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张文明:养竹鼠触网销售 年产值800万元

发布时间:2016-10-08  来源:新农网
摘要:“大众创业、万众创新”的号召,近一年来,南宁市涌现出一批创新创业的“创客”,他们或跳出旧的种养模式创新创业,或是通过“互联网+”的方式促进更多人就业。南宁市张文明就是其中的一名创客。筹资、电商销售、网络远程培训,张文明起初用6万元开办竹鼠养殖场,到如

 

  “大众创业、万众创新”的号召,近一年来,南宁市涌现出一批创新创业的“创客”,他们或跳出旧的种养模式创新创业,或是通过“互联网+”的方式促进更多人就业。南宁市张文明就是其中的一名创客。筹资、电商销售、网络远程培训,张文明起初用6万元开办竹鼠养殖场,到如今在南宁、来宾、桂林已有四个基地,年销售额800万元。

  创业之初:怀揣技术四处筹资

  在南宁三塘镇十里花卉长廊的竹鼠豪猪养殖培训基地,这是张文明的创业基地。

  张文明本科毕业于西南大学动物科学专业、研究生毕业于广西大学动物科学技术学院动物营养专业。张文明说,他打小就喜欢动物。想着毕业后去动物园工作的他,没想到在读研时的一个偶然机会,成了竹鼠养殖专家。

  研究生期间学习方式比较灵活,张文明经常跟导师一起深入企业,接触一些养殖行业的企业家,让他萌生了自主创业当老板的想法。2009年4月份,研究生还没毕业的张文明在一次出差时看到竹鼠,了解到这种动物不但可爱,而且肉质鲜嫩,营养价值高,市场前景好,而且饲养成本低,饲料只需要广西常见的竹子、牧草和玉米即可。经过考察,同年6月,他在西乡塘区石埠镇忠良村租了一块地,建立了竹鼠养殖场,开始自主创业。

  “我有的是技术,但缺资金。”靠贷款完成大学和研究生学业的张文明,从亲戚朋友那筹到6万元,开始租地并购买了80对种鼠。

  创新创业:通过电商拓展销售

  “做什么不可能一帆风顺,我也走过弯路。”张文明说。虽然大学生自主创业有优惠政策,但是仅有100多平方米的养殖场,没钱招员工,只能找自己父母来帮忙。由于经验不足,创业之初竹鼠一夜间竟死了几十只,这让张文明感受到了创业的艰辛。但张文明没有放弃,利用良好的人际资源,积极寻求母校的技术支持,不断提高竹鼠养殖技术。经过一年多的摸索,养殖场逐渐走上正轨。2010年,在兴宁区团委的支持下,张文明在三塘镇租地12亩,投资50万元注册了公司,从开始仅有80对种竹鼠,发展为一个拥有600对繁殖种竹鼠的示范基地。

  现在做养殖业的,很多都是采取直营和“公司+农户”的模式经营,张文明也不例外。不过,他的销售模式有一些变化,主要是通过电商销售,采取线上宣传,线下线上销售相结合的方式。公司陆续注册开通官网、微信商城、公众服务号等电商平台。

  现在,公司客户数量有50%以上来自淘宝、微信、QQ等电子商务渠道,大大地增加了的产品销量,这个比例还在上升。电子商务除了提高销售量外,也降低了宣传成本和销售成本。因为电子商务直接面对终端客户,省去了中间环节,利润也上去了。电商经营模式给张文明创造了良好的经济效益,也为传统养殖产品的销售开创出了一条新的致富路。

  不断尝试:远程培训广传技术

  如今,张文明在南宁市的三塘、高峰林场军山分场以及来宾市和桂林市都有养殖基地。张文明自豪地说,现在,公司共有5000对种鼠,800对种豪猪,年销售额达到800万元。

  对于竹鼠来说,最致命的就每年冬季的冷天。在竹鼠养殖舍内,离地一尺多高的高床地暖保温竹鼠池,这是张文明在养殖竹鼠后研究发明的,已经获得国家实用新型专利证书。

  “我最大的优势就是有技术,因为我做的是自己最熟悉的东西。”张文明并不满足自己一个的人的成功,自创业以来,他举办了78期培训班,几千名学员来自全国各地。针对没时间来广西学习的网友,张文明大胆尝试远程函授培训,解决了他们的技术难题。

 

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