甘肃地处青藏、蒙新、黄土三大高原交汇处，属温带季风气候，横跨温带、暖温带、亚热带三个气候带。水资源主要属长江、黄河、内陆河三大流域。年均气温0?14之间，无霜期差异较大，年均降水量300?860毫米，年日照时数1700?3300小时。
甘肃地理过度性强，生态和气候类型多样，光热和生物资源丰富，在发展特色农业方面具有明显的比较优势：一是光热资源充足，大部分地区无霜期较长，昼夜温差大，有利于蛋白质合成和糖分积累，农产品品质好，能够满足市场对农产品优质化的需求；二是地处三大高原，分属三大流域，横跨三个气候带，生态和生物多样性明显，十分适宜发展优质安全的特色产品，满足国内外市场对农产品多样化的需求；三是地处高原和黄河长江上游，地广人稀，水土污染轻，自然环境洁净，有利于发展天然绿色食品和有机食品。
因此，甘肃省在发展特色农业方面具有明显的比较优势。马铃薯、中药材、苜蓿草、玉米制种、啤酒大麦等5个产业和产品位居全国第一，瓜菜花卉制种、啤酒花、食用百合、肉羔羊、酿酒葡萄等10个产业和产品位居全国前五位。全省规模以上的农产品加工企业超过600家，产能突破1200万吨。全省有国家认证的无公害农产品89个，绿色食品243个，有机食品91个。目前，基本形成了以苹果汁、干酪素、瓜子、制种等特色农产品为主的出口格局，农产品出口98个品种，远销74个国家和地区。
一、甘肃农产品产销情况
甘肃省年生产农产品约110多种，有40%左右的农产品具有一定的生产规模，省内供给有余，需要外销的农产品总量约1200万吨。农产品外销已经成为各级政府比较关注，有关部门高度重视，影响农民增产增收的关键所在。为此，甘肃省农牧厅积极推进农业产业化经营，甘肃省各类产业化组织达到3705个，各类龙头企业达到1806家，省级以上农业产业化龙头企业253家，占各类龙头企业总数的14%。甘肃年生产马铃薯、蔬菜、苹果、牛羊肉等10个品种的大宗鲜活农产品总量2300多万吨，年外销总量约900万吨，外销量占生产总量39%左右。外销数量连续3年以7%的速度递增。
二、积极创办农产品免费展销窗口
甘肃农产品优质无公害享誉国内外。但由于甘肃农产品生产、加工企业大部分尚处于起步发展阶段，产品销售半径较小，发展速度不够快，对农民增收的推动作用不够强，在国内大中城市缺乏稳定的农产品销售平台，急需政府和有关部门积极作为，做好协调服务工作。
甘肃省农牧厅武文斌厅长对农产品营销高度重视，从今年初开始，派遣人员在考察市场的基础上，尝试在义乌设立甘肃农产品长期免费展销馆，运行模式完全按照市场化运作方式进行。即，展销馆的设立政府不投入一分钱，全部由省外经销商投资，并负责经营管理；甘肃省农牧厅做好省内农产品组织推介和参展企业的协调服务工作。今年初，由义乌出口经销商投资300多万元，设立了甘肃农产品展销馆，并与3月5日在义乌农贸城正式营业。开业5个多月的时间，甘肃农产品销售额即突破1000万元，是义乌农贸城30多家省市和国外设立的农产品展馆中经营情况最好的。
目前，在义乌甘肃馆长期免费参展的甘肃农产品生产、加工和营销企业有29家、100多个品种。通过义乌“甘肃馆”的免费营销平台，甘肃的农产品不但批量销售到南京、杭州、福州、上海等市场，还有近10个品种的农产品出口到中东和欧洲。因此，从义乌“甘肃馆”的经营模式看，寻求社会资金投资经销农产品，不但能够形成稳定可靠的销售平台，增强农产品市场竞争力，而且还通过销售环节获取的信息，使甘肃农产品改进包装，产品升级，增加附加值。
借鉴义乌“甘肃馆”的成功模式，甘肃省农牧厅近期将在北京、上海、深圳等地开设“甘肃馆”，力争今年年底前开始营业。北京甘肃农产品免费展销馆已开始试营业，该馆由民间投资商投资500多万元，营业面积达600多平方米。我们已组织省内50余家农产品生产、加工企业和农民专业合作社，提供免费展销样品近600多种。从试营业半月情况看，甘肃农产品在首都市场销售前景乐观，深受首都北京人民的欢迎。预计今年底该馆营业额至少在500万元以上。我们按照市场化运作模式建立的农产品免费展销平台，不但使省内企业实现农产品在外省长期展销零费用，还建立了长期稳定的销售平台。明年底，省外设立的甘肃农产品长期免费展销馆将达到8个，销售额至少在1亿元以上，将对甘肃农民增收起到积极的促进作用。
据我们了解，国内不少省市在外省设立农产品展销馆，政府都要投入不少资金，营销情况不太理想。而甘肃省农牧厅动员利用社会资金建立的农产品长期免费展销平台，政府不拿一分钱，企业只提供长期免费参展样品，不再产生任何费用，省内企业与省外展馆按照市场化经营的要求供销农产品。这种模式在国内是个首创，开辟了农产品外销的新渠道，创建了永不落幕的农产品长期免费展销馆。省内参展企业普遍称赞，甘肃省农牧厅为他们办了一件长期受益的实事。
