虽然已到冬季，当记者走进泸西县午街铺镇龙潭河村时，只见山坡地头连片成林的梨园下，村民们都不“冬闲” ，忙碌着给梨树施肥、打杈……村民们说，梨树是大家的“摇钱树” ，现在管理好了，来年一定会有一个好效益。
龙潭河村有村民345户1401人。近年来，该村抓住县委、政府发展5万亩优质梨种植的机会，结合本村水源好、气候温暖、交通便利的实际，动员群众发展高原梨产业。之后，全村围绕高原梨产业成立了高原梨协会、建立了协会党支部。在“支部＋协会”模式带动下，党员发挥带头致富、带领致富“双带”作用，龙潭河村产业结构调整取得明显成效，高原梨成为群众增收致富的支柱产业，村容村貌发生了翻天覆地的变化。
培育富农特色产业
龙潭河村在决定发展高原梨之初，村民们因人多地少谁都不肯种植，村党支部一班人别出心裁地买回20余公斤当时比较稀有的优质梨，在村里开了一个别开生面的“尝梨会”，让群众亲口品尝。经过党员秦明强等率先种梨户的现场讲述和自己品尝感觉比本地梨好吃得多，群众开始纷纷报名。通过将村子背后一座小山丘调整出来用于种植高原梨，解决了土地的问题。村民们积极性空前高涨，呈现出了家家户户种梨忙的景象，全村种植面积当年就达到了400余亩。经过几年的发展，建成了千亩连片、2万余株的优质“高原梨”基地。为了解决农户种植分散、销售困难的问题，村党支部将种植大户和种植能手召集起来，支持和引导他们于2004年8月成立了龙潭河村高原梨协会，发展会员154户、270余人，全村78％的农户成了协会会员，通过对村子里的高原梨实行产前、产中、产后一体化服务，形成了“支部+协会+农户”的发展模式。
梨树挂果后，由于农户不懂疏花、疏果、拉枝、套袋和病虫害防治等技术，栽出来的梨品质差、价格低、收益少。党支部认识到要提高梨的品质，就必须提高科技含量，依靠科技管理梨园。于是协会党支部一班人带领群众到呈贡参观学习，回来后邀请县果树站专业技术人员到梨树地里现场对群众进行管理技术培训，让农户了解栽培管理、病虫害防治、施肥等知识，增强了群众的科技意识。协会还与农广校联系，每年至少在村里组织2－3次科技培训，村里每户人家至少有1人参加农广校培训，3年内培训人数达1000多人次。通过培训，提高了水果的产量和品质，培养了一大批果林专业技术人才。在梨树日常管理中，实行技术人员指导，全村对梨树进行统一管理、统一配方施肥和统一病虫害防治，保证了水果品质。从外地引进了金花、黄金、水晶等优质品种，采用了“高头换枝”新技术对梨树进行改良，实现了农民增产增收，高原梨成为村里的致富产业、支柱产业。
打造高原梨品牌
龙潭河村高原协会党支部通过调查认识到，为了方便高原梨交易，必须建设一个水果交易市场。这时，有许多群众对建交易市场不理解，持怀疑态度，原因是没钱哪能建市场，党支部首先召开党支部会议，指出新建交易市场不仅能改变农户散卖、客商收购不方便的状况，促进高原梨的销售，更重要的是通过统一市场才能树立品牌和形象，进而增加收入。尽管有群众不支持、泼冷水，但协会党员和村干部们认为，只要对群众和集体发展有利的，再难的事他们也要办到底。党支部和村干部统一思想后，决定党员带头、集资建设交易市场。在他们的带动下，经“一事一议”决定，群众先后集资12万元，在“弥泸师”公路旁修建了一个占地2.68亩的龙潭河村水果交易市场，对全村生产的水果进行集中销售。2004年全村高原梨丰收了，外地客商纷至沓来，当年全村实现卖梨收入530万元，户均达1.5万元。龙潭河村高原梨生产逐步形成了种植、管理、营销为一体的生产模式，并促成了全村水果产业的规范化、科学化、优质化发展，看到协会的作用如此巨大，村民们纷纷申请加入协会，在短短的两年内，协会会员由成立时的50多人，发展到了270多人。
