产销一体化激发产业转型自觉
规模化、标准化、专业化是农业转型的方向和目标，要实现这个目标，得有品牌化消费和专业化订单这个前提，这个前提，必须靠产销一体化体系来维系。
“实现产销一体化，难在三大环节的衔接，一是生产理念，二是物流，三是销售模式，做好了这三大衔接，标志着产销一体化的成功。”冯志勇说。
冯志勇提到的三大环节，其实是农业转型的三大重要环节。
记者发现，崇明通过整县制推进产销一体化，主体的生产理念在转变，第三方物流的专业化合作已成规模，线上线下销售、社区化销售等营销手段也替代了传统的农产品营销习惯。
上海建新蔬菜专业合作社社长李学周来自安徽农村，因长期在崇明从事土方工程赚得第一桶金，他亲历了崇明生态高效农业产业环境不断趋好的过程，相信崇明生态农副产品的价值所在和增长潜力，于是，和其他5个社员一起投资100万元成立了股份制合作社，专门生产蔬菜。
2011年当年，只有250亩规模的合作社却亏了200万元。
“那一次教训很快让我明白了一个道理，再好的东西种多了一样卖不掉，再好的东西没人相信等于一分钱不值。”李学周说。
2012年，合作社转变了生产理念，通过建大棚发展设施农业，追求多品种小批量高质量。
生产理念的转变，很快给合作社带来了生机。合作社被认定为崇明县政府指定的规模化生产蔬菜基地之一，产品声誉和销路都有了保障，原有的250亩基地已无法满足市场需求，合作社正在洽谈另外500亩基地的流转，期待扩大规模。
“农发公司的订单实施产地批发价，而这个批发价相当于江桥大型农贸市场的批发价，今天还有客户提走了5000斤莴笋，去年的订单产值已达到10多万元。”李学周说，“现在只要能种出市场所需的好菜，别的都不担心了，农发公司卖不出去，还有田头价格指数保险，保证不亏，这是在其它县市没有的。”
和建新蔬菜专业合作社一样，目前享受到产销一体化体系和社会化服务体系的合作社，已达到32家，而那些还没纳入体系的主体们，都自觉推进转型。和自觉转型相配套的，则是产销一体化的进一步完善。
四月中旬，生态农业发展有限公司整合了原有的农产品物流资源，与在物流配送管理领域具备丰富经验和完整解决方案的FLUX签约，着力构建标准化的生鲜物流体系，不仅要为现有遍布上海的100多家“生态崇明”生鲜产品专卖店配送，还要为其即将上线的“生态崇明”网上销售做直接配送，更是为2015年的700家专卖店打好基础。
在销售终端，以“生态崇明”为特征的专卖店品牌化整合运作也正不断走向深入。
记者通过农发公司了解到，目前在市区的300多家专卖店，分为农发公司自营、加盟、承包三大经营模式，农发公司在统一了招牌之后，着手通过自营店的营销模式转型，来带动其他门店，从而盘活“生态崇明”的营销品牌。
对销售人员，公司提出了“崇明人说崇明话、卖崇明菜，让市民时刻品到崇明味道”的培训理念，针对经营模式，尝试专卖店向社区体验店转型，并引入分时销售的概念，目的只有一个——每个环节都要完善“生态崇明”的品牌。
万事俱备独缺人才
“合作社要培训，专卖店还不够成熟，信息链建成后，目前的利益分段协调机制要尽快走向全产业链机制，形成产业链的利益平衡，别的都能克服，最大的瓶颈是人才资源的不足。”冯志勇说。
郁旦星也坦言，他的压力，一是来自于自身需要不断学习，二是企业缺乏懂农业的非农业专业人才，包括品牌营销等关键领域人才。
农业缺人才，更缺创意策划人才，最缺的是品牌战略规划人才。这是普遍现象，不独崇明一家，但不得不承认，崇明农副产品要走出去，不让生态价值打折扣，解决人才问题比以往任何时候都来得更迫切些。因为上海大市场早被全国优质农产品所虎视，进驻上海滩甚至被赋予了政治和经济的双重要求，特别是随着品牌化时代的到来，中高端市场竞争已呈白热化，哪怕崇明农副产品能不断提高附加值，消费者的忠诚度也无法预期。
但是，同样面对人才瓶颈，和大江南北其它以生态高效农业为主业的县市比起来，崇明显得重视有余而手段不多，特别是对于决定产业未来的品牌战略规划的认证设计编制，更显欠缺，甚至因为“生态崇明”无法注册，公共区域品牌注册商标至今都还没有落实。
记者在采访期间，崇明农产品区域公共品牌商标海选接近尾声，当记者拿到那七八十个海选出来的商标名单时，心里顿生出和郁旦星同样的感慨：作为非专业人士，如果非要我选，勉强只能选其中一个。
而这样的尴尬，存在于崇明所有的特色主导产品之中。
就拿崇明清水蟹品牌而言，2013年，崇明同样开展了崇明河蟹品牌名称征集活动，在这次活动中，虽然意在向全社会征集崇明河蟹品牌，而辐射的区域，只在岛内，甚至只有行业内人士才知道，因为海选借助的媒体资源平台，停留在崇明政府网、政务微博、崇明报等层面。
也许有人会说，崇明清水蟹这两年价格不断攀升，名气越来越响，不是得益于品牌推广品牌提升，从何而来？但是，又有多少人去思考：作为誉满华夏的崇明中华绒螯蟹，当他乡的蟹在品牌攻略中身价倍涨时，崇明蟹已失去了多少机会？崇明蟹的品牌价值到底值多少？
农业要达成生态高效的目标，除了整合资源优势创造价值、通过产销一体化去实现价值之外，还必须依靠品牌来提升影响力和附加值，这已被产业发展所证明，而品牌的战略性价值，正日益通过各种区域公共品牌的不断成功而得以彰显。
很显然，崇明农副产品要走出去，要让生态价值不打折，已经到了补上品牌战略缺失这块短板的时候了，而如何整合人才资源补上这一短板，相信崇明会给出答案。
