去年白芷市场“钱景”好，商家上门收购，价格每公斤高达16元；今年白芷丰产，产量和去年相比高出三成，却遇市场低迷，每公斤8元月都无人问津……泸州市纳溪区渠坝镇九君村白芷丰产却滞销，愁煞种植大户，20万斤白芷急求买家。
丰产销售难 20万斤白芷滞销令人愁
“今年的白芷不仅个大，而且产量比去年高出三成，但至今都没有老板来收购……”渠坝镇九君村七组白芷种植大户杨贞芬今年很高兴，他种植的白芷今年迎来丰产；他同时也很发愁，近1200多公斤白芷制干后已储存在家已有两个月，虽然曾有两批商家前来看货，虽然说白芷质量好，但都说今年市场低迷，价格只能第公斤8元左右，也没有说具体好久上门收购。 “去年她在的白芷销路好，每公斤卖到16.2元，还是老板上门收购。”杨贞芬说：“去年的白芷价格是历来最好的一年，她家的5亩白芷早早地商家抢购了，收入了近两万元。”今年雨水丰足，渠坝镇九君村白芷种植户迎来丰收年，但全村200多户种植户都把白芷轰晒干后，储存在屋檐下和院坝里，至今也无人出售。他们一个个心急如焚，看到自己一年辛苦种植的白芷无法变成现金，他们愁在脸上，急在心里。
九君村一组的白芷种植大户汪江文介绍，今年他家种植的10亩白芷至少收获2000公斤干白芷，相比去年的1800公斤总产量，实在是丰产“大年”。但让他发愁的是，白芷丰收了，销售却成了问题。“七月下旬，我雇用了几个人把白芷采挖好，然后又花了几天时间烘烤和凉晒，那段时间天天蹲在烤棚里，人也被熏烤得像一个“非洲人。”谈起当初把白芷脱水制干的情景，汪江文很无奈。他说，白芷水份很重，一斤鲜白芷制干只有二两干白芷。如今在九君村，白芷种植户每隔一段时间都要把白芷拿到坝子里凉晒，时刻担心白芷受潮变质。
“如果有商家进来收购，每公斤10元元我们都愿意卖，虽然价格不理想，但这些白芷已储存近两个月了，如果不抓紧卖出去，损失将更加严重。”望着村民房前屋的成堆白芷，九君村村委会主任周祯蓉没有丝毫的喜悦，只是愁着怎样才能把这堆积如山的白芷卖出去。
据悉，今年九君村有300余村民种植白芷，全村白芷种植面积有800多亩，白芷产量达20万斤。
价格不稳定受市场和外地种植基地影响
“去年，镇上的年青干部和大学生村干部组成‘大学生村官创业联盟’，帮助村民发展产业的同时，还利用网络为村里的白芷牵线搭桥，到助药农找到了卖家。”九君村党支部副书记、大学生村官创业联盟负责人姚成说：“去年村里的白芷卖得好，是因为成都周边的白芷基地受到干旱和洪涝灾害的影响，导致基地产量下降，市场白芷紧缺，外地商贩才进村来抢购。”据姚程介绍，今年他都多次在网上发布白芷销售信息，也多次电话联系去年的商家，但都以市场白芷饱和，价格低而无法达成收购意向。而去年，九君村近20万公斤白芷销售一空，户均增收上万元。
“2004年时白芷价格曾降到每公斤2.5元，去年每公斤卖到16元，今年听说老板只出每公斤8.5元的价，几乎下跌了一倍。”种植户李模军说，他们都愿意出售，白芷堆放在家里一是变不成现金，心里也不踏实。
目前，不少种植户都试着联系镇上和附近镇的中药店，但销量都很小，只卖了几十斤。看着制干好的白芷堆放在屋檐下，种植户们忧心冲冲，希望收购老板早点进村来收购。“虽然目前白芷的价格偏，但和种玉米、红苕和养猪等相比要划算得多，今年准备再种5亩白芷。”眼下，李模军等种植户又抓住晴好天气抢种白芷。杨平华说，希望明年的白芷遇上好市场，以弥补今年损失。专家分析：
滞销有两大原因 折射产业发展不足
为何会出现丰产却难卖的现象？纳溪区农业局农技站负责人唐大川认为有两大原因：今年气候适宜，四内白芷丰收，产量多了，市场上出现了供大于求的局面，首先影响了价格；其次，九君村白芷种植规模相对较小，市场开拓不好，规模化和合作社等因素不具备，抗市场风险能力小，在生产和销售的对接上也存在问题，并没有实行订单销售。
唐大川建议，要解决当前白芷种植户的窘境，首先，药农应积极开拓市场，寻找销路；其次，向市、县区的农业部门寻求帮助，让其帮助联系专业合作社，运用同行业的营销渠道，扩宽外销的渠道；第三，探索与白芷种植基地聪明和订单作业模式，以降低市场风险。第四，成立合作社，通过统一播种、管理、制干和销售的“四统一”模式，以规划化种植战胜市场。
