一、临县红枣产业概况
临县号称“天下红枣第一县”，全县23个乡镇都有枣树种植，红枣林面积82万亩，红枣林覆盖17个乡镇、涉及454个村、37.26万枣农，正常年景产量达3.6亿斤，以县级为单位，面积和产量均居全国之首。2013年，临县红枣在国家农业部、国家质监总局成功申报为地理标志保护产品，连续实施三年建成全国最大的2万亩有机红枣生产示范基地，并取得有机转换证。北起八堡乡，南至碛口镇，沿黄河一百公里，向东20公里，形成全国最大的枣树经济林走廊。临县被国家林业总局命名为“中国红枣之乡”、“中国红枣产业龙头县”、“中国经济林产业示范县”等称号。
我县注册的红枣加工、销售企业有74户、115个红枣专业合作社，有2000余座红枣烘干房，进行红枣的初精细加工，全县的红枣加工转化能力达70%，有3000余名红枣经纪人常年从事红枣的营销，建起了林家坪、克虎、三交、正觉寺4个红枣批发市场，形成了“生产有基地，加工有龙头，销售有网络”的产业化发展格局。产品有真空油炸枣、贡枣、酒枣、黄河滩枣、红枣枣酒、红枣红酒、红枣啤酒、红枣饮料、红枣果脯、红枣粉等上百种产品。
红枣产业的发展，也带动了一批电子商务业的发展。临县红枣产业局2012年建起临县红枣网和临县红枣商城，今年又成立了临县红枣电子商务协会，为推广临县红枣，起到了良好的社会效应。
二、近年临县红枣生产状况
近年来，由于受气候、病虫害、市场及管理等方面的影响，临县红枣生产出现了一些不如人意的地方。2012年临县红枣收成是正常年景的三成多，2013、2014年临县红枣基本绝收，枣农对多年来的摇钱树失去信心。2015年，县政府出台了临政办发[2015]26号《关于印发2015年红枣产业发展实施方案的通知》，结合市“8+2”农业产业红枣项目，铺开了2万亩有机红枣和2万亩标准化管理示范项目，免费提供有机肥料、农药，组织干部、村民进行技术培训，通过科学指导，加之老天爷帮忙，红枣生产取得了大丰收，产量超过4亿斤。大丰收本应该带来喜悦，可枣农怎么也笑不起来，面对堆积如山的红枣，他们不知道该怎么办，左等右等不见采购商进村。更有举家外出的或家里只有老人的家庭，干脆放弃采收。已是大雪时节了，枣区还随处可见一坡或一洼的枣园里，树上的叶子落光了，红红的红枣挂满枝头，浅浅的雪地上也是一层红红的枣儿，成为枣区百年难遇的景观。2012年鲜枣价格每斤2元左右，2013、2014年基本绝收，鲜枣价格跌到一元左右，今年跌到一元以下。即使如此，采购商廖廖，截止目前，枣农卖出的红枣不达总量的一半。
三、临县红枣滞销的成因分析
形成临县红枣卖难的原因是多方面的，有社会的、气候的、还有市场和管理的。
一是我国经济下行压力影响。今年以来，宏观经济形势日趋复杂严峻、经济下行压力持续加大，因此包括红枣在内的各种农副产品都出现了销售不畅的问题，红枣市场也遭受寒冬的侵袭。
二是自然灾害形成的市场萎缩或断档。连续多年的红枣雨裂浆烂和枣树病虫害，影响到红枣的收成，造成红枣大面积减产甚至绝收，使临县红枣市场逐渐萎缩。2001年-2015年十五年里，除了02年、04年以外，每年都因为连绵秋雨导致不同程度的红枣雨裂浆烂，红枣的雨裂问题成了影响枣区农民生产、生活、生存的重大问题，原来属于“不易裂果”、“较抗裂果”的木枣成了十年九裂、遇雨就裂、裂了就烂的易裂品种。病虫害是仅次于雨裂浆烂的自然灾害，多年来由于防治方法不科学，人们大量的使用化学农药导致了同一种虫害年年多次打药，结果是害虫越来越多，天敌越来越少。尤其是2008年、2013年、2014年病虫害泛滥导致全县红枣几乎绝产，给枣农造成极大的损失。这也导致了临县红枣在市场上断货，使临县红枣市场逐步萎缩。
三是受到新疆红枣挤压。近年来，新疆把红枣作为“黄金”产业，奋起直追，发展速度高于华北、中原老枣区，一时风靡全国。由于新疆红枣市场形象好，利润空间大，加之临县红枣连年遭灾，因此，红枣经纪人、企业都转而经销新疆红枣，经销量占到总量的90%以上。常年住新疆种植枣园、经营新疆枣的临县人超过3000人，有的办起了企业。据粗略统计，仅克虎镇红枣园区，2014年营销新疆红枣达到10多亿元。
