2007年年初,那头被试养的野猪经过驯化,成功地存活下来,并且顺利与家猪配种。黄玉鹤做出了一个决定,他要卖掉一年能收入一百万元左右的诊所,从宜昌市回到老家养野猪。这一年,他45岁。
黄玉鹤:虽然四十多岁了,还是要改变一下自己,那种生活,三点一线按部就班,不是我这个人的性格,我就想干点事。
记者:当时不能一边开诊所,一边回来养野猪吗?
黄玉鹤:那不行。一心无二用。如果是几边跑的话,我将会一头都搞不好。
黄玉鹤以48万元的价格卖掉诊所后,又考察了半年多市场。2008年3月,黄玉鹤投资100多万,在老家承包了300亩山地,依山建起了这座占地20多亩的养殖场。妻子和孩子留在宜昌市,黄玉鹤一个人回老家养野猪。这消息一传出就炸开了锅。
湖北省恩施市沙地乡花被村村民范辉祥:本身野猪就是祸害老百姓的,你还要养它,如果养不好,出来伤人了怎么办?再就是把庄稼祸害了怎么办?
黄玉鹤的朋友冉朝国:你说你抛开一个自己的爱人,自己的孩子到了一个山里面去养野猪,家庭顾不了,所以当时我们都不让他去。
黄玉鹤的妻子常虹:其实说心里话,我是不愿意他回去的,因为毕竟离家那么远,我跟孩子在这边,两地分居,作为妻子任何一个人不愿意这么做。
不管大家怎么劝,黄玉鹤都一心要养野猪。他觉得自己有资金,有人脉,市场又有需求,只要再掌握了养殖技术,一切都不是问题。
黄玉鹤:那别人能养成功,我是跟人看病的,我想我过来跟猪看病,应该也没问题,我非常自信。
然而,现实很快就摧毁了黄玉鹤的这份自信。2008年10月,黄玉鹤用试养成功的那头野公猪与20多头母家猪杂交,陆续产了200多头小猪。刚开始一切都非常顺利,但小猪在出生后三十多天断奶的时候,却出现拉稀症状,四五天就会死掉,不到半年,死了一百多头小猪仔。能给人看病的黄玉鹤,面对生病的特种野猪却束手无策。
黄玉鹤的弟弟黄绍康:那死猪,一天有时候会死五六头,一天挖坑都挖得人都冒火。
村民们看到黄玉鹤的工人天天挖坑埋猪,都猜测他的养殖场出事了。2009年5月的一天,邻居发现黄玉鹤不见了。
湖北省恩施市沙地乡花被村村民黄凯:家里没灯光,车也不在家,人明显的不在家。周边的人都会说,这个人这么多天不在家,都会引起大家的注意,有的说,他是不是不想搞了。
一个星期以后,黄玉鹤回来了。消失的这段时间,黄玉鹤找到市里的兽医站,向专家请教如何解决猪生病的问题。因为猪圈铺的是水泥地板,小猪肚皮贴着地板很容易着凉。只要把猪舍温度调高到37摄氏度左右,就解决了问题。
黄玉鹤:因为2009年大批量的死亡,最后只成活9头。
200多头仔猪,死的只剩下9头。养了一年野猪,一分钱没挣不说,还亏损了80多万元。摆在黄玉鹤面前的似乎是一盘死棋,他将要怎么翻身呢?
黄玉鹤在考察市场的时候了解到,养殖特种野猪的,一般都是卖鲜肉或者卖小猪仔。黄玉鹤觉得这样做,附加值低,利润薄,他想走一条不一样的路。
黄玉鹤:当时我的想法我就不会卖子猪,我要从养殖、屠宰、加工和市场。这样利润最大化,整个利润最大化。
每年冬季,当地村民都要像这样熏制腊肉。在恩施市,几乎家家户户都有吃腊肉的习惯。而且腊肉做成礼品后,在市场上很受欢迎。这让黄玉鹤受到启发。
黄玉鹤:通过市场调查,腊肉卖得非常好,就普通家猪腊肉卖得非常好,唯独没有野猪腊肉这一块,这就是个商机,这就是差异化。
2009年11月,黄玉鹤宰杀了已经养成的那9头特种野猪,做成腊肉香肠、腊肉排骨等腊肉礼品。又找到以前的战友和朋友,请他们帮忙了解市场行情。
黄玉鹤的战友崔显伟:我们的战友特别多,有很多省的,回家了之后,有的当公务员,有的自己开公司,掌握这些信息应该不是问题的。
通过朋友介绍,2010年春节前,黄玉鹤把这9头特种野猪做出来的腊肉产品,卖给了一家公司,卖了11万元。
黄玉鹤:那我的信心就起来了,证明我当时的定位、定价一点问题没有,就准备大量干。
2010年春节过后,黄玉鹤拿出80多万扩建养殖场,又以九千多元的价格从护秋队那里买了两头纯种野猪做种,与30多头母猪杂交。到2010年6月,养殖场的特种野猪增加到了400多头。
每天黄玉鹤都会把这些特种野猪赶到山上放养,保留了野性的特种野猪经常在山上打架。
黄玉鹤:哪一头取胜了以后就结束了。另外一头认输了,打败了,一走了就停了。
记者:那现在群殴呢?
