另类卖兔法 创得高效益

山东乳山市海阳所镇张树周是当地有名的养兔专业户。他不但兔子养得好，“市场经”念得更好。说起张树周卖兔子，当地群众都说他的招儿鲜。

    打擂台卖兔。

    1998年，张树周带着5只兔子参加威海市优质高产长毛兔大赛。在500多只参赛兔子当中，他的一只兔子以73天剪毛556克的好成绩获 得大奖。张树周靠一次比赛，迅速打开了本地市场，年收入10多万元。


    写论文卖兔。

    商品销售离不开广告。张树周认为技术论文是不花钱的“广告”。为此，他天天泡书店，查阅各种养兔书籍。结合实践，先后撰写了十多篇论文， 相继刊发在报刊上。章丘、平度、诸城等地养兔者读了这些论文，进行实地考察后，争相同张树周签了购兔订单，数量达1000多对。


    入会展卖兔。


    不满足，往往是事业前进的动力。张树周要把他的巨型长毛兔和法系獭兔推向全国。2001年，他自荐参加了在河南举行的全国兔业信息技术交 流暨兔产品交易会。张树周的长毛兔以其毛长、毛粗、密度大、产毛量高等优势，受到了国内外专家的一致好评；父母代纯种法系獭兔硕大的体形、平滑柔软的手 感，令在场的数千名与会者赞叹不已。于是，黑龙江、江苏、北京、湖北等省市的一些单位和个人纷纷与其签下了订货合同。


    有了好兔子，又有了好卖点，张树周的兔子“经”越念越活，年销售长毛兔及獭兔的幼、种兔近万只，创经济效益20多万元