高原梨种出来了、市场也规范了，每天进入市场收购梨的客商越来越多，但由于没有自己的品牌，存在“叫不响、知名度不高”的情况，群众的销售收入还是较低。为使种出来的梨能找到更大的市场，获得更大的收益，一方面，协会党支部班子走出村子，到昆明等地考察了解市场情况，回来后结合群众意见，制定了“分类管理、科学种植、统一采摘、统一分类、统一检测、统一包装、按合同营销”的经营管理办法，注册了“高原梨”品牌，实施订单农业和品牌战略。另一方面，组织协会员中的党员和营销骨干分别到河口、贵州、曲靖等地与客商联系、寻找销路，与省外客商签订了高原梨收购合同，实现了与省外大市场的连接，群众仅此一项订单每年可增收100多万元，一举解决了“高原梨”产业发展的瓶颈问题。龙潭河村成了远近闻名的高原梨村，梨树成了龙潭河村的“摇钱树”。交易市场成为全县高原梨的主要集散地，高原梨不仅进入昆明的各大超市，还远销泰国、越南等东南亚国家，且供不应求。2007年，龙潭河村农民人均纯收入达2351余元。仅高原梨一项就为农户创收650余万元，户均1.8万元。
破解增收致富难题
梨树的生长、挂果、见效益需要一定的周期，为了解决农户在发展优质高原梨中的资金困难问题，党支部通过开会研究，决定向信用社和上级部门争取资金支持。经过党支部主动联系协调，信用社及时提供了34万元的财政贴息贷款（小额贷款），每户3000―1万元，受益农户68户272人。解决了发展高原梨启动资金的问题。农户张永清当时贷到了1万元小额信贷，发展了4亩高原梨，成熟上市后收入达到了2万元，如今他的高原梨已发展到了8亩，收入达到了4万多元。像他一样依托小额信贷发展起高原梨的还有杨家宽、蔡光华等农户。总结了融资的成功经验后，党支部为农户继续争取信贷支持，2008年，信用社共为龙潭河村80多户农户提供小额信贷150万元，对每户农户的贷款金额加大到5000―2万元。全村高原梨产业预计产值将达700多万元，比去年增收50多万元。
随着会员的增加，村党支部全体党员都成为了会员，作为群众中的先进分子，党员在协会中的地位和作用越来越明显。如：一些党员主动定期或不定期集中在一起，针对高原梨生产过程中出现的病虫害问题进行研讨、商量对策，形成方案后自己率先试验示范，成功后向支部和协会报告，推广到全村进行统一防治；一些党员则将部分技术骨干组织起来，除帮助指导本村群众进行拉枝整形外还纷纷走出家门和村子，3－5人组成一个小组，为周围村寨、乡镇和县份推广水果栽培管理技术，技术人员每天可挣到50－100多元的工钱，既增加了劳务收入，又推广了果树管理技术；一些党员则把风险留给自己，大胆引进新优品种进行试验示范，成熟后向群众推荐种植，使龙潭河村的高原梨品种由原来的金花、雪花发展到现在的红梨、香楠、早酥、早白蜜等十多个品种共同发展的格局；一些党员主动与外界客商联系，采取走出去、请进来的方式，将外地客商“拉”来，吃住在自己家中，专心进行收购。这些作用的较好发挥，使协会成为了生产、管理、销售一条龙服务和促农增收的中介组织。
“支部＋协会带农户”的发展模式做大做强了“高原梨”产业，已形成了连片种植高原梨1100余亩，远销省内外并出口到东南亚国家，年产值达650多万元，加上500多亩桃子、李子、葡萄，全村仅水果一项收入便达700多万元，占总收入的80%以上，农民人均纯收入达5400多元，比2003年增长3倍。龙潭河村实现了“五个全县第一”，即：全县第一家建立高原梨协会、第一家安装村间路灯、第一家建立村级文化活动中心、第一家建立文化中心户、第一家建立村级水果交易市场。如今，龙潭河村已经是远近闻名的“州级小康村示范村”，云南省有名的“高原梨之乡”。2004年，该村被评为红河州“产业结构调整示范村”、“云岭先锋”工程小康示范村，2005年被泸西县委确定为“先锋示范村”，2006年被红河州确定为“社会主义新农村示范村”，2007年被评为“全国科普惠农示范村”。
