西吉县葫芦河流域海拔高，气候温凉，出产的西芹品质优良。2004年，富农心切的政府部门在吉强镇硬性推广了1100亩，谁料到了收获季节，每公斤西芹的售价只有几分钱。种植户怨愤难忍，将滞销的西芹倒进了县政府大院。最后，县里只好动员全县干部职工购买“爱农菜”为民解难。
“倒菜风波”教训了干部，也“叫醒”了农民。当年秋，吉强镇组织成立了蔬菜产销协会，每年派专人走南闯北，搜集产销信息，寻找出路，逐步将一家一户的小生产融入了全国大市场。西吉县委书记周金柱兴奋地说：“去年，葫芦河流域的西芹种植面积达2.6万亩，客商拿着订金上门求货，产品畅销国内西安、上海等18个大中城市，亩均收益达9000多元。预计今年西芹种植面积将超过5万亩。”
“只有找不到的市场，没有卖不出去的农产品！”宁夏农牧厅厅长赵永彪说，在产业发展的起步阶段，受传统思想观念的牵绊，有的地方忽视了产前、产后环节，“下指标生产，提篮子叫卖”，卖难现象时有发生。最近几年，市场开拓与基地建设同步，培植骨干流通企业、扶持农村专业合作社和农民经纪人，连办五届特色农业洽谈会，广邀客商前来对接订货，货畅其流正在逐步成为现实。
鱼游青藏高原、菜走俄罗斯、土豆飞阿联酋……如今，每年宁夏的农产品70％左右都销往全国各地乃至国际市场。市场活了，生产量成倍扩张。据统计，2010年，宁夏的蔬菜总产量达到600万吨、肉类总产量达37万吨、牛奶产量达122万吨，人均占有量均为全国平均水平的一倍以上；水产品总产量突破12万吨，成为名副其实的“西部鱼塘”。
C
变“卖产品”为“卖品牌”
立足全国看宁夏，宁夏人也很清醒：宁夏地狭人少，特色优势产业的规模做得再大，绝对数量还是相当有限，在市场竞争中仍然处于劣势。
如何破解这一难题？自治区党委副书记于革胜一语中的：“引进优良品种，运用先进技术，提升生产水平、提高产品档次，走精品农业之路，变‘卖产品’为‘卖品牌’，最大限度地激活资源的价值和潜力。”
宁夏枸杞享誉全国，曾经作为贡品进献封建宫廷，也是唯一被载进新中国药典的枸杞品种。上世纪90年代，枸杞需求日益增长，各地枸杞竞相逐利打“宁夏牌”，以假乱真、以次充好，致使正宗宁夏枸杞的产销量逐年萎缩，很快由全国第一变成了“鼠小弟”，占据的全国市场份额减少至不足20％，一蹶不振。
痛定思痛，2003年，宁夏全力发起一场枸杞品牌保卫战。8年弹指一挥间，现宁夏枸杞的栽培面积增至70万亩，年干果产量约占全国60％；涌现出“宁夏红”等大批知名品牌，深加工产品达10大类50多种；枸杞产品行销五大洲60多个国家和地区，年创产值20多亿元，“红宝”美誉实至名归。
“对宁夏这样的西北落后小省区而言，实施品牌战略是推进农业产业化经营的必然选择。”自治区副主席郝林海说，“我们要紧紧扭住品牌这个‘牛鼻子’，强化科技支撑，严格质量控制，打响清真、有机和绿色品牌，尽快促使农业提质增效。”
正是循着这样的目标，宁夏每年筹资数亿元，从技术、装备和人才等方面倾力支持，品牌战略跨越式推进。目前，全区已拥有涉农中国驰名商标7 件、农产品地理标志43个，并有4个农产品被评为中国名牌产品；与此同时，全区80％以上的农产品获得了无公害产地认证，无公害农产品达到1289个；创建全国绿色食品原料标准化生产基地198万亩，有210个农产品获得绿色食品认证、10个获得有机食品认证，农产品质量安全水平跃居全国前列。
