开栏的话
如何解决“小农户”与“大市场”的对接问题？农民专业合作社可以以较低的交易成本进入市场，降低交易费用，在提高农副产品的附加值方面发挥出重要的作用。近年来，我市农民专业合作社促进了当地农业产业结构的调整和升级，增强了农民在市场中的竞争力，它们是发展农村集体经济的新型实体，是创新农村社会管理的有效载体。
这些农民专业合作社各自有什么特色？它们做大做强的优势在哪里？
在江津区的朱杨镇，有这么一些人:他们原是靠水吃水，打鱼养鱼的“个体户”，过去各自经营，相互压价竞争，经济效益低下。2011年4月，他们以现金或鱼塘作为股份抱团成立了顺杨鱼养殖专业合作社。自此，129户农民绑成一个整体。
无序竞争的选择——抱团的整合效应
“过去相互压价，还不敢扩大养殖规模。”11月13日，在合作社营销部任职的社员张焕良告诉记者，“过去，白鲢鱼我卖3元/斤，就有人卖2.5元/斤，相互压价使得鱼价一直偏低。”养殖散户又基本上以在江津区零散销售、坐地销售为主，鱼卖不了、卖不远，每到售鱼季因为销路不畅常常制约了养殖的规模。
农民专业合作社成立后，入社农户的鱼统一交予社里销售，避免了相互压价，又增加了出货量。同时社里成立了营销部，人员专门出去跑市场。后方有规模，前方有市场，现在合作社的鱼卖到了主城区甚至四川省的泸州、成都等地。
62岁的合作社成员程升良过去坐守40多亩的石坝湾水库养鱼，一年挣不了多少钱。入社后，依托合作社卖鱼，每到销售季节，一个电话打给社营销部就能在几天内卖掉所有的鱼。2013年他家卖鱼的纯收入达到10余万元，养殖水面也扩大到60余亩。顺杨鱼养殖专业合作社理事长程永彬介绍说，该社2013年实现了800多万元的销售额，相当于成立合作社之前所有社员销售额的4倍多。
抱团发展还避免了过度捕捞。朱杨镇的农户不仅仅依靠养鱼，还能通过捕鱼季捕捞获益。过去有不少人为了多捕鱼常常使用小网眼“大小通吃”。而从今年初开始，合作社成员代表以按手印的方式通过了捕捞规格公约，在内部确立了“捕大留小”原则，每位成员预交1000元保证金，如有违约即被扣除保证金。至今未有一人违反约定，有效保护了渔业资源。
不愁销路的诀窍——挖技术与创品牌
加入顺杨鱼养殖合作社卖鱼不愁销路，诀窍除了整合销售，还包括集全社之力深挖养鱼技术，保证鱼的品质，创立自己的品牌。
过去当地不少养鱼户有的产量不高，有的品质难以保证，卖不上价，甚至有的偷偷使用肥水养鱼。加入顺杨鱼养殖合作社后，社里通过每年两到三次的定期技术培训，禁止了“肥水养殖”，还将诸如“鱼菜共生”等生态、环保又高产的技术扩散开来。今年5月，合作社还自费派骨干赶赴湖北武汉中科院水生物研究所，参加特色水产养殖和管理的培训。桥坪村一社的程升良，养鱼20余年，过去都是自己摸索经验，技术不过关，两三年才能卖一次鱼，现在一年产鱼量2万多斤，相当于以前5年之和。
有技术提升了品质也不一定能卖个好价钱，还要有自己的品牌。顺杨鱼养殖合作社营销部的成员张焕良在外跑市场时感触最深:在外地卖鱼，除了得有好品质，还得配个亮牌子。在市场上，相比湖北、湖南的鱼，每斤顺杨鱼就能比他们高5毛到1元，即使价高也能被认可。
顺杨鱼养殖合作社一直注意保证鱼的品质，逐渐在市场上打响了自己的招牌，从去年开始，合作社就开始申请自己的商标，今年终于拿下了“顺杨”商标。程永彬告诉记者，靠着“顺杨”这块牌子，以前3元/斤还不好卖的白鲢，现在可以卖到4.5元/斤，而以前草鱼卖6元/斤，现在可卖到8元/斤。
合作社的影响力——隔着长江要入社
2013年，顺杨鱼养殖合作社实现年产鱼400多吨，实现销售额800余万元，发展成员129户，带动周边农户200余户，实现成员人均收入2.2万元，带动周边农户人均增收1.2万元。顺杨鱼养殖合作社发展壮大并非偶然。
他们从靠散户自身经验到定期开展技术培训，从相互压价到整合营销，品牌从无到有，收入逐年上涨，顺杨鱼养殖合作社吸引着越来越多的农户入社。朱杨镇振兴社区八组的张芳并不是合作社成员，但是她仍可以将自家的鱼交给合作社销售，享受与合作社成员相同的价格，现在她家的鱼塘面积由过去的1亩多发展到现在的近4亩。张芳目前正在积极准备入社，争取将来的分红。
顺杨鱼养殖合作社不但对本镇的养鱼户有影响力，就连隔着长江在朱杨镇对岸的石马镇也有渔民有意入社。“我们的势头良好，但现在的分红不多，资金预留下来主要用于将来发展。下一步，我们吸收入社的成员，主要面向拥有5亩以上鱼塘水面和信誉良好的养殖户，目前有入社意向的农户超过100余户。”程永彬说。
