“这条小龙棕编工艺品，在美国华盛顿商店，可以卖到40美元。”21日，刚刚从青海省回到大足的北禅棕编工艺品专业合作社负责人陈德万高兴地表示，“美国人很喜欢这些有着中国传统艺术且纯手工编制的工艺品。”
当天，在陈德万家的桌面上，记者看到青蛙、小鸟、昆虫、公鸡等许多玲珑小巧的棕编工艺美术品。这些常见的动物类棕编工艺美术品，是龙岗办事处农村的工艺匠人，就地取材，充分利用当地棕树的棕叶，精心加工编制的。
陈德万表示，就是这些棕编工艺品，现在得到了美国订单，将在美国市场上销售。同时他也得到了邀请，明年7月份，还将携带这些棕编工艺品，前往美国首都华盛顿参加中国传统产品展销，扩大宣传，进一步开拓美国市场。
据了解，17岁开始当学徒的陈德万，曾经以大足石刻为题材，抱着各式各样的石头、牛角、树根雕刻了30余年。1999年大足石刻被列为世界文化遗产后，大足石刻成为了重庆市的一张名片，大足县的旅游也借“大足石刻”得到了快速发展。于是陈德万在销售石雕产品的基础上，利用我县丰富的棕叶资源，编制美丽、形态各异的棕编工艺品作为旅游纪念品，以满足更多游客的需求。
自费到加拿大寻找商机
回忆当初棕编工艺品的创业史，陈德万百感交集。
2007年7月，陈德万为了让专业合作社的棕编和石雕工艺品有更好的销路，他跟着四川自贡灯贸委，自费到加拿大寻找商机。说起初次出去的收获，他非常兴奋。“总的来说，石雕产品在北美的市场不大，但是棕编产品却非常受欢迎，当年就定下了70多万元的订单。”虽然该专业合作社生产的主导产品是石雕工艺品，在北美没能打开销路，但棕编产品大受欢迎，这给了他一个意外的惊喜。
加拿大寻找商机获得成功后，他回到家乡，扩大了棕编工艺美术品的加工生产规模。组织当地专业合作社成员100余工艺美术匠人，专门从事棕编和石雕工艺品的生产、加工和销售。 尝到甜头的他，之后又将产品销售到了新加坡、泰国、马来西亚等旅游市场上。
“校企合作”
培训棕编匠人
陈德万作为当地的“能人”，在发现了棕编工艺品市场巨大后，组织农户成立了以棕编等工艺品为特色产品的农村专业合作社。当时虽然有300多户农民加盟合作社，但是技术工人却极为短缺。陈德万称，按照当时的订单，至少缺50名工人。
怎么办？只有自己培训人才。2007年，在陈德万的建议下，县政府出资补贴农村学生读职业学校，学习棕编、石雕技术等能服务当地特色经济的技能专长，毕业后，既解决孩子的就业问题，又能带动农户致富，还可以帮助发展县域经济。目前，已经有300多名农村孩子参加了培训，其中有60多名学员成为了棕编、石雕的能工巧匠。
龙水镇高桥坝贫穷的农村孩子杨波，通过参加培训学习，在陈德万的手把手指导下，不但熟练地掌握了棕编的工艺技术，而且还自己在重庆磁溪口开起了销售棕编、石雕产品的店铺，当起了“老板”，每月收入达到四五千元。
陈德万表示，今年棕编专业合作社的销售额可以达到300多万元。明年还将进一步开拓国外的市场，做好宣传，扩大影响。
