还有一件事，至今萦绕在蚕农们心里。2002年收春茧时，胡塘村的一位村民来卖茧，胡跃军一看，他的茧几乎全是次茧，正想拒收，听说那位村民的老婆患尿毒症，已经花了几万元药费，她立刻将那担茧按优质茧的价格收下了，等那位村民离开茧站后，她又追上去，塞给他一些钱。

在吴跃军这里有一个规矩，年纪大的老人来卖茧，都能得到价格上的优惠，就像今年94岁的李愉贵，他的茧，每次都是售价最高的。

现在，蚕农们不但喜欢吴跃军，还非常依赖她，遇事总要先听听她的意见：

“吴老板，今年行情不好，明年我还要不要养蚕？养多少？”

“老吴，我兰溪的阿弟托我问你一下，鲜茧9元一担好卖没有？”

“吴跃军，你帮我算算，养3张蚕种该多少方格簇具？”

如果有茧贩溜进大慈岩收茧，马上就有蚕农给吴跃军报信儿：“跃军快来，有人在我们村收茧子。”即使茧贩子出的价比吴跃军高，也收不到茧，而且还会被村民撵出村。

蚕农们越是喜欢吴跃军，越是依赖吴跃军，就越是害怕，他们生怕有一天吴跃军会离开大慈岩，因为当年跟吴跃军合作的伙伴早已退出了。去年，吴跃军投资70余万元在大慈岩镇三元村新建了新茧站。新茧站占地3亩，设有两付茧灶、1000平方米仓库及堆场，年可收烘鲜茧250吨。这回，蚕农们算是吃了一颗定心丹，哈哈哈投了这么多钱，建了这么大一个茧站，吴老板要在我们大慈岩扎根了。

目前，大慈岩桑蚕专业合作社已经发展到拥有产业基地3800余亩，社员107户，注册资金50万元，联结农户1365户，范围涉及到本市大慈岩、寿昌、航头、更楼等四个乡镇（街道），还跨及周边兰溪、龙游等县（市）的临界镇部分蚕农，产业经营不断扩大，社区鲜蚕产量近200吨，去年合作社收烘茧量达到1200担，社员养蚕效益达到人均3000余元。

用科学，把最差变成最好

当年，听说吴跃军要去大慈岩办桑蚕专业合作社，同事吃惊地说：“你怎么会选在大慈岩，那里的茧是全市最差的！”吴跃军半开玩笑半当真地说：“几年之后，我会让最差变成最好的。”

现在，大慈岩镇的茧就是最好的。

2006年收购秋茧的时候，早上7点钟收的价格还是每担1700元，然天有不测风云，至9时钟的时候，生丝的价格从每吨27万元跌到24万元，这就意味着，鲜茧的收购价要随之降至每担1600元才能保证不亏本。

收购价如果上调，人人咧着嘴笑，反之，谁也难以接受，同样的茧，凭什么他的1700我的1600！？为了保护蚕农的积极性，吴跃军不露声色，依然平静地坚持按每担1700元的价格收购。

茧，如数收了。收价高卖价低，明摆着要亏，她急中生智，向一个搞期货的朋友求救，朋友既不问茧的数量也不问茧的价格，首先问茧的质量指标，吴跃军一一报来。听说吴跃军收购的茧上车率达到90%以上、一茧丝长超过1000米，解舒率超过70%，清洁净度超过93?5%，朋友一拍胸脯，没问题，从期货里走。就这样，吴跃军的鲜茧从期货里以每吨干茧8?8万元的价格顺利脱手。等茧烘好以后，市场上干茧的价格已经跌到每吨8万元以下。那期茧，如果不走期货，合作社至少要亏40万元。而最终，她不但没赔，还赚了万余元，更重要的是，蚕农们没有因市场的波动而受损失。

有人说吴跃军卖茧有面子，有门路，吴跃军心里明镜似的：市场不相信面子，只相信质量，如果茧的质量不好，神仙也帮不上。

这是现在。

以前，慈岩茧的质量真的就是马尾穿豆腐——没法提。

第一次收茧，看看蚕农挑来的茧，吴跃军的心里说不出的沉重，之前只知道大慈岩的茧不好，想不到居然会差到这种程度。

茧质差，收购价自然就低。蚕农们不理解，跟吴跃军讨价还价，还有人干脆把过磅的秤锤藏起来，哼哼，你不提高收价我就不还给你！面对蚕农们的软硬兼施，吴跃军决不手软，按质论价，这是铁打的规定。她知道，如果她的手一软，不但合作社要亏本，蚕农们下次挑来的茧，肯定还是次的多，好的少。