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致富经:在别人不敢投资的荒地上发现新商机(2)

发布时间:2013-06-05  来源:央视网
摘要:进院以后,李鑫害怕脸上的伤会让妻子担心,没有马上敲门。当时,院子里的这棵栀子花正在开放,李鑫突然有了办法。 李鑫:我就揪两朵,放在鼻子上闻一闻,闻的时候我一下想,我心想干脆就用这花挡我嘴巴上的伤,然后

  进院以后,李鑫害怕脸上的伤会让妻子担心,没有马上敲门。当时,院子里的这棵栀子花正在开放,李鑫突然有了办法。

  李鑫:我就揪两朵,放在鼻子上闻一闻,闻的时候我一下想,我心想干脆就用这花挡我嘴巴上的伤,然后我就敲门了。

  李鑫的妻子 马济香:迷迷糊糊,我说你怎么来家了,我也没在意,反正看他拿个东西,我也没寻思什么,第二天早上才到是花,谁知道他出车祸,嘴磕破了。

  离开家的一年里,在李鑫身上到底发生了什么?

  这是李鑫2000年在湖北仙桃拍的照片。这一年,尽管育苗生意顺风顺水,李鑫却觉得不过瘾了。

  李鑫:我赚了两百多万块钱以后,我又想我能不能赚到五百万、一千万才好,那我有一千万了,是吧,我想什么呢,我想还要赚五千万,那个野心就膨胀了。

  李鑫一心想赚得更多。2000年,在湖北考察时,他发现仙桃的木材原料比老家便宜三四倍,李鑫决定直接在那里投资建木材加工厂。但让他没有想到的是,生产出来的产品根本就不合格,不懂木材行业,再加上投资过急,一年时间,就赔得血本无归。

  李鑫:说实话心疼,那么多钱,努力了几年没了,但后来我考虑,还年轻,我本来这钱也是身无分文我去赚来的,我还有机会,还年轻,有机会再去赚回来。

  李鑫的育苗场没钱经营了,他又干起了蟹苗经纪人的老本行。幸运的是,2002年,赣榆县的育苗产业已经在全国打响了名气。大好的行情,再加上原来积累的客户资源,李鑫的苗种场很快就重新开张,生意比以前还要红火。

  李鑫:很多养殖户都排队,他们都把钱放在大衣兜里揣着,一个劲儿往我抽屉里去塞。还有两个人当时在蟹苗塘子争,说我要这个塘子,他说他也要。

  育苗场场长 齐德山:银行工作人员全部到厂里去给他数钱,因为卖得钞票太多了,他自己数不过来。

  然而,到了2002年年底,才一年多时间,李鑫又不干了,他把育苗场转让给了一个叫齐德山的人。

  育苗场场长 齐德山:我当时很高兴啊,因为认为关系都不错的,转给我我挺高兴的。

  李鑫为什么要把赚钱的生意让给别人呢?这还要从一次他被爽约的经历说起。

  2002年6月的一天,有个客户订好了一批蟹苗,可到了约定的时间人却没来,李鑫一打听才知道,客户被别的育苗场抢走了。

  李鑫:我的场和他的场都挨在一起,我这边卖五千,他就三千也卖。

  这引起了李鑫的高度警觉,他马上出去考察,看到的就像这样,沿街全都是育苗场,有100多家。李鑫还发现,全国其他地方也出现了很多育苗基地,这让他意识到,利润诱人的育苗行业背后,潜伏着危机,他要早做打算。

  李鑫:所以我就当即立断,我说把这个河蟹育苗场转让,我集中精力,集中财力去外面搞大水面养殖。

  2009年,李鑫建起了这座冷库,这是他把湖南、湖北两个基地的银鱼加工后做成的产品。到这一年,李鑫在外地的大水面养殖面积已经达到了14万亩,而当时很多育苗场老板却完全另一个样子。

  育苗场场长 齐德山:转给我我就是赚了两年钱,以后就不行了,一年比一年差劲,差到最后每年都是亏本

  育苗场场长 齐市强:他把场直接转了,直接不干了,就干别的,现在越干越大了。

  从一笔没有做成的生意中觉察到危机,李鑫果断从育苗行业转向了大水面养殖,记者调查得知,这些年李鑫一直在全国各地考察大水面,然而,2010年,他却对位于山东省菏泽市曹县的一万多亩荒地着迷了,并声称如果顺利,2013年年底,这里就能为他创造出3个亿的财富,但也有可能不但赚不到钱,还会损失五千多万,结果究竟如何,我们的记者赶上中其中最关键的一环。

  2013年5月4日,李鑫带记者在基地转了一圈,记者发现,这里开发出来的池塘大都空着,只有很少的池塘在养殖草鱼等传统四大家鱼,这里真的能在2013年年底之前为李鑫创造出3个亿的财富吗?

