为了卖那批蚕，她使出了浑身解数，累得差点灰了心。

提高大慈岩镇的蚕质已刻不容缓，提高蚕农的质量意识已迫在眉睫。

要提高茧质，路只有一条，改良簇具。当时，蚕农们延用的还是传统的草笼簇具，同样的蚕种，同样的辛苦，却仅仅因为簇具的不科学，导致次茧多，茧质差。为此，吴跃军挨家挨户向农蚕宣传、动员他们改用方格簇具，没曾想，蚕农习惯了草笼簇具的方便，根本不认方格簇，她讲得嘴巴起泡，蚕农们却当笑话听。

2003年，吴跃军租了一辆车，组织试点村白山后村的蚕农和其他村的重点养蚕大户去兰溪后庄弄村参加学习。事前，她生怕没人响应，先把前往参观的实惠抛出：前往者发补贴，车费、饭费全免。蚕农一听去兰溪“嬉”坐车吃饭不要钱，还有补贴拿，能不乐意吗？在兰溪，蚕农们亲眼目睹了方格簇的好处。回来后，吴跃军和村两委的干部挨家挨户统计。为了推广方格簇，她又抛出优惠政策：蚕农买一张方格簇只需付一半的钱，另外一半由村里和合作社承担。

一万余片方格簇发下去了，再把师傅请进门办了几次培训班。尽管这样，蚕上山的时候，因为是头一次使用新簇具，蚕农们还是显得手忙脚乱。吴跃军当然就更忙了，帮了这家帮那家。忙的时候，蚕农们不时地抱怨新簇具的麻烦，但很快地，他们就喜笑颜开了。那年晚秋茧，方格簇茧每担的收购价达到900余元，每张蚕种的产量提高了92斤，效益增加了近500元，白山后村增收了10万元。

蚕农们太高兴了。结帐的时候，他们说，这么多钱放在身上不放心，叫吴跃军替他们送到家里去。吴跃军去送钱，村干部在家里摆了酒席宴请她。听说吴跃军在村干部家吃饭，许多村民不请自到地去敬酒，围着吴跃军嘻嘻嘻哈哈，又说又笑，说的都是方格簇具的好。

那顿饭，吴跃军非常难忘。

方格簇具在白山后村的成功利用，为全面推广方格簇打下了基础。随后，在每年年初同蚕农签订购销合同，吴跃军都作出承诺，凡使用方格簇生产的蚕茧，每担鲜茧提高收购价格200元以上。同时，蚕农在订购方格簇时，每张蚕种交100元押金，如果用方格簇生产，卖茧后，押金退回，反之则不退。这些方法，都有效地加快了方格簇具的推广和使用。

通过几年的努力，目前合作社社区范围的蚕农方格簇使用率达到90%以上，蚕茧质量实现了跨越式提高，已由过去的全市最差跃升至全市最好之一的先进行列，成为丝厂的抢手货，逐步树立了优质产品品牌形象。高质量带来了好价格，近年来的蚕茧平均收购价格达到全市最高水平,广大蚕农已从中得到了最大的实惠。

用智慧，延长蚕桑产业链

几天前，吴跃军风尘仆仆地从苏洲回来了。

这次苏洲之行，她一不是观光，二不是访友，而是干一件大事，一件对建德蚕农有益的事——与苏洲大学生命科学院洽谈蚕蛹虫草开发生产项目。

蚕蛹虫草是冬虫夏草的替代资源。冬虫夏草原产于我国的四川、西藏、青海、云南等省区海拔3000米雪线之上。因生态环境的限制及过度的采挖，资源已逐渐枯竭，远不能满足需求。因此，近年来，苏州大学生命科学院已经研究成功用特殊的方法驯化、复壮蚕蛹虫草菌，以蚕蛹活体作为材料，生产蚕蛹虫草，该产品具有与野生冬虫夏草相同的功效。

近年来，由于劳动力价格提高、桑蚕生产成本增大，市场波动大，效益不稳定，影响蚕农的生产积极性，若能引进开发蚕蛹虫草，无疑是提升桑蚕产业、稳定桑蚕生产、增加蚕农收入的一条有效途径。

为此，吴跃军积极与苏州大学生命科学院联系，并投入一定的资金，开始做蚕蛹虫草的培育，到今年11月底，即可拿出成品。

而在此之前，吴跃军已经顺利地开发了用次下茧生产蚕丝被项目。此项目开发的成功，将原来的双宫、黄斑、烂茧等得到充分利用，让原先2元一斤的次下茧的收购价翻了一倍，为合作社社区范围的蚕农增加收入三万余元。