种出好产品，卖出好价钱，才能赢得高效益。如何在大物流时代找准本地农产品的新物流渠道，建立稳定的消费群体，成为农业经营者不得不学的一课。
作为农业生产的指导和管理部门，早于生产者一步，着手推进农产品营销工作。今年开始，诸暨市农业局将以推进农超对接、外拓农产品市场和推进农产品电子商务为三大中心，按照线上线下有机结合的方式，综合推进诸暨市农产品营销工作。当前诸暨市的农超对接已实现了突破性进展。
发挥政府主动性
诸暨市农业部门积极转变工作作风，变技术指导为技术、营销相结合，积极探索农超对接常态化工作机制，主动与一百集团有限公司联系、洽谈，通过调查、摸排，实地踏勘，召开对接座谈会，为诸暨市的农业企业、合作社、种养大户搭起农超对接的桥梁，构建鲜活农产品“田间直供市场”的新型流通模式。同时，对已签约进入超市的蔬菜种植大户、合作社，加强引导，强化业务指导，规范其生产、经营等行为，确保上市农产品的品质和安全。
自4月份全市开展“农超对接、直销一百”活动以来，已通过“农超对接”累计实现农产品销售额200余万元，对接品种包括大米、蛋制品、蔬菜等30余种，销售量达20余吨。市财政对当年新进超市销售农产品且年销售额在50万元以上的生产企业（基地），给予每家2万元的补助，对建设农产品冷藏保鲜库和购置用于本地鲜活农产品配送的冷藏车以及开展农产品标准化生产和品牌建设的也将予以补助。
撬动商家积极性
一百集团有限公司、茂阳农发集团等市内企业主动寻求农超对接的合作对象和对接产品，还有一些省内外，市内外的连锁商店、客商也主动上门找客户，主动下单求产品。目前，已有诸暨市的大润发、雄城、雄风以及全国性连锁超市好易德、世纪联华、家乐福，甚至世界性连锁企业沃尔玛与诸暨市农业企业、合作社、种植养殖大户实现了农超对接。
下一步，诸暨市将积极建立长效对接机制。鼓励超市采取现结的方式收购蔬菜等生鲜农产品，尽量缩短账期；鼓励对接双方签订长期对接合同；拓展对接产品，在营销生鲜农产品的基础上扩大其它产品的对接。鼓励对接超市设置合作社产品专卖区，扩大农超对接规模。设立宣传区，摆放详细介绍产品基地来源的宣传板；展示生产模式图；挂制三品一标证书等。
注重品种丰富性
粮食、果蔬、水产品、禽蛋以及休闲食品等农产品都成为农超对接的重要品种，取得较好的对接成效。如浙江蓝美农业有限公司把蓝莓等产品做进大润发。特别是绿康果蔬专业合作社不仅把以甘薯为主的的烘焙产品销进了一百、雄风，还销进地区性连锁超市好易德。仅今年上半年，就实现销售额超800万元。不仅如此，诸暨市的农产品还通过农超对接走出县域，走向国内大型的零售连锁超市公司和世界性的连锁企业，如诸暨欣兴牧业有限公司的“瘦八戒”牌猪肉销售到绍兴地区各大超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华等。
今后，诸暨市将通过强化农业生产主体建设，增强抗市场风险能力，促使农业生产上规模，上档次，提高生产的组织化程度。并引导基地开展“三品一标”建设，加强标准化生产，强化技术服务与监管，培育区域性农产品公共品牌，让更多更好的农产品送进超市。
