除。集团还依靠自有育苗基地，以优惠价向签约农户提供低于市场价的菜苗。比如茄子幼苗，市场价1元一棵，签约农户0.88元就能拿到手，仅此一项，一个大棚就节省600元。纪台镇南李家官庄村支书李仁圣告诉记者:村里有冬暖式大棚550个，一个大棚占地1.6亩，去年跟寿光蔬菜产业集团合作后，虽然遭了水灾，一个大棚纯收入也达到了5万元。他认为，有实力的大公司介入，农超对接才能达到多方满意的效果。济南银座超市的负责人介绍:这种模式最大的好处是如果发现什么问题我们不必找菜农，而可以由寿光蔬菜产业集团解决，因为它有法人代表而且有较强的经济实力。

　　记者了解到，寿光蔬菜产业集团收来的毛菜一般加价30%-40%直接发往超市，比超市从其它渠道得到的菜便宜20%-30%。去年集团销售收入超过6亿元，今年的增幅将在150%以上。目前，寿光蔬菜产业集团拥有自建基地2600亩，采取“公司+基地+种植户”方式在孙家集等镇街有7000多亩基地，今年秋后，纪台镇也将有近3000亩地加入。春节前后，北京、天津、上海、济南等大城市的居民就能吃到更多寿光蔬菜产业集团提供的质优价廉的蔬菜。