格兰仕 以优质产品赢得市场
□ 本报记者 庞彩霞 实习生 宋昌发
作为中国家电行业巨头之一，格兰仕集团在积极参与国家家电下乡招投标工作的同时，加大了家电大篷车下乡力度，深度开拓农村市场，双管齐下推动家电下乡工作的开展。目前，格兰仕空调、冰箱、洗衣机已分别全线中标，同时还成功获得了流通标资格，有力推动了格兰仕以多品种、自主化方式全面加速拓展农村市场。
格兰仕成立了专门负责家电下乡事务的工作小组。在前期作了精心准备和大量工作的前提下，目前，格兰仕所有申报的产品，包括冰箱、洗衣机、空调、微波炉、电磁炉五大系列产品，申报的所有产品型号均全部入选家电下乡补贴范围。格兰仕不仅中标的产品数量多、中标省份广，而且全部中标产品均为高效节能产品。以空调为例，家电下乡设立的是3级能效等级，格兰仕30款中标空调中有21款是2级能效等级产品。为响应国家节能减排的号召，格兰仕空调2008年8月开始停产低能效空调，今年还向全行业发出了彻底淘汰低能效空调的倡议，全面推广和普及2级能效的节能空调。
作为微波炉家电下乡标准起草参与单位，格兰仕首轮申报的30个微波炉型号全部中标。30款中标产品基本覆盖了不同层次的消费需求，价格梯度由348元逐次过渡到1000元，而且绝大部分机型是全功能型光波微波炉。对此，格兰仕微波炉中国市场销售公司总经理梁红生表示，农村市场千变万化，需求复杂，对微波炉的需求也不一而足。所以，此次格兰仕投标的30款产品包含高中低档，而且蒸、烤、炖、煮等烹调功能样样齐备，可以满足各地农村市场不同的饮食习惯需求。
在推进家电下乡的同时，格兰仕也坚持不懈地开展大篷车下乡活动。据介绍，现阶段格兰仕保证周周都有大篷车活动，每月在全国的“大篷车”活动不少于1000场。
据了解，格兰仕大篷车这种灵活、务实的销售方式，为农村消费者送去了性价比高、安全节能的产品，送去了贴心、便捷的服务，也扩大了农村的销售市场。通过大篷车活动的带动，格兰仕微波炉2008年内销同比增长超过50％，格兰仕生活电器（小家电）内销更创出同比增长300％的惊人业绩，电磁炉、电烤箱、电饭煲等品种销售量、销售额都实现了大幅增长。据介绍，其中农村市场是增长的主要动力之一。
据悉，格兰仕今年将通过“感恩中国行”全国巡回营销推广行动，结合家电下乡活动和原有的大篷车活动，进一步加快扩大农村市场的步伐，确保服务和销售同步，以优质的产品，贴心的服务，便捷的方式，实在的价格服务广大农民。
格兰仕集团副总裁俞尧昌指出，经过30年的发展，格兰仕逐步成长为行业领军企业，农村市场是格兰仕新的战略市场，家电下乡是一项长期性的工作，他们将把贴心的服务、优质的产品以最优惠的形式及时送到农村。
长虹 让高技术一起“下乡”
□ 本报记者 钟华林
四川绵阳市三台县村民赵建业对家里正用着的一台长虹高清电视很满意。他告诉记者说，“我一直想换一个质量好、画面好的电视。我看家电下乡的这些产品价格不贵，还有政府补贴，就动了心，关键是质量好！”
长虹公司市场部相关负责人肖强介绍说，长虹家电下乡的电视机之所以图像清晰，是因为电视机里安装了长虹拥有自主知识产权的量子芯技术，这项技术可以大大提升画质。肖强介绍说，长虹的一些高新技术不仅用于高端产品，也普遍用于下乡产品。同时，为让农村消费者享受到更好的技术，长虹加大了科技研发力度，开发了一系列适应农村特殊条件的技术。“我们的指导思想是，家电下乡要让高技术一起‘下乡’。”
长虹每年都要深入农村做大量深入细致的市场调研，农村集镇、郊区、偏远地区分别有哪些特殊要求，如何满足这些要求，从技术上要做哪些改进等，都是长虹调研的课题。通过从农村搜集到的信息，长虹有针对性地开展技术攻关，最大限度地满足农村市场的需求，进而扩大企业的市场份额。
长虹在调研中了解到，在电视方面，农村一般是模拟信号用户，许多用户的电视机要靠天线搜索信号，由于信号弱，一些偏远地区的用户电视图像“雪花”多，即使是集镇有线电视用户，由于线路长、信号衰减，也会产生大量“雪花”。为收看到清晰的图像，用户不得不手动调整天线和电视方向，给用户带来了很大麻烦。为此，长虹加大“自动频率跟踪技术”的研发和改进。目前，长虹的下乡电视机都用上了这一技术。即使在偏远的山区，只要有信号，电视机就会自动识别、跟踪，找到最佳的频点，把动态的最清晰的图像显现出来。
长虹还了解到，由于年轻人大量外出打工，家里的电视观众多数是文化水平不高的老年人。为此，长虹专门在电视机遥控器上安装了“智能一键通”，只要按一下“智能一键通”，在数秒钟之后，电视机将自动搜出图像、声音、色彩、模式等，并全部设定保存为标准状态。“这个技术并不难，但目前只有长虹在做。对农村用户的一些特别的需求，不是做不到，也不是想不到，而是做不做的问题。”肖强分析说。据长虹调研，这一技术深受农民欢迎，也为长虹赢得了市场。肖强介绍说，长虹一直坚持一个理念，即家电下乡要把符合农民需求的产品开发出来。
电压、气温等因素也是制约农村家电消费的一大因素，长虹下大功夫克服不利因素，收到良好效果。据长虹美菱的技术专家介绍，美菱冰箱可在170伏—253伏电压波动范围内正常启动，在—10℃环境温度条件下产品能够正常制冷；所有产品均通过严格的可靠性试验，温控器按照20万次开停次数设计；箱体有外防潮内防霉设计；由于农村部分地方路况特殊，专门设计适合农村路况及运输环境的包装；针对农村灰尘较多的使用环境，设计可拆卸门封，易于清洗。
长虹的工作得到市场的充分认可。在2009年国家商务部、财政部在全国开展的家电下乡推广工作招投标中，长虹公司第三次夺得大满贯，彩电、冰箱、冰柜、手机、洗衣机等70个投标产品全部中标，中标率100％。至此，长虹针对农村市场专门研发的家电下乡产品型号总共达到160个。
凭借新技术和高品质保障，在试点期和新一轮家电下乡中，长虹系列产品在三、四级农村市场销量大幅增长。据统计，长虹彩电、长虹手机销售量同比增长70％以上，而美菱冰箱则更是翻了一番。其中，彩电一直高居家电下乡彩电品牌第一，冰箱从去年的第三跃居到第二。自家电下乡活动开展以来，长虹彩电累计生产超过150万台、美菱冰箱累计生产超过120万台，给前端CRT显像管、平板屏、压缩机等配套生产企业带来近 300万台、上百亿元的订单。
