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综合农事服务为农业生产节本增效
包地种粮这些年，郑桂文攒了不少农机家底：10多台拖拉机、2台插秧机、3台收割机、1台烘干机，前后投入100多万元，占了郑桂文生产成本的大头。以往这些农机除了他自己种的五六百亩地用，还会给周边的乡亲提供农机服务，但作业亩数有限，设备利用率不高。
今年有所不同，郑桂文和广西田园、聚丰米业合作，带着两台插秧机和31万现金入股综合农事服务联盟项目，用于提供水稻工厂化育秧、插秧、施肥、打药、烘干等服务。两台插秧机不光在当地服务，还能打个时间差调运到桂林等地作业，1台插秧机一季至少多干600亩，光这一项，老郑就能多挣1万块钱。
老郑同时还是这个项目的客户和员工。他的稻田购买育秧插秧服务，可以享受每亩60元的补贴，稻谷烘干也比市场价便宜20%。他带着工人进行插秧作业，每亩可以有40元收入，最后根据利润和入股比例还可以分红。保守估计，老郑里外里可以节本增收3万元。
老郑心里还有一本账：“以前自己浸种育秧得四处雇人，还要紧盯天气和秧苗，担心又操心。自己的烘干机只够烘10亩田的稻谷，还得雇十个八个人晾晒，碰到下雨根本来不及收，稻谷着了雨影响质量，价格一压下来就得少卖几万块，那就亏大了。”所以，参与这样的综合农事服务联盟，让老郑省心又多赚，真正得实惠。
同乡的另一个种粮大户吴贞文也和郑桂文一样入了股。他把打药也交给了广西田园，带药加飞防服务每亩135元，比市场价便宜了近30元，打药质量也有保障。算上育秧插秧、烘干这块节省的成本，每亩地一季可以为吴贞文减少成本近100元。
除了广西宾阳，在安徽铜陵、江西上高、湖南怀化等地，广西田园正在探索为农户提供包括育插秧、施肥、打药、收割、烘干在内的全程农事综合服务。“如果只从事植保服务，作业季节短，打药队员赋闲时间长，人员工资压力大，这也是专业化统防统治难盈利的一大原因。所以，集成更多服务项目，把人员、设备更多地利用起来，才能摊低成本，提升生存竞争能力。”李卫国分析说，以广西的水稻为例，每亩每年提供全程产品及服务可以创造营业额800元。一个水稻区的综合农事服务商如承揽1万亩土地，一年可实现800万元的营业额。
广西田园构建的“农博士农事服务联盟”，本意就是要打造一个农机设备租赁与跨区域调配、配套农资及使用技术推广的平台，提高设备使用率，为打药队拓展综合农事服务业务提供支持。以工厂化育秧设备为例，之所以难以推广，就是因为设备成本太高，服务2000亩大田的一个育秧工厂，整套设备要投资60万元，每年使用一次，仅折旧费和财务费用就需要分摊18万元；而育秧工厂现在可以从联盟仅以每次9万元的价格租赁使用，“农博士农事服务联盟”通过跨区域调度，利用不同地区的作业季节差，可使育秧设备一年在国内周转四次，收益率自然大大提高。
“实践也印证了，全程化、社会化农事服务体系可以提供专业化高效率的农事作业服务，大幅降低劳动成本、设备折旧和财务成本。同时，一个多能的农机手在不同季节从事不同作业，可有效降低单项作业的人力成本分摊，降低农业的人力成本。”李卫国认为。
“催生、培育农业服务专业化组织应放到与推动土地规模化同等重要的位置。”李卫国建议，专业化、高效率的农事服务可以大幅降低农业劳动投入的成本和管理难度，降低作业收费标准30%~40%以上。同时以服务为载体，将农资销售模式压缩为“厂家—综合农事服务商”，可降低农资价格30%~40%。这使得种植大户种地管理变得简单而低成本，而那些既不愿意流转土地、又因打工没时间耕种的散户可将农作物的耕种收管全程托管给农事服务组织，既增加收入，也减少土地撂荒。
对此，李卫国有一个形象的比喻：“智能手机集成了过去手机、呼机、商务通、MP3、傻瓜相机、导航仪、计算器、手表等众多工具的功能，从而为消费者节省了大量成本。综合农事服务业的发展和普及也将为农户集成农药、种子、肥料、耕作、收割等农业投入的功能，同样将大大节约农业成本，提升中国农业的效率和国际竞争力。”
