永登县的苦水镇，以一朵“金花”――苦水玫瑰而闻名。苦水镇的玫瑰产丰而质优，为热衷养生之道的众多消费者所热捧。伴随着农产品市场的慢热，连年来，这一朵“金花”为苦水镇的万余花农带来了一笔丰厚的收入。市场的驱动带动了产业的迅猛发展。苦水镇，这一片芬芳馥郁的土地上，先后涌现出苦水玫瑰精深加工产品企业十余家，旨在将这一朵土生土长的家乡特产鲜花远销到海内外，挣来名声，赚来外汇。
甘肃三和玫瑰生物科技有限公司为苦水镇境内诸多玫瑰精深加工产品企业中势力最为雄厚的一家玫瑰系列产品生产企业，是目前省内乃至全国玫瑰产业天然产物提取设备最先进、规模最大、功能最全的生产企业之一，拥有先进的玫瑰精油、净油生产线2条，水蒸馏生产线和亚临界生产线设计年生产能力可加工玫瑰6000吨。每年的苦水玫瑰盛花期间，这家公司承担了繁重的玫瑰收购贮存、加工生产任务，将花农们辛苦采摘来的这一茬“浪漫庄稼”原汁原味封存为“玫灵瑰秀”产品后，行销到全国各地，为苦水玫瑰“勇闯天下”赢来了响当当的一块牌子。
秋高气爽的9月28日，记者慕名走访这家玫瑰生产企业。从兰州市驱车沿原国道312线40公里路程，就走到了绿树掩映的苦水镇。向西一条岔路，钻过一条涵洞，趟过庄浪河，走近五彩斑驳的“丹霞地貌”西山脚下，一座敞亮富有浓郁现代化气息的工厂跃然呈现在眼前。甘肃三和玫瑰生物科技有限公司到了，这座工厂的布局错落有致，颇具园林味道――这儿一池清水、那儿有亭翼然，树木繁盛、枝叶婆娑，置身其中，有一种身心俱悦的感觉。
该公司的员工张林祯说，“薛总在始建厂区的时候，就把园林布局等因素充分考虑了进去。环境决定生产企业的气象呢。”张林祯所说的薛总，名叫薛守明，是一位笃实的创业人，相貌堂堂，身板结实。热情地握过手后，在薛守明总经理的带领下，记者参观了三和公司的生产厂区。由于玫瑰加工生产早已结束，是以企业的全部机器停止了转动，生产车间里却一尘不染，弥漫着一股淡淡的玫瑰清香，沁人心脾。
一家定位精准的玫瑰系列产品生产企业
薛守明介绍说，甘肃三和玫瑰生物科技有限公司于2006年7月21日经过甘肃省工商局批准设立，公司占地面积71亩，注册资本3600万元，公司位于兰州市永登县苦水镇寺滩村。公司成立后，主要经营玫瑰产品的加工销售，主要从事生产玫瑰精油、玫瑰系列化妆品、以及玫瑰花蕾，玫瑰纯露等拳头产品。他说，“经过公司全体员工多年不懈的拼搏和努力，现已成为一家集苦水玫瑰深加工、植物油提取及玫瑰系列软胶囊的开发、生产、销售、服务为一体、以高科技产业链为主的民营企业。”
甘肃三和玫瑰生物科技有限公司设有总经办、行政人事部、财务部、仓储部、采购部、生产部、质量管理部和营销中心等健全的内部管理机构，并建立健全了内部控制制度，现有在册职工169人，其中管理人员35人，技术人员15人。公司在建成伊始成立了党支部，充分发挥了党员的先锋模范带头作用，带领群众齐致富，组织生活丰富多彩，党群关系和谐稳固。玫瑰花开的时候，该公司就近解决当地富余劳动力就业，累计解决了千余人次的富余劳动力就业难题。不少工人还是从定西、陇西以及边远乡镇等地慕名赶来的。公司解决了采花工人的食宿难题，还为采花工建立了奖励机制。以人带业，带动苦水玫瑰相关产业健康良性发展。公司还结合“双联”行动，与当地贫困户结成对子，送优质苗木、专用肥料、实用技术入户，帮扶贫困户走出困境，脱贫致富。
经过数年的苦心经营，该公司不断发展壮大。记者走访了解到，该公司目前和北京航空航天大学生物与医学工程学院联合开发玫瑰系列产品26种，销售网络已基本遍布北方省会城市及南部沿海城市。薛守明介绍说，多年以来，公司依托“中国苦水玫瑰原产地”标志和全国玫瑰产量最大、品质最好的优势，先后与上海香精香料研究所、清华大学诚志生命生物科技有限公司形成战略发展合作关系，积极探索适合永登地区特色的农业产业化发展之路。
