“销售时节早过了，但是前几天还是有人打电话来询问采摘游、买梨。”8月21日，在开化县村头镇牙田村，志宏家庭农场的负责人丰志宏正在梨树园里进行果树整理工作。他说，这里300多亩梨园是开化面积最大的翠冠梨基地，去年产出了5万多公斤的梨，吸引了数千游客前来采摘，“可是，今年受天气等因素影响，加上是小年，产量只有1万斤左右，不到10天就卖完了。”
村头镇位于开化县的东北部，距县城25公里。近些年，村头镇围绕开化国家公园建设，因地制宜引导村民种植特色小水果，以采摘游来助力乡村旅游发展。
“我们镇，一是茶园比较多，另外一个就是小水果多，像翠冠梨、高山枇杷、柿子等还是比较有特色的。从去年开始，我们结合采摘游开展了几次活动，效果不错。”村头镇副镇长叶卫平介绍，以小水果为媒介，村头镇开展了有声有色的乡村旅游，今年一“颗”枇杷就吸引来了5万名游客。
叶卫平说的枇杷在青山村，该村在镇党委政府的引导下种植了800余亩的高山枇杷林，年产量高达15万公斤。今年5月23日，第二届青山枇杷节暨“青山云居”民宿开业活动在村中广场火爆开场，数千名游客围在会场周围，或举机拍照或呐喊助威，现场俨然成为了一片欢乐的海洋。
吃枇杷、住民宿，在整个枇杷节过程中，“枇杷拍卖”、“枇杷大胃王比赛”等创意活动，吸引了各地游客参加。拍卖会上，3.5公斤的白枇杷王被龙游的一位游客以800元拍得；两篮黄枇杷分别以660元和500元被游客拍走。
黄澄澄的枇杷挂满枝头，一批批游客登上山，采摘果子，拍照留影。
果农余樟龙挑着从山上采下来的两大筐50多公斤鲜枇杷，还没送到村里的收购点，就被游客拦住，在村道上你3公斤、我5公斤地瓜分起来。不出村就能在家门口卖枇杷，余樟龙乐开了怀。当天，1.2万名采摘客带走2万多公斤枇杷。而村里农户新开的18家“青山云居”民宿一下子爆满。
有了翠冠梨、枇杷的成功营销，村头镇对小水果助推旅游发展有了更强的信心。“我们还在策划下半年再举办一个关于柿子的活动。”叶卫平介绍，该镇的武源村有大大小小的柿子树上千株，按采摘时间可分为“八月柿”、“重阳柿”、“十月柿”，除了这些软柿子，村里还种了少量的“硬柿”。每年入秋后，红红的柿子挂满枝头，许多村民将柿子摘下后切片晒干，吸引了不少摄影爱好者前来采风，“漫山成熟的红柿子仿佛千万盏灯笼高悬枝头，那将是一道美丽的风景。”
