黑龙江克山昆丰集团做大做强产业龙头增强带农惠农能力

　　克山昆丰集团始建于2007年，从经销粮食和农资起步，随后进军农产品深加工领域，并向市场建设拓展，实现了超常规发展。目前，旗下已拥有昆丰油脂、徽记食品、天维蛋白三个加工企业，昆丰生资、马铃薯交易市场两个贸易公司，固定资产达到8亿元，员工3000余人。2012年，加工销售农产品1000万吨，销售收入达到50亿元、利税8000万元；带动基地25万亩、农民增收70亿元。

　　深度联结合作，稳固原料基地.该公司通过“订单+服务”模式将分散的农户整合起来，成为昆丰产业链条的“第一车间”，与农民共享产业增值带来的好处。一是发展订单农业。在克山、西联、河南等地15个乡（镇），122个行政村，666个自然屯建立服务网络，与90000户农户签订规范订单，覆盖面积25万亩。实行加价收购，收购时每市斤都比市场价加价1-2分钱，订单户每年都可增加收入2.8万元。实行优势优价，以大豆为例，订单户每吨优质大豆多卖200元以上。二是实行全程服务。通过无息垫资、无息借款、代储代销、科技培训等八项举措，向农民提供产前、产中、产后全程服务，实行统一种肥、统一播种、统一标准等“十统一”经营。几年来，企业基地建设累计投入资金4亿元，无息垫资购买农资14万吨，出资1800万元为300万亩农田投保了农业阳光保险，代储代销大豆120万吨，农户增值收益达到340万元。三是加大让利力度。2012年，针对部分农民大豆结算较早、后来价格上涨的实际，每吨再给农户补20元，农民多收入200多万元。农户向企业出售大豆，每吨可免费领取4斤大豆油，订单户每年都可多获利2.8万元。

　　延长产业链条，打造竞争优势。该公司大上精深加工项目，延长产业链条，提高产品附加值，企业核心竞争力实现质的飞跃。一是快速扩张规模。对看准了的项目，该公司就千方百计去建设，资金不够，就积极引进战略合作伙伴。先后与四川徽记、苏州悦华等大型企业开展合作，投资3.6亿元建设了徽记大豆食品加工项目，已经投产3年，投资10.2亿元建设了天维大豆蛋白项目，已进入试生产阶段，使大豆加工能力从原来的20万吨提高到目前的35万吨，达产后可实现销售收入20亿元，利税2亿元。二是加强产品开发。五年投入8000万元，组建了开发研究所，配备高端研发设备，紧跟市场需求，研发出大豆浓缩蛋白、固体豆粉饮料，马铃薯薯泥、薯块、速冻蔬菜等一系列畅销产品，其中，固体豆粉饮料、豆干等产品，填补了国内空白，具有巨大的市场潜力。三是提升整体素质。积极申请相关国际组织的质量认证和安全卫生认证，已通过lSO9000国际安全质量认证和HACCP食品卫生管理认证，成功申请到“中国绿色食品品牌”和无公害食品标识，正在积极申请中国驰名商标，切实提升了企业的竞争力。

　　做实销售市场，拓展发展空间。该公司积极创新销售模式，建设销售平台和精英团队，确保产品有足够的销售空间，支撑企业不断发展壮大。一是建设市场。为了延长马铃薯产业链条，该公司投资3.15亿元的马铃薯交易市场，今年9月份可建成运营，交易市场内可辐射周围5县89乡3.6万农户，外可联接广州、北京、哈尔滨等大中城市，年交易可达400万吨，成为黑龙江西部地区最大的马铃薯交易基地。二是建设网点。一方面，充分利用四川徽记现有遍布全国各大省区的“直营仓”销售体系，将产品打到全国5个省（市）12个大中城市，扩大了企业产品市场占有份额。另一方面，着手在吉林、辽宁、山东、北京等省市建立直销网点200个，进一步提高产品市场占有率。三是建设团队。采取政策引人、按需育人、高薪留人等措施，广泛吸纳联系范围广、带动能力强、销售业绩好的业界精英，在哈尔滨组建了天诚专业销售队伍，为企业开拓市场奠定了基础。