当好果农“保姆”
坚持授课和现场指导
卢玉金曾经是一名普通的葡萄种植户，由于他的刻苦努力，已成为了远近闻名的葡萄种植“土专家”、“全国林业系统劳动模范”、“感动金山十佳好人好事”、金山葡萄种植的技术指导和葡萄产业发展的带头人，慕名而来取经的果农越来越多。对此，卢玉金来者不拒，每次都会耐心解答果农提出的各种问题，甚至马上“出诊”上门指导。
一次，枫泾镇有一葡萄种植户不小心打错了农药，眼看20亩地的葡萄就要颗粒无收，便抱着试一试的心态打电话给卢玉金求救。卢玉金接到电话后，马上放下手上的农活，从吕巷马不停蹄地赶往枫泾，到达现场时天色已是黄昏。卢玉金立即察看原因并指导他们，通过施肥、摘芯、修剪枝叶等一系列挽救措施来进行补救，一直忙到夜里。这对夫妇过意不去，执意要卢玉金留下吃饭，卢玉金却说：“吃饭不重要，别错过最好的补救时机。”经过及时补救，最终，该农户的20亩葡萄结出了优质的果实，减少经济损失近10万元。
几年前，张堰镇桑园村村民时培成，种植18亩巨峰葡萄，由于技术缺乏，几年来不仅没有因此致富，甚至连种植成本都没有收回。他心里非常着急，在一个偶然的机会听说吕巷卢玉金葡萄种得好，便上门请教。卢玉金很热情地接待了他，给他介绍葡萄栽培技术。在接下来的几年时间里，卢玉金教会了他葡萄新品种换种技术、保花保果技术、优质栽培技术、病虫害防治等葡萄栽培关键技术。如今，老时的葡萄园每年可收入近20万元。就这样，在卢玉金的指导下，这个果农实现了勤劳致富的梦想。
吕巷镇白漾村有一来沪人员过去从未种过葡萄，听说葡萄可赚钱，就承包了22亩地，可怎么种品质也上不去。自从与卢玉金结对后已先后指导40多次，其中上门指导20多次，从而使葡萄种植成为他家的主要经济来源。
金山区科技和农业管理部门知道卢玉金种葡萄有一套，就邀请他给葡萄种植户定期上课，卢玉金乐意接受，除葡萄收获季节外，平时每月一次，他挤出时间写讲稿，葡萄种植的每个主要环节从理论到实际操作都讲得通俗易懂，还经常带着种植户到他的葡萄园一边讲课一边做示范。一次，区科协通知100个种植户来听卢玉金讲课，结果实际来听课的人超过200人，弄得科协措手不及。卢玉金还先后与吕巷、张堰、亭林、廊下、枫泾的20多户葡萄种植户进行科技结对帮扶。
2013年，卢玉金先后为全区的葡萄种植户进行了8次培训，2014年开展了7次培训，都是针对葡萄种植的关键技术，如绑蔓、抹芽、疏果、疏粒、治虫等。11月28日，针对整枝修剪和冬季管理，他给50多个葡萄种植户进行示范性培训。同时，他利用业余时间自编教材，定期与不定期给果农传授葡萄栽培技术，如葡萄的生物学特性、土肥水管理、病虫害防治等。据不完全统计，在近10年的时间里，卢玉金用他的技术直接、间接为果农挽回经济损失达数千万元，推广新品种新技术增加收益超过30%，扩大全区优质葡萄种植面积近两千亩。
转变销售模式
扩大品牌影响力
据有关部门统计，目前，金山全区葡萄种植面积已达10800亩，其中以吕巷镇为核心，以朱泾、亭林、廊下、金山卫、漕泾等镇为主要生产基地，参加施泉葡萄品牌整合的面积达1750亩，并成立了上海金山施泉葡萄合作联社，卢玉金任合作联社理事长。合作联社积极探索“利益共享、风险共担、抱团上市”的营销模式。然而，2014年却经受了一场历年来少有的挑战和考验。
卢玉金介绍，整个8月下了25天雨，35摄氏度高温只有1天，大棚葡萄烂果损耗达30%左右，露地葡萄烂果损耗更大，保本的是多数，盈利的只在20%左右。同样是2013年，八项规定已经出台，我们采取了办葡萄节的方法，打造品牌展示平台，扩大了影响，促进了销售。在灾害性天气条件下，是降低品质、降低价格、增加销售还是保持品质、保持价格、坚持品牌形象？我们坚持了后者。
2014年，在市农委、市林业站、区农委等有关部门的支持帮助下，卢玉金把葡萄节办到市区，在普陀区中环百联外广场设立主会场，并与长宁、徐汇、闸北三区联动，主动将施泉品牌向市民作推介。结果，在7月19日至7月26日的一周时间里，市区各销售点及施泉葡萄采摘园销售额达200余万元，品牌影响力开始由基地向市区辐射。同时，由施泉葡萄合作联社牵头，在普陀中环百联、闸北王子百货设展示展销点，采取“看、品、订”的办法，扩大施泉葡萄影响。在市林业站的帮助下，还在黄浦、静安、浦东等地区的食堂和写字楼开展了为期一个月的展销活动，进一步提高了施泉葡萄知名度，为2015年葡萄销售奠定了良好的基础。品尝了施泉葡萄后，许多市民打电话要求送货或来参加采摘活动。卢玉金要的正是这种市区联手的销售模式，并期望成为一种常态。他已清醒地意识到，今后的农产品销售一定要面向大众，市场直销是必由之路。卢玉金还想用网络和快递的办法销售葡萄，以吸引更多的新客户。
