8月20日，离烟台苹果丰收还有近一个月的时间，烟台银行小企业贷款部风险经理纪明军已经开始为果品经销商忙贷款业务了。
“烟台是果品大市，每到9月份，果品的生产经营活动就进入高峰期，果品经销商亟需流动资金进行果品交易。”纪明军告诉记者，大量的果品收储、销售企业拘于资产规模小、财务信息不全、无有效抵押物等原因，虽急需资金却无法取得银行授信。尤其是近几年，随着果品市场价格波动增大，贷款的隐性风险也逐步提高，不少银行逐渐退出果品市场，这让很多企业乱了阵脚。
如何既满足小企业客户“短、小、频、急”的融资需求，又最大限度地降低贷款的隐性风险？在与政府的交谈中，烟台银行小企业贷款部总经理助理张明环深受启发，“经过协商，栖霞成立了果品商会，吸纳信誉良好的经销商为会员。如有贷款需求，商会可在综合考察后向烟台银行提出申请。”
不仅设立可靠的申请途径，烟台银行还创新性地推出“农贷乐”涉农产品，专门服务于果品收购、仓储、批发等涉农果品经营企业季节性资金需求。栖霞市一果品龙头企业法人代表说起自己的贷款经历:“我们企业收购规模大，资金需求量也大，贷款难已困扰了我们多年。我原本抱着试试看的心态找到了烟台银行，没想到为了节省时间，烟台银行周末也派人来我们这儿现场办公，真是解决了大问题。”
烟台银行专门赴招远、龙口、海阳、蓬莱、栖霞等果品产地进行调研，深入到果品收储企业的车间、果农的田间地头，了解果品收储、销售等运作流程和融资需要。“根据企业的个性化需求和不同的条件，我们制订了‘保鲜库抵押贷’、‘担保公司担保贷’、‘联保综合贷’等具体的融资方式。”张明环介绍。据了解，“农贷乐”推出4年来，凭借产品灵活多样的操作模式和支行的积极营销、优质服务，共办理“农贷乐”贷款452户，金额9.7亿元，实现了地方政府、果农、果品企业、银行多方共赢。
作为地方性银行，烟台银行对如何错位发展，发挥好自身优势，走差异化发展道路进行了深入研究，明确提出了“服务地方经济，服务中小企业，服务烟台百姓”的市场定位。截至目前，烟台银行小微企业贷款余额达到134亿元，有力地支持了地方经济的发展，小企业金融服务工作取得了初步成效。
金杯银杯不如客户的口碑，凭借高效的服务机制，小企业客户在烟台银行获取信贷资金更加简单、方便、快捷。据烟台银行小企业贷款部工作人员介绍，烟台银行对资产质量和风险管理水平较高的支行给予一定额度的审批授权，并实行差别化、动态化管理。超过支行授权的业务，采取独立、高效的三级审批机制。同时，灵活运用授信额度，对小企业贷款实行一次性审批，额度循环使用，随用随贷。客户资料齐全且符合贷款条件的，可在3个工作日内审批发放。
