针对近年来农村经济社会发生的新变化，高密供销社从本地的农业生产实际出发，大胆实践，大力开展土地托管服务，走出了一条为农服务的新路子。
农业服务地头直接购买
高密市胶河生态发展区生产的“胶河土豆”作为国家地理标志认证产品远近闻名，种植面积已发展到7万亩。但就在4月上旬，当地农民种上的土豆刚出苗不久，就被一场“倒春寒”打个精光。“霜冻打了苗，到现在还没恢复过来，不见长。”胶河生态发展区张家庄村民张聿田忧心忡忡。
4月13日，当记者再次联系到张聿田时，他告诉记者，虽然这几天降雨温度不高，不过已经找到了解决的办法。“在村头的张家庄为农服务中心，工作人员给了一套施肥建议。等新苗再长出来，通过测土配方搭配氮磷钾和微量元素，促进土豆快速生长。”张聿田说，要在往年，霜冻打了苗，就等着减产，守着地一点办法也没有。
张聿田说的张家庄为农服务中心，是高密供销社2014年以来建成的7处为农服务中心之一。高密供销社从2009年开始建设社区服务中心，主要为群众提供生产生活资料服务。2014年以来，社区服务中心衍化为现在的为农服务中心，服务范围进一步扩大。
“今年的土豆品质预计会稍差一点，但不会影响产量。”张聿田放了心，他索性将田里的配方施肥和病虫害防治都托管了出去。而该村村民张鹏早已尝到了托管的甜头，他告诉记者，去年，他与张家庄为农服务中心签订了土地托管协议，把土豆大田的耕地、播种、收获、销售等环节托管。托管后，他与妻子到外面打工，不仅拿着工资，地里的收入还比以前增加了3000多元。今年，他把5亩土豆全部托管了。
阚家镇的众鑫农产品合作社有1000亩小麦，初家为农服务中心托管了其打药服务，实现了飞机作业，一趟能打500多亩。该合作社理事长岳梦曦明显感觉出了托管的好处:“个人种植一亩小麦，犁地、播种、施肥、收割等要投入885元；土地托管后，种植投入降至635元。大型农机设备效率高，而且从为农服务中心直接购买服务很方便。”
托管有本明白账
“种地不仅要省力，还得有本明白账。”这本账是岳梦曦与阚家镇村民在土地托管前天算计的。
“旋耕50元一亩，病虫防治15元一亩……”种植的任何一个环节，在为农服务中心的大厅内都明码标价。托管前，外出农民都要在农忙季节请假回家，加上路费，要减少两三千元的收入。托管后，全程机械化规模种植，不仅减少用工量、投入成本，还能通过整理土地增加10%的土地种植面积，改良土壤提高产量。
张家庄为农服务中心有台测土配方施肥专家系统设备，录入了周边20个村5万亩土地的土壤信息。张聿田在设备上插入自己的土壤信息IC卡，就可查询免费测土数据，再填写“上季种植品种”、“本季种植品种”、“期望产量”等相关数据后，经过“智能终端配肥系统”，很快就能配出适合农田使用的肥料。张聿田说:“过去靠经验施肥，没有针对性，现在缺啥补啥，施肥少还能提高产量。”“以前种地，自己只有模糊账，到年底只能大体估算一下。现在一年下来，田里的账目明明白白。”张鹏说。
初家和张家庄两个为农服务中心分别托管田地1万亩和1.1万亩，占到当地土地总量的近3成。目前，高密市供销社7处为农服务中心，托管土地面积23.8万亩，涉及小麦、玉米、土豆、花生等多种作物。
去年年底，高密市提出“3公里土地托管圈”服务模式，原29处建制乡镇，各建设1处供销社为农服务中心，每处为农服务中心由财政扶持100万元，所在镇协调解决土地，基层社、有关公司、农民合作社及村委会参与建设，农业、农机、气象、金融等部门延伸网点进驻，服务半径2至3公里，服务农田3万到5万亩。目前，这项工作正在如火如荼地推进中。
规模化服务“圈”起更多土地
离地不卖地，是大多数外出打工的农民的选择。正因如此，土地托管成为逐渐发展起来的大市场。
土地托管服务的最大优势是农业生产的机械化。“而当前，土地流转难度越来越大，靠大规模的土地流转，推进农业生产的规模化经营，现阶段还不太现实。”高密市供销社主任邱介福说，提高农业的集约化水平，应主要靠服务的规模化来实现。
“通过农资的批量采购，化肥、薄膜、农药、种子等厂家直供，低于市场价也能有微利，再加上大型机械规模作业的价格优势，一亩小麦或玉米，一年有150元左右的利润。”孚高农业服务公司负责人仪亮告诉记者。该公司是高密市高农农资公司、供销社资产管理公司和孚高农林合作社联合成立的，向农业生产方提供各类服务支撑。
在高密市，为满足土地托管服务需要，除一些大型先进的农业机械需要投资购买外，众多的中小型农业机械主要靠组建农机服务合作社整合社会资源解决，购买和整合的农机价值比例大约为3:7。“这样既尊重了农民的意愿，减少了农机投入，又形成了供销社主导、与3公里托管服务圈相适应的服务功能。”邱介福介绍说，今年将新建6处为农服务中心，届时可达到托管35万亩耕地的服务能力。
为扩大土地托管服务优势，高密市从示范种植做起，选择具有价格优势的小麦和玉米，逐步推行种子、机播、配肥、植保、统防统治、销售相统一的生产模式。阚家镇1700亩的强筋优质小麦示范田，引来了高密最大的面粉加工企业，预计每年将增加订单小麦万亩以上。
邱介福介绍，看中土地托管形成的优势，泰国正大集团已多次实地考察，正在探讨联合发展优质饲料生产基地的方式和途径。同时，通过推进土地托管，将农资经营与农业生产经营融为一体，供销社实现了由卖农资向卖服务的战略转变。