辛苦的背后是收获，薛守明说，“公司生产的玫瑰精油在2007年甘肃省第二届林果花卉展览会上获得了银奖。还在2007年中国国际林业产业博览会上获得金奖。这算是如今在玫瑰加工行业中唯一获此殊荣的企业。”说着，这位笃实的创业人乐了，很抒怀地一笑。听着讲述，记者走进玫瑰产品展览室，只见款式不一的各类玫瑰产品摆满了满满的一间房，有套装、有精品，琳琅满目、清香四溢。“玫瑰精油价格堪比软黄金，食用、药用价值更比黄金贵。”工作人员介绍说。
两条现代化气息浓郁的先进生产线
“5月中下旬的时候，你没有来看，没能看到一番热火朝天的生产景象。那时候，玫瑰花的香味会浓得你睁不开眼睛。”该公司的管理人员张方明打趣地对记者说。“整个厂区会找不到一根烟头。烟灰会对玫瑰花的加工生产造成损害，厂区内是严抽烟的。”张方明绘声绘色地介绍说。
生产线上的机器锃光瓦亮，生产流水线上的作业面井然有序，全自动控制台擦拭一新，随时备产。在生产车间，薛守明要求记者给他跟他的“家当”――生产线照一张合影。照完后，薛守明向我们道出了许多当初创业时的辛苦。“一路辛苦，但很值得。”这位创业者坚定地说：“注定今生与玫瑰有缘。这一场浪漫的玫瑰事业沁人心脾。”薛守明是苦水镇本地的创业人，瞅稳了这一商机一路走来，事业做得很充实，他坚持从高水准做起，先后引进了先进的玫瑰精油、净油生产线2条，从生产线上要效益，不想从“起跑线上”输给他人。
薛守明介绍说，公司在苦水镇建有占地71亩的玫瑰深加工厂区，公司现有玫瑰精油、净油生产线2条：其一为3立方米水蒸气蒸馏设备10台；其二为8立方米×2―1.6亚临界萃取装置、分子蒸馏装置、油脂常规精制装置及附属设施。生产厂区还配套安装了2吨每小时蒸汽锅炉一台，配套建设了50立方米腌花池10个，厂区车间已规划建成水蒸馏车间、亚临界车间、腌花车间、包装车间、水循环处理车间、锅炉房和库房，同时还建有职工公寓、办公楼、职工食堂、人工湖等，建筑面积达15000多平方米。水蒸馏生产线和亚临界生产线设计年生产能力可加工玫瑰6000吨。
有了利索的生产线打帮手，该公司的产出连年来呈现出增收扩容的喜人景象。该公司的一组数据显示：今年6月，该公司生产玫瑰精油120公斤、浸膏460公斤、玫瑰水300吨。而自2008年1月以来，该公司注册、生产了“玫灵瑰秀”“苦玫”两个品牌玫瑰精油系列化妆品，自投放市场以来，深受广大消费者的青睐。该公司先后于2009年被兰州市农业产业化领导小组办公室评为“兰州市农业产业化重点龙头企业”；2012年8月入围“甘肃省民营企业100强”。自2009年起连续4年被甘肃省工商行政管理局评为“重合同守信用企业”。
三个长远而务实的远景规划
永登县寺滩村的村民薛生梅家里的1亩地“租”给甘肃三和玫瑰生物科技有限公司，每年获取到1200元的“地租”收入。农闲时，自己又到这家公司承租的土地中去就近打工，一天获取50元的务工收入，她乐呵呵地说，“一亩土地，一出一进，等于拿到了两项收入，挺好。”
“公司每年抽出一大部分的资金用于发展公司自有玫瑰基地种植。”薛守明说。他介绍说，截止2013年底，这家公司通过土地流转方式直接与当地农民签订10年以上租赁合同发展自有玫瑰基地1340亩，通过与当地的几家玫瑰种植农民专业合作社合作间接租赁农民土地已发展玫瑰种植基地4800多亩，现已建成高标准玫瑰种植基地6000多亩。通过“企业+合作社+农户”的模式，开发玫瑰系列产品，使种植业和加工业有机的结合在一起，使生态建设和发展农村经济协调一致，使广大农民真正受益，最终达到农户、企业和社会的共赢。
