“鲜乐美”公司用现代经营理念发展农业，目前已卖出2万多箱
正值桃子成熟季节，因为不易保存，各种植企业都在想方设法卖桃子。与其他忙于奔波各地推销桃子的同行相比，泰州市桃花源水蜜桃种植基地的营销经理解涌似乎清闲了不少，上网、看手机是他的主要工作。“我们打破传统的营销模式，通过线下与线上结合，目前仅卖出的桃子就有2万多箱，预订购买的就更多了。”他说。
泰州市桃花源水蜜桃种植基地位于姜堰区溱潼镇，现有桃园300多亩，桃树1.5万棵，有水蜜桃、油桃、蟠桃等，其中水蜜桃品种就有6个。种植基地的现任主人叫张骞，是个在上海打拼多年的姜堰人。
去年，张骞回乡时听说桃花源水蜜桃种植基地的桃子滞销，不少桃子都烂在地里，老板想把基地转手。一直关注现代农业发展的张骞调查发现，基地增产不增收有个最根本的症结――经营者的思维没跟上时代步伐，传统的种植和销售模式已经落伍。具体表现在，缺乏品牌经营理念、缺少技术支撑、没有使用先进的营销模式等。这些问题最终导致桃子市场只能局限在狭小的泰州地区，售价、利润也上不去。
“如果用发展现代农业的理念来经营基地，一定挣钱。”张骞全资收购了基地，注册了“鲜乐美”商标，成立江苏鲜乐美生态农业发展有限公司，并请来江苏省农科院的专家提供种植技术指导。
为了拓宽销售渠道，“鲜乐美”不仅成立了上海销售总部，还开创了四个网络销售平台，分别是淘宝店、1号店旗舰店、微信公众号和“鲜乐美”公司网站。
“鲜乐美”的微信公众号可谓无处不在，公司员工名片的正反面、公司各种宣传册页……凡能见到“鲜乐美”商标的地方，都有二维码。顾客扫码买桃，还能享受优惠。
张骞介绍，目前通过O2O模式（“OnlinetoOffline”的简称，即将线下商务机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台）卖出的桃子已达2万多箱。
在网络卖桃的配套服务方面，张骞也做了不少“功课”。
水蜜桃的特点是不易久存且运输难度大。为了让新鲜的桃子第一时间到达顾客手中，“鲜乐美”与顺丰快递开展深度战略合作。顺丰在“鲜乐美”仓库架设了全套的软硬件设备，配备了专门人员，做到了物流点的前移。也就是说，“鲜乐美”仓库现场就是顺丰的一个物流点，减少了先把货物送到顺丰的物流点再进行包装、称重、填单等流程。
目前，江苏、浙江、上海、安徽任一地区的农村，以及全国一、二线城市的城市居民，都能在24小时以内收到订购的“鲜乐美”桃子。
为了保证运输途中的水蜜桃完好无损，“鲜乐美”公司特地联合华东地区最大的纸盒生产方，高价定制瓦楞纸箱，这种纸箱能承载1个成人体重不变形。公司承诺顾客收到的水蜜桃有破损就包赔。
通过一系列的科技创新和流程再造，“鲜乐美”成功地让娇嫩的水蜜桃跑赢时间。张骞说，“鲜乐美”的顾客已遍布全国，截至目前，公司已经实现销售200多万元，售价比本地销售提高了近60%，利润也比本地销售提高了近30%，全年销售有望冲击1000万元的目标。
“发展现代农业不能光靠政府补贴和政策扶持，必须跟上时代步伐，运用现代化的经营理念，走市场化的路子。”张骞说，“下一步，基地计划以‘鲜乐美’品牌带动和整合一批泰州特色地方农产品，以电子商务的手段将它们迅速推向全国市场，实现‘优质农产品的提供者，农业品牌化的引领者，农业科技化的践行者，新农村建设的推动者’的企业愿景。”