四是本地红枣深加工企业消化能力弱化。近两年来，受宏观经济影响及吕梁金融生态被破坏，银行系统对临县红枣企业不仅没有加大支持力度，反而是进行了抽贷，对弱小的企业来说无异于雪上加霜。工商银行从2014年4月开始，抽贷15户企业7500万元，对临县红枣产业形成毁灭性的打击。奥华公司除工商银行抽贷500万元，浦发银行抽贷800万元。这15户企业都是临县红枣深加工企业，抽贷直接导致了他们的生存危机，根本拿不出资金收枣，形成了一边是企业停产，设备闲置，一边是枣农家里的红枣卖不出去的尴尬局面。
五是临县红枣的质量不过关，这是临县红枣卖难的一个深层次原因。多年来，临县红枣生产管理粗放，投入很少，而新疆红枣管理精细，仅肥料一项，每亩是以吨计的，因此不论颗粒饱满度还是色泽，与新疆红枣没有可比性，近年来临县红枣市场价格趋势下滑，不少枣农干脆放弃管理，有的甚至砍了枣树种核桃或种粮食，红枣生产形成了恶性循环。
四、多措并举推广临县红枣
面对今年出现的卖枣难困局，县委、县政府高度重视，想方设法帮助枣农解决卖枣难的问题。
首先是搞好宣传推广。充分发挥主流媒体的作用，大力宣传临县红枣。临县县委、县政府、吕梁黄河情伞头秧歌文化传媒有限公司联合拍摄的[乡土]栏目专题片《火火的秧歌红红的枣》11月19日在中央电视台七套播出，以民俗文化伞头秧歌的形式全方位展示临县红枣；中央电视台新闻频道、经济频道作了专题报道。山西省电视台新闻频道报道了临县红枣滞销的问题，经济频道《生活新主张》栏目三次追踪报道，并在太原组织了三天义卖活动。吕梁电视台多次来临县采访，第一民生栏目进行了专题报道。新华社、中国农民报、中国新闻网、山西日报、山西人民广播电台、新浪网、临县网等媒体都对临县红枣滞销做了专题报道。同时，我们还邀请著名电商临县人王小帮，同相关媒体一起宣传、推广临县红枣。通过广泛宣传，引来了全国更多媒体关注与宣传，也引起了全国客商的关注、探询，有不少客商专程来临县采购。国家工信部三农信息服务中心与一户北京电商采购临县红枣200多吨举办义卖活动。这种效应正在持续发酵，对推广销售临县红枣起到了积极的作用。
其次是搞好推广销售。今年县政府多次组织企业参加各种展销展览活动，先后参加了山东乐陵红枣博览会、太原农博会等大型的展览展销会。11月上旬，在离石吕梁市体育馆举办了为期三天的临县首届农副产品展销会，共有56户农副产品加工企业参展，每天的销售额50万元左右，吸引人流量5万多人次，与外地客商签约了投资2.9亿元的8个农业合作项目，与晋中、朔州和离石等餐饮协会签订了500多万元供货订单。
三是帮助企业解决融资难，鼓励企业收购临县红枣。11月初，县政府组织召开了驻临县和吕梁所有金融机构与我县20余户红枣加工企业银企对接会，明确提出对收购加工销售临县红枣的企业给予金融贷款支持、财政贴息等扶持。同时，积极推动城北四户大型红枣深加工项目加快建设进度，协调相关部门尽快办理土地手续，争取年内部分投产。这四户企业投产达效后，可消化临县50%左右的红枣，可以从根本上解决临县红枣滞销问题。
2016年1月14日
附：临县相关乡镇及企业联系人联系电话
临县红枣产业局：
03584427339 18335851614 联系人：秦雨峰
克虎镇 李宝明 13503584933
八堡乡 武源 03584490020
丛罗峪镇 郝永文 03584480062
曲峪镇 柴长春 15034266965
碛口镇 刘林林 15135266938
刘家会镇 刘奋勤 13935831108
兔坂镇 郭宇 13835832037
石白头乡 乔军耀 15235860688
水槽沟村 高成春 13720915069
八堡乡新庄子村 李愣愣15135462414
红星联枣业 贺周平 15135802088
天渊枣业 任志勤 13935805330
凯丰枣业 薛小飞 15935831666
鸿朝枣业 贺尖兵 13903589468
奥华枣业 郭海平 13935837269
天润枣业 郭彦明 13503549969
天然林枣业 郭继文 13803487195
万里红枣业 高贵生 13934369062
虎枣开发有限公司 薛兰禄 13834752005
母亲河枣业 白泽生 13834753280
临县青龙湾红枣专业合作社 高润小 15035389425
临县鸿杰红枣专业合作社 薛海亮 18609124426