薛守明的案头，放着3套公司事关发展壮大的远景规划，都是经过深思熟虑、充分论证的。首先，该公司近期目标规划：力争在2016年末，公司的玫瑰基地种植达到3万亩，重点在苦水镇寺滩村、大沙沟村、大路村、转轮寺村、周家庄村、红城镇、大同镇、龙泉镇等几个村镇扩大种植面积，公司和合作社通过土地流转的方式发展连片规模标准化玫瑰种植基地。按照“公司指导服务，农民专业管理，签订契约合同，按质敞开收购”的原则，采用“公司+基地+农户”的运作方式，推行“订单农业”，通过契约同农户形成利益共同体。采用合同形式，规范农户种植行为，保证农户种植的品种及生产技术与企业要求的统一，实行优质优价，规范市场行为，保障原料基地面积的稳定性。种植前，对农民进行免费培训；种植过程中，对农户免费提供有关种植、病虫害防治等方面的技术指导和信息服务；在收购时，按合同价收购。在市场销售不景气年份，公司让利于农户，以保护价从农户手中收购，保护农户利益，保证企业稳定而可靠的原料供应。
还有一项新锐的计划：着手建立国家级的中国苦水玫瑰研发工程中心。薛守明从组建苦水玫瑰工程技术研究中心的意义与作用开始谈起，吐露出他着手建立这一研发工程中心的一揽子计划。他说，通过中心建设，可为玫瑰及产品建立一个高水平的检测基地，并在信息采集、标准研究上成为省内行业的中心，不但可直接为国内外用户服务，也可为本省同行的科研与生产提供检测能力的保障。他说，通过中心建设，可为省内同行提供一个良好的人才培训基地，并设想在3年内建设企业博士后工作站，通过高层次人才培养，为我国玫瑰行业的发展增添后劲。他说，通过这一中心的建立可促使建成全省规模大、技术先进的高档玫瑰产品生产基地，从而对周围地区下游行业形成强有力的辐射。
最后一个远景计划是逐步完善和健全企业内部各项管理制度，完成公司股份制改造，力争2016年中小板上市，实现企业跨越式的发展。上市的好处在于利用资本市场推动企业实现规范发展、有效提升企业的品牌价值和市场影响力……薛守明在谈到自己关于这一方面的认识时说，通过上市融资迅速做强、做大企业规模，在激烈的市场竞争中取得产业优势，抢站行业制高点，以巩固企业优势。“这是资本经济发展赋予中小企业的机遇。”他说。“一切努力，尽在于将家乡的这一桩玫瑰事业做大做强，通过深挖这一朵金花的潜能，带领乡亲们一道致富奔小康。”薛守明说。
建大基地兴大龙头树大品牌
永登全力打造苦水玫瑰产业发展新优势甘肃三和玫瑰等四家公司“挂帅”
记者近日走访永登县获悉，该县致力于通过规划建设形成布局合理的苦水玫瑰加工企业和精深加工体系，通过未来9年的建设，逐步将永登苦水玫瑰精深加工基地建成在全省乃至全国具有新品种、新工艺研发和产品品牌优势的示范带动辐射中心。
聚力精深加工，永登县规划组建由甘肃三和玫瑰生物科技有限公司等4家龙头企业为主导的多元股东持股的集团股份有限公司，吸纳其他小企业和个体加工户，使玫瑰加工企业资源和利益共享，延伸产业链，提高产品附加值。按照计划，该县的玫瑰加工企业引进年产1万公斤先进的超临界萃取榨油设备生产线3条，配套检验检测设备和必要的运输设备，提高精油质量，降低精油成本，有计划的生产玫瑰精油、浸膏。建设玫瑰精油口服胶囊生产线建设项目，建成年生产玫瑰精油口服胶囊5000公斤的包装生产线2条，使年生产能力达到1万公斤。同时，引进或研发包括玫瑰营养片、玫瑰抗衰老膏、玫瑰养颜胶囊、玫瑰复合营养粉，保健口服液等系列保健品生产线6条，包装生产线3条，更新改造现有企业生产线3条，项目投产后年可实现销售收入16000万元，年创造纯利润1100万元。建成或改造玫瑰酱、玫瑰蜂蜜、玫瑰休闲食品、玫瑰醋、玫瑰饼等玫瑰系列食品生产线6条，包装生产线3条。建成利用玫瑰精油、玫瑰纯露、玫瑰粉等玫瑰初级加工产品生产玫瑰系列美容化妆品生产线8条，生产包括美容水、美容霜、面膜、霜、玫瑰香水、玫瑰香薰油、玫瑰乳液、玫瑰洗发水、浴液、浴盐、洁面乳、玫瑰清新剂等10余个系列共100余种单品。新建玫瑰保健饮料加工生产线3条，包装线2条，共生产3个品系15余个单晶的玫瑰饮料。该县还将通过不断的新产品研发和工艺技术的优化，规划到2020年，苦水玫瑰加工产品达到包括玫瑰精油、纯露、干花蕾、玫瑰浸膏、玫瑰系列食品、功能保健品、化妆品、玫瑰酒、玫瑰复合饮料、玫瑰花渣配合饲料、花渣产品、玫瑰产品包装材料等15个品系的超过200种单品。
