偏安一隅的展区依然吸引着众多的“火力”；不问价格上来就买货的顾客让商家忙得不亦乐乎；面对前来参观的省、市领导，精明的常州人更是热情地“打招呼”、卖力地吆喝起来……
如果说去年２１家常州企业自导自演的“独角戏”唱响了一场“处子秀”，那么在２３日举行的第五届江苏省名特优农产品(上海)交易会上，２０家企业、近１００种农产品带来的火爆场面让人再次见识了常州的“能量”。
“常州产”攻克“上海滩”
不到80平方米的常州农产品展区挤进了２０家企业，而比企业更拥挤的是人。
“去年农产品交易会结束了，还有很多人打电话到常州来买，我们只能通过邮寄来解决。”在常州周氏伟业食品有限公司的摊位上，四五个工作人员正忙着招呼顾客。“三四十斤一箱的炒货，几分钟就卖完了。”
“上海现在是我们厂南瓜子的主要销售地。”周氏伟业食品有限公司负责人向记者表示，凭借过硬的质量和美味引来的“人气”，他们的产品在多届农产品交易会中夺得畅销奖，今年公司已开始做起了外贸生意。
“前年我们带了５００斤芋头，去年带了１６００斤，今年我们带了近４０００斤，可能还不够现场卖的。”金坛建昌镇红香芋协会除了普通塑料袋的纸盒包装外，还设计了两种简易的竹篮，不但美观，还把芋头的保质期从一个星期延长到一个月。“一竹篮的芋头大约７斤卖４０块钱，尽管价格是普通包装的两倍，但上海人还就是认定了‘它’。”现场的销售人员对此颇为骄傲。
“不光是好吃，还要质量过硬，包装上档次，这样的农产品上海人才喜欢。”市农林局局长盛建良表示，自从摸清了上海人的“脾胃”，常州的农产品无往不胜。据统计，本届农交会我市企业３天现场销售近３０万元，签订贸易意向合作金额数百万元。
打好特色科技“牌”
从历届农交会现场情况看，最能吸引上海市民眼球的也是最具有常州地方特色的产品，但它们大部分都是初级农产品。“仅靠这些还不够，在激烈的市场竞争下，我们必须完善产业链，发展深加工和有科技含量的农产品，才能在市场上站稳脚跟。”市农产品行业协会会长许达观表示。
正如许会长所言，我市一些高科技农产品企业正通过参加农交会打开和扩大市场。“很多人都知道鹿血、鹿茸很补，可把东西买回去却不知道怎么加工、怎么吃，我们的产品正好填补了这个缺憾。”前来参加农交会的溧阳永恒鹿业有限公司销售人员介绍，他们公司的鹿血酒、鹿茸等高科技农产品上市后就供不应求，此次参展就是为了扩大其产品在上海的知名度。
传统的特色农产品企业也不愿放弃中高端市场。金坛建昌镇红香芋协会正在建设红香芋深加工企业，以进一步巩固扩展市场。
“有了特色和科技这两张‘牌’，常州的农产品就能走得更远！”许达观对此充满期待。
“展会效应”效益破３亿
“雪山草鸡初生蛋怎么没有卖了？”“常州萝卜干也找不到了。”……在本次交易会上，很多来到常州展区的顾客都找不到他们钟爱的“常州货”。
确实，很多前几年来参展的农产品企业没有前来，不仅仅是因为展位有限，更重要的原因是，通过前些年农交会的积累，这些企业的产品已成功打入上海市场，成为很多农贸市场、超市、大卖场甚至高档宾馆的“座上宾”，不再仅仅依靠农交会。
尊龙食品就是最好的例子。他们通过参加三次常州名特优农产品(上海)交易会和自身调研，找准了定位，加强了与上海农产品企业、协会之间的交流、合作，从找代理到建立经营点，成功进驻农工商、联华、麦德龙等连锁超市和卖场。许多企业更是通过农交会发现了自身的不足，为今后的发展找到了方向。
依托“展会效应”，如今，常州的农产品企业已经在上海有了一方天地，每年销售额超过３亿元。
