从市区出发，绕行近8公里，就可以到达石桥头镇阮岙村水库库区。
这里种有近3万株梨树。因靠近水库，四周环境优美，山好、水好、土壤肥沃，种出来的梨个头大，外形漂亮，咬一口，顿时满口生津，异常清凉。
不过，这么好的梨却没能遇上“伯乐”。
库区移民的种梨路
村民蒋春夫61岁，种有600多株雪梨和200多株箬包梨。
蒋春夫介绍，村里的种梨历史不长。他们是湖漫水库库区移民，2004年，库区农业结构调整，村民种下了上万株雪梨。
2007年，梨树结果了。不过，当时村民的种植积极性不高，加上没有经验，梨树基本上处于自然生长状态，结出来的果实样子难看，个头又小，每斤只能卖几毛钱。因为看不到经济价值，这些雪梨基本被村民放弃了，梨树边上长满了荒草，道路很难通行。
2008年，蒋春夫从工地退休回来，在家闲不住，承包了一部分梨树。因为没有种植经验，他特意去杭州的一个梨园基地学习。他了解到，雪梨的习性和箬包梨差不多，果实长到一截手指大小时，要在外面套个套子加以保护。
蒋春夫最先采用报纸包雪梨。那一年，雪梨丰收了，一个个重量都在半斤以上，样子也好看，价格更是翻了好几倍，从原来的每斤几毛涨到几元。尝到甜头后，他开始扩大种植面积。
看到雪梨的行情上来了，给梨加保护套的方法行得通，村民们也开始重新收拾自家的梨树。自此，村里的梨树种植业才算开始真正发展。
不过，用报纸包雪梨有局限性，很容易被雨淋坏。后来，村民改用水泥袋，最后找到了专用的“小林KK”套子。“这个套子是经过消毒的，能够更好地防虫。”蒋春夫说。
苦心经营，却遇销售难题
给梨套套子是项大工程，平均每个小时只能包50个梨。每天凌晨5点出门，一天下来，蒋春夫只能包500个梨。把梨全部包完，夫妻俩得花上一个月。此外，还要除野草、掐新苗、施肥，早出晚归是一种常态。
苦心经营，雪梨终于丰收了，蒋春夫却是愁眉不展，“梨卖不出去。当初扩大种植面积，反而增加了销售压力。”
蒋春夫说，几年下来，他发现雪梨有个致命的缺陷，尽管产量高，但是不易保存，当天采摘后品质很好，可两三天后就会发绵。
蒋春夫很担忧，即使一家人都出动，去菜场销售的数量依然有限。2012年，女儿在虎山论坛发帖，通过网络宣传促销自家的雪梨，经过《温岭日报》等媒体的报道，雪梨销出了一大部分。2013年，除了网络，他又通过农民信箱宣传自家的梨。
不过，这些方法并没有为雪梨打开一片新天地。今年，窘境再次重复上演，目前正值雪梨上市的时候，他家树上还挂着1万多斤。
其实，蒋春夫已经在寻求转变。“从前年开始，我把雪梨嫁接成箬包梨，因为箬包梨的储存性好，一时卖不出去，也不至于眼睁睁看着它烂掉。这个转变需要时间，还要熬上一两年。”
不过，蒋春夫很担忧，如果整体销路不能打开，不管种什么梨，都会遭遇同样的情况。
在阮岙村，不少村民有着和蒋春夫同样的困境和担忧：梨卖不出去，即使都改种箬包梨，如何打开销路仍然是一个难题。
村民陈云法种有700株梨树，当初意识到雪梨的缺陷后便开始嫁接，目前已基本完成箬包梨的嫁接。“村里的梨没有名气，不像有些地方，有客户主动上门买，加上交通不便，更是让梨的销路受阻。”陈云法说，到了箬包梨成熟的季节，他只好去零售，每天最多只能卖100多斤，要把梨全部卖出去，很困难，费时又费力。
“目前箬包梨还没成熟。主要是雪梨，村里的一些散户压力较小，大户面临的困境难以改变。”村党支部书记陈学仁说，目前村民都是各自找销路。只要能找到，就能卖出去，若找不到，只能眼睁睁看着自己亏本。
合作社发挥作用不大，村民各找销路
记者尝了一口当地的雪梨，很脆，而且很甘甜。带回给同事们一尝，大家都说好。
这么好的梨，为什么会没有人要？采访中，记者找到三个原因：第一，他们的梨种得太晚，市场早已经被人占了，分一杯羹不容易；第二，地方有点偏，交通不便，这是客观因素；第三，村里曾经有合作社，但没有发挥作用，品牌没有打响，没有客户主动上门，村民只得靠着运气，能卖多少算多少。
陈学仁也认为，阮岙村的梨发展时间晚，不像城东街道乌龙岙早就声名在外，在时间上差了点。
村里能否成立专业合作社，拓宽梨的销路？
“村里曾经成立过彩冠梨专业合作社，但基本上是一个空壳子，因为是库区移民，很多年轻人都搬出去了，现在村里只剩下40多户人家，没人花时间、精力去专门推广合作社。大伙仍然是要各自找销路。”一位村民告诉记者。
陈学仁说，之前，阮岙村还和周边3个村共同成立了石桥头镇库区合作社，期待打开销路，但是没有树立品牌，接到的业务有限，大伙最后还是自找出路。
石桥头镇农办主任阮君华说：“合作社要想将村里的梨推销出去，首先要在质量、宣传上下功夫。另一方面，合作社能否发挥带头作用，还和负责人有关系，他们要有一定的宣传推介能力。知名度高了，别人自然会找上门，销路就有了。”
“阮岙村的合作社存在先天不足，村里种梨规模太小，制约了合作社发展。村里的梨要走出去，必须经过包装宣传，将品牌打出去，但这需要一定的成本。另外，村里的果树品种单一，这一季的梨卖完了，就只能等待下一季，时间跨度大，合作社绝大部分时间处于闲置状态。”阮君华说。