苦水玫瑰即将在“天猫”、“京东”亮相
记者9月28日走访甘肃三和玫瑰生物科技有限公司了解到，该公司出品的玫瑰精油系列产品喜获国内多家知名电商青睐，即将在“天猫”、“京东”、“乐峰”等网络销售平台亮相。
“深居”大西北的苦水玫瑰，多年来由于受到信息闭塞、传播面狭窄以及思想文化传统保守等因素的影响，使得苦水玫瑰的长足发展遭遇到诸多“瓶颈”制约。跻身电商平台延伸营销触角，在当下无疑被视为一条“阳光通道”，甘肃三和玫瑰生物科技有限公司尝试通过与建行甘肃省分行善融商务、工行甘肃省分行融e购网络销售平台合作，使得其产品宣传、销售等情况效果显着提升。进入状态后，该公司积极与北京、广州等地的网络电商平台企业洽谈合作，促成了玫瑰精油系列产品即将在天猫、京东、乐峰等网络销售平台投入运营。
甘肃三和玫瑰生物科技有限公司总经理薛守明在谈到自己的认识时说：“电子商务不受地域、不受国界、不受文化的影响，传播速度快、传播人群广、宣传成本低，发展电子商务刻不容缓。我公司作为永登苦水玫瑰深加工龙头企业，经过对近几年的市场发展趋势的准确把握，把合作的目光聚焦在了这一方面。”他介绍说，“目前，甘肃三和玫瑰生物科技有限公司正在积极推进搭建苦水玫瑰系列产品网络销售平台，通过网络推广苦水玫瑰，让更多的人了解苦水玫瑰，让苦水玫瑰的市场道路越走越宽阔。”
北航生物与医学工程学院与甘肃三和玫瑰公司开展深度合作
助力“苦水玫瑰”走出国门
记者10月8日走访市农业部门了解到，“苦水玫瑰”龙头企业甘肃三和玫瑰生物科技有限公司日前与北京航空航天大学生物与医学工程学院展开了紧密合作。双方合作的项目集中于玫瑰天然产物提取及加工工优化，提取物应用及新产品开发、玫瑰品种研究等。前期研发的新产品包括玫瑰水浓缩液、玫瑰香型口香塘、玫瑰香型口含片、玫瑰香型香皂、玫瑰系列化妆品、玫瑰香型高级牙膏、玫瑰系列养颜美容高级保健红酒、玫瑰保健口服液等。
苦水玫瑰香型独特、纯正，含油量高，花瓣广泛用作为食品添加剂、入药和酿酒，从花瓣中提取的玫瑰油用于生产高级香料、高档化妆品。苦水玫瑰抗逆性、产花量、含油量均可与国际上久负盛名的保加利亚玫瑰相媲美。随着经济社会的不断发展和苦水玫瑰的深层次开发，苦水玫瑰的经济价值和社会价值日渐凸显，产品附加值越来越高，用途越来越广泛，现已成为集观赏、油用、食用、药用、酿酒及香料等多种用途于一身的特色经济品种。苦水玫瑰在全国香料市场上处于举足轻重的地位，在国际上也有一席重要的位置，为使苦水玫瑰阔步走出国门，当地政府与企业曾不遗余力做出过种种尝试与努力。
北京航空航天大学生物与医学工程学院依托自身在科学研究和人才培养等方面的优势，力求高校创新力量和企业资源的有机融合，针对甘肃省及大西北地区特色物种：苦水玫瑰、沙棘、葡萄籽、党参、枸杞等成分的提取、生产工艺、产品应用与西北地区对接了深度合作。甘肃三和玫瑰生物科技有限公司产业化平台基础良好、发展战略规划精准，展开合作后，该院以甘肃三和玫瑰生物科技有限公司为载体，深入开展了相关成果转化、产业化的共研项目，旨在推动中国天然植物提取及深加工产品产业化、精品化、国际化，共同推动中国特色天然植物提取及深加工的国际合作，助力“苦水玫瑰”等特色农产品走出国门。
