不仅卖得出还能卖好价
———甘肃创新模式促进农产品销售扫描
日前，甘肃省农牧厅发布消息称：今年以来，全省主要农产品生产持续发展，产量稳中有增，价格总体止跌回升。全省外销马铃薯、高原夏菜、果品、牛羊肉、小杂粮等农产品达到1160万吨；瓜菜、花卉、制种、食用百合、花椒、油橄榄、羊羔肉、山羊绒、白牦牛、鲑鳟鱼等10多个地方性特色产品市场份额居全国前五位。
据甘肃农情调度数据统计，全省小麦价格波动上涨；玉米价格目前稳定在1500元/ 吨；省内马铃薯价格有涨有跌，在0.41-0.42元/斤上下浮动；蔬菜价格较上年同期大幅上涨；苹果销售顺畅，价格较上年大幅上涨，今年全省苹果总面积 420万亩、产量185万吨，产值有望超过40亿元，同比增幅分别为14%、13%和38%；生猪产品价格基本呈现“V”字形走势。
增产不一定增收，卖得出去、卖上好价钱才是关键。甘肃农产品何以在遭遇严重干旱等自然灾害及国际金融危机影响的情况下卖了出去，并卖上了好价钱？
网络销售农产品渐成气候
“过去咱农民搞葡萄购销信息观念差，往往跟着市场感觉走。”敦煌市葡萄销售经纪人李育春对现代农业的信息化有着一番感慨，“现在通过打电话、发传真、发 E-mail等各种快捷高效手段，就能向全国各地推销我们的优质农副产品。”从上世纪90年代起，李育春开始跟“信息”亲密接触，通过上网联系，引来十多名湖南客商，每年为当地群众销售葡萄300多万公斤，实现销售收入260多万元。
近年来，甘肃省农村信息化建设得到了长足发展，农村固定电话普及率达到9.8部/百人，行政村通电话率达到98.2%。开通互联网业务的乡镇数为1246个，乡镇互联网覆盖率达到99.6%，开通互联网业务的行政村占40%。以“甘肃农业信息网”、“甘肃新农村商务网”为龙头，上连农业部，横接省直涉农部门和各市、州农业部门，下连各市、县（区）农业网络站点，随时掌握全国各地的农产品价格和销售情况，定期发布全省农产品价格信息，马铃薯、中药材、花卉和蔬菜果类等特色农产品，实现了网上销售。并培训全省农业信息工作人员和乡、村信息员近6000人。截至目前，甘肃省网上展厅注册企业已达111家，各类产品信息178条。企业形象及产品信息得到充分展示。全省有 16个网上贸易市场，2005年至2008年，网上农产品交易量累计达1509.62万吨，交易额231.22亿元。
专业合作社带来更多财富
天水市麦积区下曲村绿旺葡萄专业合作社是一个集葡萄种植、技术培训、销售为一体的农民专业合作经济组织。上世纪90年代，当地农民发展种植葡萄初期，由于技术水平低、管理落后，加之农民各自散户经营，销路不畅。
自合作社成立以来，先后开展技术培训120多期，参加听课的社员和果农1.8万多人次，极大地提高了农民种植和管理葡萄的技术水平。同时，合作社积极开拓葡萄销售市场，打造“下曲”葡萄品牌，实现了技术标准、培训管理、农资供应、组织销售“四个统一”，市场竞争能力与经济收益连年稳步攀升。2008年合作社葡萄销售收入达1200余万元，实现了果品营销经济收益最大化。
近年来，甘肃省农民专业合作社呈现出多元化加快发展的良好态势，涉及种植业、畜牧业、服务业、林业、渔业、加工业和其他多种领域。合作领域也从最初产中的提供信息、种子种苗、技术培训，逐步拓展到产前的农资供应和产后的农产品加工、销售等环节，向产加销、贸工农一体化方向发展。
截至今年6月底，全省依法登记注册的农民专业合作社1915个，成员总数6.9万人，带动非成员农户56.7万户。
农产品销售网络愈加健全
近年来，甘肃省农村市场建设取得长足发展。目前，全省有各类大小农产品批发市场2000多个，农业部定点批发市场26个，省级重点培育、扶持建成农产品批发交易市场198个，其中年交易额1亿元以上的专业批发市场45个；年交易额在1000万元~1亿元的有78个；利润额在1000万元以上的有12个。农产品交易市场的畜禽年交易量达到424万头（只），交易额达到17.92亿元；种植业产品年交易量达到26609.96万吨，交易额达到98.87亿元。初步形成了以专业市场为主体，中、小型市场和相关农贸市场为补充，以购销贩运大户为依托，以收购网点为基础的农产品交易批发和购销服务网络。
内销固然重要，外销商机也多。2009年上半年，甘肃省农产品出口总值9195万美元，同比下降25.7%。下半年，随着鲜活农产品出口快速增长。全年预计农产品出口总值达到3.065亿美元，比去年2.77亿美元增长10.6%。估计占到全省出口总值的三分之一左右。今年农产品出口可以概括为“一增一降一稳”。“一增”，是高原夏菜、苹果、马铃薯等鲜活农产品出口快速增长；“一降”，是酪蛋白类产品、果汁、盐渍绵羊肠衣等加工农产品出口下降；“一稳 ”，是玉米、蔬菜、花卉等农产品种子出口稳中有增，全省52家对外制种企业外繁面积6.2万亩，出口种子6000多万美元，同比增长10%左右。
可以说，甘肃省形成了以龙头企业、农民专业合作社、中介服务组织、农产品专业市场等为主的纵横交错、运转灵活、辐射全国的营销队伍，不仅拓宽了农产品销售市场，有效地缓解了农产品“卖难”，而且促进了农民思想观念的转变，加快了农业科技的推广普及步伐，提高了农民组织化程度。
