象山县是浙江省农业经济首强县，2014年农业总产值达106.97亿元，已连续5年稳居全省各县（市、区）首位。近年来，该县紧紧抓住“电商换市”有利契机，不断加强政策引导，深化品牌打造、完善营销网络，推动农产品电商转型升级，有效缓解了农产品流通不畅、农民增收困难、农产品市场竞争力不强等问题，成效初显。至目前，该县已建成电子商务进万村县级服务站1个，村级服务站100个；发展各类农产品电商企业7家，开设各类农产品网店（专卖店）60余个，较2013年增加20余家。据不完全统计，2014年全县实现农产品网上销售8000余万元，同比增长32%。主要做法是：
一、抓政策配套，优化农产品电商发展环境
一是加强顶层设计。研究制定农产品电子商务发展规划，明确全县农产品电子商务发展方向、发展目标、发展布局和工作举措。出台《实施推进“电商换市”加快电子商务发展若干意见》，自2014年起，安排财政专项资金对企业整合县内海鲜、农产品等特色产品，在知名第三方平台建立象山特色馆给予补助；对市级以上品牌企业新开设网络零售终端和网上销售实绩达到一定数额的电子商务企业给予奖励。二是搭建电商创业平台。2014年底，利用闲置厂房、仓储用房等存量物产，因地制宜，建成总面积约18000平方米的电子商务产业孵化园。第一期共引进本地电商企业28家，其中农产品企业6家，并对前期入驻的电子商务企业提供办公、仓储用房免减租费的优惠扶持。三是加快人才培养。与浙江经贸职业技术学院等单位合作，制定电商人才培训计划，至目前已开展农产品电商培训6次，培训农产品经纪人300余人次。邀请阿里巴巴商家智囊团专家现场把脉本地电商企业，为企业发展出谋划策。
二、抓资源整合，完善农产品电商营销网络
一是实现最大联合。积极筹建淘宝特色中国·宁波馆象山分馆，将本地多小散的农产品网店联合起来，避免了无序发展、恶性竞争。该馆以“政府+运营服务商+淘宝网平台”为运营模式，整合全县的特色、优质农产品资源和供应体系，推动、扶持广大农业合作社、农企、农户“触网”。目前该馆筹建工作基本就绪，有望近期开通运营。二是拓展电商网络。创新运用“农企+网店”“农企+委托运营商+平台”“农户+协会（公司）+平台”和农民在第三方平台上开网店等模式，目前已开通天猫旗舰店1家，京东、1号店、苏宁易购等网购平台旗舰店也即将上线。三是健全物流体系。结合该县海鲜资源丰富的实际，积极引进台湾保鲜技术，将海鲜的保鲜期由3－5天延长至15天左右，依托该县宁波象山（海峡）活鲜农副产品流转中心5000立方米的配套冷库与12000平方米的水产活鲜养殖区，为海鲜产品的在线推广和快递运输提供有力保障。建设农村电子商务服务点和配送服务中心，为村民提供代购网络商品、代销农产品、扶持开设网店等一条龙服务，解决农产品电商“最后一百米”的问题。目前，全县共建成电子商务进万村县级服务站1个，村级服务站100个。
三、抓品牌打造，美化农产品电商品牌形象
一是统一公共品牌。摸排调研县域内10余家农业龙头企业、50余家农产品网店运行情况，形成区域公共农产品品牌发展方案，注册“海洋谷”品牌商标，把该品牌作为该县农产品的主打品牌来建设运营，着力破解农产品自主品牌少、品牌杂乱、品牌影响力弱的局面，以进一步叫响叫好象山农产品品牌。二是强化品牌管理。成立“海洋谷”品牌运营公司，对符合要求的农产品进行统一收购、统一包装，统一推广销售。构建“海洋谷”农产品质量管理体系，制订出台农产品种植（捕捞）、包装、运输、销售等环节的质量标准25个，并严格执行标准，确保产品品质。三是搞好品牌设计。高起点站位，委托中国美术学院专家开展品牌形象设计，引入绿色、环保理念，通过对“海洋谷”产品标识、包装、网店页面风格等的设计，起到传达本土农产品信息、促进销售、提高产品附加值的作用。
四、抓营销策划，提升农产品电商营销成果
一是开展特色营销。充分发挥象山海鲜驰名长三角的优势，主打海鲜网上营销牌，先后举办东海开渔第一网、象山海鲜网购节，期间推出“SupperFisher集结令”、“海鲜‘转’回家”、“‘海’，我们约会吧”等营销活动，联合苏宁易购平台等第三方平台推出“出资200元，我们一起当渔老大”的众筹渔船等活动，受到广大网友热捧，实现线上海鲜日均销售500公斤。二是开展借力营销。连续两年联合浙报传媒举办“年货O2O购物节”，登录城市金名片、钱报有礼、腾讯大浙网等网络平台，开展淘点点线上秒杀活动。通过集中O2O推广营销，仅2015年春节推广活动即实现销售额300余万元，并得到人民网、新华网、新浪网、浙江日报、浙江电视台等主流媒体的广泛关注。三是开展组合营销。在线上营销风风火火的同时，积极布局线下营销，与世纪联华超市合作，将“海洋谷”品牌引进世纪联华杭州、象山等地的5家门店。今年还将启动江浙沪社区门店拓展工作，计划与杭州10—20个社区店合作，让消费者可以在家门口买到正宗的象山海鲜和特色农产品。
