柳树营子村位于宁城县小城子镇北部浅山区域，全村540户，2173口人，耕地4700亩，其中山坡地占总面积的2/3以上。林地荒山等4000亩。根据本村荒山、坡地较多的特点，2006年，村两委班子为了带领村民尽快脱贫致富，根据本村自然条件适宜果树种植的特点，在经过专业技术人员多次考察论证及规划设计后，决定大力发展林果业。通过多次组织果农到县内其他乡镇实地观摩，农民对种植果树的前景充满信心，当年发展标准果园600亩，栽植寒富苹果、红南果梨、寒红梨等优质果树3.5万余株，形成了以林果品为主导产业的生产格局。在发展果树的同时，果农们互相交流、学习，不断积累总结经验，经营水平逐渐提高。但由于果农经营分散，组织化程度低，生产技术管理不规范、销售渠道不宽、抵御市场风险能力弱等困难和问题逐渐显现。果农们开始探讨规避市场风险、有效增加收入，促进林果产业健康发展的途径。2007年末，柳树营子村支部书记白银江等人把本村12户果农组织起来， “宁城县小城子百氏兴林果专业合作社”应运而生。
经过多年的运作，入社社员由12人发展到216人，由1个村发展到周边13个乡镇46个村，注册入股资金由2.07万元扩展到115.89万元。合作社管理果园面积由最初的600亩发展到现在21000亩，带动农户数由12户46人发展至2000户7600人。由9名技术人员发展到90余名懂技术、会管理的技术骨干组成技术服务队。合作社于2014年被国家农业部、财政部、水利部、林业部等九部委评为“国家级农民专业合作社示范社”。
一、主要做法
（一）健全管理体制。合作社成立之初，就非常重视规范化管理，设立“两会三部”，即建立了理事会、监事会，负责行使日常管理监督职能。设立财务部，严格按照《财务管理制度》管好合作社财务事宜；设立生产技术部及信息销售部，认真学习新技术，推广新产品，捕捉新信息、掌握新动态、了解新价格，合作社的管理体制不断完善。
（二）完善分配机制。合作社建立了“风险共担，利益共享”的分配机制，合作社事务由全体成员共同参与，推选出文化程度高、工作能力强、有责任心的成员加入到各个组织机构中，管理合作社各项事务，每年定期召开成员代表以及成员大会，重大事项民主决策，做到透明度高，责任明确，让全体成员信服。合作社在利润分配方面，按照《合作社法》及《合作社财务管理办法》的要求，60%—80%的利润要为成员进行二次返还及股金分红。2015年，合作社统一经营果品75万公斤，实现销售收入285万元，利润28万元，为果农二次返还利润14.4万元。入社成员得到利润返还，尝到了入社甜头。
（三）强化技术服务。合作社不断加强技术培训，无偿提供技术咨询服务，定期从技术服务队中选派业务骨干深入生产基地巡回指导，根据合作社成员分布较广，不易集中现状，合作社在各乡镇确定一位懂技术、会管理的成员为负责人，及时与理事会沟通，安排好本区域的各项技术服务工作。经过多年的运作，合作社服务范围进一步扩大，由原来的只为本村果农提供服务发展到本县、翁牛特旗以及辽宁省建平县两省区的13个乡镇46个村，实现了跨区域联合与协作。90多名懂技术、会管理的技术骨干组成技术服务队，负责周边2.1万亩果园的服务工作，受益群众达3500多户。
（四）引进推广新品种。为了提高本地区果品质量，改变我地区大果型苹果（如寒富苹果）对气候要求严格，不耐寒、容易发生冻害，只能在有小气候条件的地块小范围栽植的现状，2008年8月，合作社组织人员到吉林引进“新苹红”等苹果品种3个，“矮红”等梨品种3个，成立了“新品种引进区试课题组”，并与吉林省果树研究所建立了新品种研发、区试推广的合作关系。今年完成了“新苹红”苹果、“寒红梨”的生产区试种任务，总结出一整套行之有效的生产管理技术，随着“新苹红”苹果、“寒红梨”开始结果，逐步进入丰产期。果品品质上乘，商品性极高，深得消费者亲睐，可以大范围推广栽植。新品种的推广将会对宁城县及周边地区的苹果生产起到巨大的推动作用，添补宁城县乃至赤峰市无法栽植大苹果的空白，为果农带来相当可观的经济效益。
（五）树立品牌意识。
合作社根据不同树龄、不同物候期采取统一生产模式，统一生产资料，果农按合作社制定的《无公害果品生产规范》分散经营自己的果园，以保证果品已达到无公害标准。该合作社所注册的“柳园”商标的果品通过了国家绿色无公害农产品认证，其中2013年“蒙富苹果”被赤峰市消费者协会评为“百姓心目中的名品”，2015年“宁城苹果”成功注册为国家地理标志证明商标，产品直销到北京新发地等批发市场，并在呼和浩特市、包头市等地设立了销售点。2015年合作社负责的2.1万亩果园中7500亩进入丰产期，生产优质果品700万公斤，产值3500万元，经济效益十分可观。
（六）注重基础设施建设。
在县政府、镇政府和有关部门的搭理支持下，经过几年的发展，合作社固定资产达到380万元，合作社设立了专门的办公场所和生产车间，现有办公用房6间140平方米，分拣包装车间350平方米，建设水果保鲜窖700平方米，生产资料仓储库350平方米，购置了1台自动化水果分选机，配备2台技术服务专用车辆，成立了“生产服务中心”和“技术培训中心”。
二、经验启示
（一）健全完善的组织机构是合作社发展的基础保障。合作社如何凝聚人心、发挥合力，一套管理民主、健全完善的组织机构是关键。百氏兴林果专业合作社在机构设置上，严格按照《合作社法》设置财务部、生产技术部、信息部、销售部、选装车间等几个机构，在人事安排上，充分调动和发挥每一位成员的积极性和优势特点，明确责任分工，建立起运转高效，分工明确的领导体制和工作机制，保障了合作社高效健康运转。
（二）畅通有效的销售渠道是合作社发展的内在动力。合作社的服务功能不仅仅是体现在产前、产中的生产服务，更重要的是产后的统一销售，只有产品卖得好、销售收益高，才能赢得社员的广泛支持和拥护。百氏兴林果专业合作社注重标准化生产和品牌化营销，通过建立林果示范园区，召开宁城首届苹果节，通过产品展示推荐，打造“宁城苹果”品牌，有效提升了产品的知名度，打开了区内外市场，产品相继进入呼和浩特、包头、北京、河北、辽宁等大中城市。合作社生产的蒙富苹果卖到了每斤6元的高价。
（三）集中稳定的生产基地是合作社发展的有效平台。百氏兴林果专业合作社流转2万亩土地，打造优质林果生产基地，开展推行五统一服务，即统一品牌、统一标准、统一质量、统一包装、统一销售，这样生产的水果产量高、质量好，起到了明显的示范带动作用。
（四）开拓进取的领军人物的合作社发展的关键要素。一个成功合作社发展的背后总有一个富有开拓奉献精神的创业者，凭着一股子干劲和行动的感召，团结带领着广大社员共同致富。百氏兴林果专业合作社的白银江，在合作社成立之初，经常带着几个社员，多方筹措资金，跑政府要项目，打井配套饮水上山，不辞幸苦组织村民调整土地，加强技术培训，通过先培训技术骨干，再以党员带头、“一带一”等多种方式加强生产管理，确保果树生产不走弯路，村民不受损失。免费提供果树的种植栽培修剪等技术，帮助他们脱贫致富。近年来，他先后扶持帮助100多户农民走上果树种植的致富之路。
