上海新翊白对虾专业合作社位于新村乡新国村，主要加工、销售冰冻南美白对虾以及各类农产品。合作社自2008年成立以来，从主攻销售南美白对虾到如今慢慢展开拳脚卖起蔬菜，合作社发展风生水起，每年能净赚240多万元。为何新翊白对虾合作社能实现如此大的收益，并带领500名社员一起致富？记者日前采访了合作社带头人李兵，向他寻求答案。
勇闯：去崇明，干事业
李兵，安徽人，在奉贤做过土建生意，妻子是奉贤人，在当地养了十多年虾。2006年，两口子一起离开奉贤，辗转到了崇明。有些不明就里的朋友问：“李兵你生意做得好端端的，怎么跑到崇明去了。”
其实到崇明，并非突发奇想。“虽然一开始在奉贤揽下不少土建生意，也干得不错，但渐渐发现，各条乡村小路都铺上了水泥，周边盖起一座座大楼，能做的生意越来越少。另一边，妻子养虾的塘池也因当地开发工业而受到波及。”李兵向记者袒露心声。
对一个成功的生意人来说，绝不是赚完这一茬就知足了，而是要不断寻觅下一个获益空间。
一次偶然的朋友闲聊，促成了李兵创办新翊白对虾合作社的契机，“听闻上海有一座美丽的”后花园“—崇明，那里不仅空气好、环境好，而且当地政府对农业和旅游发展的扶持力度很大。”李兵心头一热：去崇明做农业，养虾。“一来，崇明拥有良好的资源优势，二来，妻子多年所聚集起来的客户源，在销路方面也不愁。”就这样，夫妻俩下定决心。
创业初期，李兵共投资了1450万元，买地皮、建厂房、添设备……2008年，合作社正式投产，专售南美白对虾。
合作：抓技术，共致富
李兵与妻子的到来，不仅解了一批崇明养虾户的“困扰”，而且引领着他们一起致富。
刚来的第一年，听闻当地虾农一直受困扰，“放下去虾苗，到最后捕捞时为什么总是捞不到虾？”
问题出在哪儿？李兵的妻子告诉记者，“在印象里，崇明水质偏咸，但事实上崇明水中含盐度只有千分之0.8，而刚从苗场中捕捞出来的虾苗，适应的是千分之2盐度的水。一旦将苗场中的虾苗直接投入水中，必然会造成存活率不高的现象。”
对此，李兵的妻子动了脑筋，想了个法子：在虾塘的一角处拦了一个暂养池，池中的盐度相比虾塘中的高出一点，先让虾苗在暂养池中慢慢适应，然后再投放至虾塘中。“这样一来，虾的产量相比之前高出了近三成。”
除了自我探索之外，李兵还自掏腰包，邀请上海水产大学的教授以及养殖技术人员为新国村100多名养虾户“授课”，从虾的品质、饲料投放、后期管理等方面进行全方位指导。
就在当年，上海新翊白对虾专业合作社的南美白对虾销售额达到了2000万元。
发展：拓思路，创未来
近三年来，由于虾苗品种退化、易得病等原因，不少养虾户相继“歇业”。这对合作社来说，打击力度不小，由于供货源少了，势必会影响到经济效益。如何让合作社冲破瓶颈，再放“光芒”，这让李兵陷入了思考。
经多方考量，李兵发现上海市民非常喜爱崇明农产品，于是他就从蔬菜着手，开创另一个“田头”。
但一个卖虾户，如今却又卖起了蔬菜，这靠得住吗？“靠不靠得住，我拿出成果，你们自然就会相信。”李兵自信地向菜农们表示。李兵自己承包了400亩地，种植产量大、口感好的日本大阪豆，并聘请本村的菜民帮忙种植与采摘，“让菜农们亲眼见证每亩地的收益。”虽说收益可观，但菜农们仍然心有顾虑：买了你家的种子，收成时不收购或者打压收购价，该怎么办？
对此，李兵给出了令人放心的答复，“第一，先免费提供种子，等到收购时再抵扣；第二，签订合同，明码标价。”这无疑给菜农们吃下了一颗“定心丸”。“我们只需安心把蔬菜种好，就可以小赚一笔。”新翊白对虾合作社的一位菜农告诉记者。
货源问题解决了，在销售上，李兵更是亲自跑市场，同“贩子”谈价格，逐步打通销售渠道。
如今，合作社的生意越做越红火，李兵在上海开设的16家崇明生态农产品专卖店受到了广大市民的青睐。对于合作社未来的发展，李兵表示信心十足，“除了将在市区扩充至30家崇明生态农产品专卖店外，合作社还准备扩建厂房。”
记者手记：在整个采访过程中，让人印象最深的是李兵那敢闯、敢试、敢转的创业作风。在合作社发展遇瓶颈时，李兵并没有止步于现状，而是更多地思考合作社未来发展的生存之道，正如他所说的：“路是靠自己走出来的，不走走看，怎么知道前面等待着我们的是什么？”笔者认为，如果更多的合作社能像李兵那样，多关注市场的走势，跟上市民的需求，寻求“多栖”发展，就能创造出更多的获益空间。