  山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成:这块开荒都开不成。

  他叫王学成,2010年4月的一天,就是他带着李鑫在这里考察,边走边看,李鑫觉得,这里将会成为他财富的拐点。

  李鑫:心里可以说是逛喜。

  山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成:人家好多人来了以后看到的,是危机感,投了以后就是把钱砸了。

  那么,李鑫到底在这里发现了什么商机呢?一切还要从他带记者看的这种草说起。

  李鑫:我当时一踏入这片土地,首先就发现有这种草。在我们海边叫海菜,内陆地区有这个海菜的话,说明土含盐量非常大,你像我们搞白对虾就是喜欢有盐度的水。

  李鑫想把通常在沿海养殖的南美白对虾搬到内陆来养,而这在很多行内人看来,风险非常大!

  渔业公司总经理 董国栋:听说一个十亩的池塘,最后捕捞上来的虾就有十来斤,那也是失败告终的。

  山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成:我们菏泽,基本上实验几次都没有成功,所以说他当时搞这个虾养殖,我始终追问他,有没有把握。

  2012年5月的一天晚上,李鑫就像样领着工人,把价值三十多万元的虾苗放到育苗池里。几天后,王学成到基地来,他发现池子里的虾苗都不见了。

  山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成:我说虾苗呢,他说放塘里了,我知道放成功了,我也替他高兴,他一个员工偷偷告诉我,没放死了。

  李鑫的朋友 陈力通:是我说的,王科长问我怎么回事老陈,我说全军覆没了,我不是幸灾乐祸,我说糟了,我说李总这个事压力很大,那不糟了吗,我说李总下决心再进。

  接下来,第二批,第三批,结果还是全军覆没!

  山东省菏泽市水产局渔业科科长 王学成:我说李鑫,不能再放虾苗了,赶快改品种。

  李鑫:对我这个项目,对我这么大的野心来讲,白对虾养不成功的话就,意味着我的项目失败了。

  当时,李鑫已经投资了五千多万元,如果再不成功项目就会陷入瘫痪,白对虾里到底有什么商机呢?

  李鑫:郑州市场的虾过去都是从沿海边,甚至广东拉过来的,你想我们到郑州的话,一百多公里路,路途非常近。

  其实,李鑫一早就看中了这里地处山东、安徽、江苏、河南四省交界的地理优势,并考察到周边市场对白对虾的需求量巨大。和传统四大家鱼相比,三个月就可以出塘的白对虾不仅周期短,利润更是诱人!

  李鑫:养鱼的话你投入一块钱能赚两毛钱,我们养虾的话投入一块钱就能赚到三块钱,什么项目没有风险的话,利润就很低了。

致富经:在别人不敢投资的荒地上发现新商机(图:2)

  2013年5月5日,今年的第一批虾苗运到了基地。这批虾苗的成活情况,决定着李鑫2013年一年的成败,这也是他为什么要着急从东北赶回来的原因。

  白对虾是在海水里育苗,现在这些苗所处的池子里是通过人工配制成的海水。工作人员会慢慢向里面注入淡水,一直到变成纯淡水后,再把里面的虾苗投放到外塘养殖,就是这个让虾苗适应淡水的淡化环节,困扰了李鑫整整一年。

  这是2012年10月基地产出的白对虾,尽管产量不高,但市场正如李鑫所预料的那样,非常火爆。

  水产经销商 王文春:在市场上卖平均价格,能高出两块钱,比在沿海的虾多卖两块钱,再一个我们运费又省。

  采访快要结束的时候,李鑫告诉记者,第一批运来的虾苗成活率达到了90%。今年,李鑫的基地将有一万亩全部养殖南美白对虾,每亩产值将达到三万元。李鑫还把其中的一部分塘承包给养殖户,带动他们共同养殖白对虾致富。

  养殖户:下一次再来采访的时候,我们都一定成功了,手里数着钞票,你再照。

 

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