“农超对接”，即农户、农业企业和商家签订意向性协议书，向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。其对产地农业专业合作社、农业企业的资质及农产品是否为绿色无公害食品或有机食品有严格要求。笔者近日从市服务业委了解到，丹东2006年开始施行“农超对接”，一度做得很红火。但近年来，受互联网和现代商贸流通方式的冲击，本地的“农超对接”面临转型升级。
赔钱赚吆喝本地农超对接面临的尴尬
“今年我们组织本地农企和电商参加了省里的一些展会和洽谈会，但效果差强人意。”11月24日，东港市商业局流通科的工作人员告诉笔者，不久前，他们刚刚组织当地的相关企业参加了辽宁特色产品采购订货会，但是除个别企业与外地采购商达成合作意向外，大部分企业无功而返。
据了解，此次订货会，东港市一些知名的农业企业、水产加工企业、罐头企业等都自费参加了，但因为商超审核标准以及价格方面的问题未谈拢，无法达成合作。虽有采购商与东港部分企业达成了合作意向，但至今未有下文。
另据了解，目前东港市正在积极与阿里巴巴、京东商城等国内大型电商平台洽谈，准备通过电商平台畅通本地农特产品的销售渠道，但电商平台对于开设网上官方旗舰店有严格标准，门槛较高，还要收取保证金等相关费用，对于本地实力并不雄厚的农业专业合作社及企业来说，除去成本费用相当于赔钱。
笔者从凤城市科协了解到，在今年的全省“科普之冬”科普惠农、农超对接活动中，凤城市有8个协会、近20人参与，涉及的农产品包括板栗、食用菌、蓝莓、寒富苹果等，但未达成农业合作社与超市的合作意向。
参与本次活动的吴圣武，是凤城市圣武果树技术协会的负责人。受访时他说：“我们的富硒苹果每斤4元，是普通苹果价格的4倍左右，大型超市一般会选择1元左右的平价苹果。”吴圣武表示，协会目前将产品直接供货给北京、沈阳、青海等城市和地区的中小型超市和企业，通过提高产品品质的方法拓宽销路，近几年保持了每年1.5-2万公斤的销量。由于农产品有保鲜的特殊性质，吴圣武觉得电商不是最适合的渠道。
凤城市科协副主席孙丽丽受访时说，当地农超对接两三年前达成合作的项目多为五六千块钱的小金额短期合同，刨去参加活动的费用，投入和回报不成正比。原因主要在于市场接近饱和，本地农产品在市场认可度上不具有明显优势。“农产品进驻超市的门槛高，农户把床位费等费用算下来，利润并不可观，自然不和超市合作了。”她认为，产品的价格竞争力也不够，导致了本地农超对接的发展进入瓶颈期。
电商冲击下农超对接何去何从
连日来，笔者走访了解到，农超对接近年来已由政府主导逐渐转入市场化运作，特别是去年，本地以“互联网+农村”为载体，线上线下互动的农村电子商务发展迅速，逐步改变了传统的经营模式和流通方式，对农超对接造成了很大冲击。
笔者从市服务业委了解到，目前，丹东电子商务企业499户、网店17000余个，电子商务从业人员3万余人。其中：涉农电子商务企业278户、网店15000余个，涉农电子商务从业人员2万余人。今年前三季度，全市电子商务交易额38.5亿元，增速328%，其中农村电子商务交易额占比达80%以上。以东港草莓为例，今年通过电商渠道销售量占80%以上，销售额超30亿元。
11月22日，笔者走访市区某大型超市发现，农产品区几乎没有丹东地产生鲜农产品，只有本地农产品深加工制成的罐头。仔细观察发现，超市里的大众蔬菜如土豆、茄子、黄豆芽、西兰花等产自省内沈阳、鞍山等地；铁棍山药、生姜、大葱等产自山东、河北等地。超市工作人员透露，被并购后的超市只拥有管理权，不再有经营权，农产品的进货品种、数量等，皆由沈阳总部负责统一配货、调运。
当天在超市采购生鲜农产品的市民梁女士表示，如果本地的草莓、板栗、蔬菜瓜果等进驻到大型超市，品质将比外进的更新鲜。对此，超市管理人员也有同感，希望通过更好的渠道与本地农业企业或农业合作社达成长期合作，减少运输损耗，保证农产品以更快的流通方式、更新鲜的品质、更优惠的价格，呈现给消费者，最终实现三方共赢。
笔者走访市服务业委了解到，农超对接这个项目是服务业委四五年前的工作重点，近年来取而代之的是电子商务。至于丹东农超对接在发展过程中由热变冷的具体原因，服务业委相关部门工作人员表示不便透露。
11月23日，笔者走访了丹东市圣野浆果专业合作社的理事长马廷东，据他回忆，2008年左右，农超对接在市政府的大力助推下发展迅速，超市借助农业合作社的资质得到政府扶持，而合作社也在政府主导下，尝试借此把农产品推广到外地城市。当时，农超对接做得最好的时期，合作社的草莓日均供货量为500-1000公斤。2010年开始，农超对接逐渐由农业合作社与大型超市合作转变为与社区生鲜连锁超市合作，目前该合作社外销的农产品，有60%来自于农超对接，20%来自于电子商务。马廷东认为，线下仍是农产品销售的主流渠道。
融合发展让本地农特产品香名远播
24日上午，笔者与线上经营丹东农特产品的本地电商交流得知，这些网店多由农业合作社或实体店衍生而来，宣传页包含产地实景图、实体店的联系方式等。本地的一些农业合作社利用电商平台拓展新客户，并将一部分线上客户拉回到线下，进行长期稳定的合作。
东港市电子商务推进工作领导小组办公室副主任刘正卿认为，农超对接完全可以和电商结合起来。“咱本地农业合作社大部分有网店，便于外地经销商、采购商通过网络与其建立联系，进而达成合作意向。”刘正卿说，农户独立运营电商，自主经营，面向的是全国各地的合作商，销售渠道拓宽了。
“不管是农超对接，还是现在流行的电商，只要合作方不压货款，合作方式可以很灵活。”东港市正信草莓合作社的相关负责人刘经理说。
走访得知，目前丹东重点打造了东港黄海水产品大市场“鲜宝网”、“淘浪网”电子商务交易平台；宽甸北方山奇农产品大市场“北方山奇”电子商务交易平台；辽宁半亩田生态农业“丹东农产品商城”电子商务交易平台。解决了传统农产品销售中信息闭塞、滞后及分散经营等诸多问题。值得注意的是，丹东农产品虽然有特色，但标准化程度较低，有的不符合电商平台的销售模式，物流成本也是个大问题。因此，实现线上线下完美融合，做好本地农产品品牌的策划、包装和管理，提高产品市场价值是未来丹东农特产品名气更响、走得更远的有力保证。