黄玉鹤:群殴不要紧,淘汰赛。
每天这400多头猪都要吃掉1400多元的饲料,黄玉鹤开始为饲料钱发愁。因为特种野猪要饲养一年多,才能出栏,加上扩建养殖场、购买设备和引进种猪,黄玉鹤开诊所积攒的300多万元几乎花光。最难的时候,兜里有几块钱就买几块钱的饲料。
黄玉鹤:2009年到2010年这段时间,在我这一生中刻骨铭心,我从来差钱没这么差过。我才体会到一分钱难倒英雄好汉。
2010年7月,黄玉鹤的女儿收到了大学录取通知书。这本是高兴事儿,而黄玉鹤却发愁了。女儿上大学需要的一万多元学费,他根本就拿不出。
黄玉鹤:心里非常难受,我觉得愧对小孩,非常愧对。她上学,要的是,她人生的一次改变,我都没跟她,通过我的手没给她打钱。
2010年8月底,带着从亲朋好友那里借来的一万多元学费,黄玉鹤夫妻俩送女儿去重庆读大学。安置好女儿,坐在回去的火车上,黄玉鹤泪流满面。
黄玉鹤:我活到四十多岁才体会到,人在江湖身不由己,什么叫骑虎难下。这个事做到那个地步以后,不是说我不想做就不做了。这件事不做好,对不起老婆,对不起家人。
回来后,黄玉鹤四处借钱。到了2010年10月,之前向银行申请的15万元贷款也批下来了,朋友也借给了黄玉鹤5万元,这20万元解决了黄玉鹤的燃眉之急。
他叫张兆华,是黄玉鹤的朋友。张兆华觉得特种野猪肉做成腊肉很有特色,又很欣赏黄玉鹤的为人,从2010年年底到2011年年初,三个月时间先后给黄玉鹤签下了120万元的订单。
黄玉鹤的朋友张兆华:第一能吃苦能耐劳,再一个很耿直,很讲义气,作为黄总干的话,我比较支持他。我的销售基本上都是我的朋友,就是朋友需要,主要很多朋友买回去送点人,给父母亲吃。
这120万元的订单让黄玉鹤的养殖场走上了正轨,黄玉鹤接到的订单也越来越多,但烦恼也随之而来。
当时黄玉鹤接到的订单大多是通过人脉关系,靠朋友介绍的,都是卖给企业单位,每笔订单需要的产品从十几万元到几十万元不等。由于特种野猪生长周期长,经常产品还没做出来就已经被预订完,一般市场上很难买到黄玉鹤的产品。所以黄玉鹤想减少这种企业订单,拓宽销售渠道。
黄玉鹤:起步的时候,必须靠我的这个人脉资源优势,我起步。这个产品推出去了,反响非常好,我就要走正常的销售渠道了。
2011年年底,加工生产的一万多件特种野猪腊肉礼盒,都提早被预定了,最后只剩下500多件。黄玉鹤要把这500多件礼盒放到土特产品店卖,却遭到了弟弟的反对。
黄玉鹤的弟弟黄绍德:我说为什么到手的钱,你不去干,要放在别人那个地方,卖不出去我们又要担风险。
像这样一件礼盒,每件4斤重。原本已经有人提出以每件400元的价格,预定这500多件礼盒,本来就要到手的20万多元却被黄玉鹤拒绝了。
而且黄玉鹤把每斤特种野猪肉做成的腊肉定价一百元一斤,是家猪腊肉价格的五六倍,弟弟担心这个价格普通消费者接受不了。
黄玉鹤的弟弟黄绍康:如果说别人能够订单的话,比放在那里卖要好得多,又不愁,你放在那些地方代销售的话,就存在一定的风险,卖不出去怎么办?
黄玉鹤:野猪腊肉在市场没有的,我就是要用这个价格,来体现我这个特色野猪肉的这个价值。
2011年12月的一天,黄玉鹤带着产品来到恩施市一家规模最大的土特产品店,想让他们代销自己的产品,却被拒绝了。
湖北省恩施市土特产品店经理李伟:这个价位出来以后,那就还是认为这个好像比家猪的贵很多。还是不敢接受。
第一次被拒绝之后,黄玉鹤又找了两次,主动提出先卖产品,等卖出去之后再付给他钱,对方勉强同意了。谁知,春节过后,那家土特产店品的经理李伟却主动向黄玉鹤提出订货。
湖北省恩施市土特产品店经理李伟:第一年我就卖了很多,第二年的时候就有很多客户给我打电话,第一年他买了以后,第二年他还需要,所以说这样一来,我这个心里有底啊,是不是,我知道这个产品销得好,所以我就跟他订货。
李伟代销黄玉鹤的产品之后,短短二十天,黄玉鹤就接到了十几个恩施市土特产品经销商的电话,都提出要订货。
湖北省恩施市土特产品店经理税明芬:市场有需求,我们就去找厂家打听,你有这个东西,我们就可以给你卖,就是说共同合作。
特种野猪肉的腊肉制品放到土特产品店之后,被越来越多的消费者了解并接受。
2013年,黄玉鹤的特种野猪肉腊肉制品销售额达到600多万。2014年,黄玉鹤的特种野猪存栏量达到了700多头。他还牵头成立了养殖专业合作社,带动周边60多家农户养殖特种野猪致富。



