加入合作社可谓有百利而无一害。因此,“龙珠”成立后,不断有社员要求加入。一年后,社员就从30户扩展到了50户,注册资金也增加到了1380万元。这种迅猛发展的态势引起了畜牧业大佬的关注,“双汇”、“雨润”先后找上门来,希望“龙珠”加入他们的体系,成为其前端养殖环节。
能傍上全国数一数二的肉制品加工企业,对一般的规模猪场来说可谓求之不得,因为至少不必再担忧销售问题。可是,已经成竹在胸的“龙珠”却不假思索拒绝了“橄榄枝”。“龙珠”觉得,通过联合重组,自己具备了一定的实力,可以独立谋划,进入屠宰、加工和销售环节。在畜牧产业链中,养殖环节最难控,利润最低;而屠宰、加工和销售环节获利最高。
如今,在原料采购环节,“龙珠”加入了更大的平台——良牧饲料原料采购专业合作社联合社,进行原料统一采购;在饲料加工环节,与“浙江科盛”合作,采取先委托加工后合作建设饲料厂的办法进行饲料统一配送;在供种供精环节,“龙珠”以“浙江兴泰”为基础,建立供精中心;在排泄物收集处理环节,“龙珠”以“浙江开启”为主体,统一收集社员猪粪,生产有机肥和发电。
3 站在金融与信息的风口,迅速扩大规模
“龙珠”组建成立后,即筹资千万,在省城杭州建立浙江春然农业科技有限公司,进行产品研发、品牌创建、市场营销。在赵春根看来,营销决定着产业链运营的成功与否,决定着产业链的稳定程度。前期的产业链打造,只是给消费者一个购买理由,让大家信任你的产品质量安全,但要真正做到稳定,必须在终端营销上有所突破。
长期以来,猪肉产品只有安全标准,而没有品质和营养标准,所依托的销售渠道也只是超市和农贸市场。如今,赵春根要摆脱猪贩子,让产品直接与消费者见面,还要走高端路线,就一定要建立标准,然后塑造品牌。
赵春根找到浙江大学动物科学院,合作组建成立了第六个中心——浙大天然动物产品品质研发中心,就饲料营养、遗传育种、疫病监控、肉品检测、降污减排等问题进行联合攻关。尤其是针对猪肉的品质和营养指标进行检测,以建立严格完善的安全质量标准。为了让消费者放心,他还上马追溯体系,可随时查询产地、时间、操作者等信息。
经过一系列前期准备,以“九号牧场”命名的品牌在杭城掀起盖头。
赵春根进行了一系列营销策划,首先让产品打入运动员队伍,成为浙江省优秀运动员专供肉类食品供应商。在此影响下,政府机关、学校等大门洞开。其次是开发中高端产品——茶香猪。该产品用茶叶提取物等养殖,具有抗氧化、保健功能,价格比普通猪肉高出许多。
今年7月7日,由春然公司为主投资创办的“浙江久好”,在舟山大宗商品交易所成功将“九号牧场”生猪挂牌上市,成为我国第一个公开上市交易的生猪产品,将具有金融服务功能的即期交易引入传统生猪产业。
赵春根告诉记者,挂牌上市之后,一方面,“龙珠”就可以通过市场销售倒逼合作,在其他省份发展营业部及标准仓库(即标准猪场);另一方面,通过“现货交易订单”,买卖双方可进行即期交易或中远期订货交易,养殖户可据此锁定利润,化解风险。
目前,“九号牧场”的生猪在交易所每天成交一个亿左右。
站在金融与信息的风口,“九号牧场”的猪“飞”了起来。
自立标准、自创品牌、自建终端,原来对单枪匹马的任何一个养殖场而言,都无异于白日做梦,难以企及。然而,通过联合重组,今天梦想成真。仅仅4年时间,“龙珠”不仅从无到有,形成了独特的竞争力,而且在市场上成了“领头猪”。如今,赵春根目标明确、信心满满,准备借“上市”带来的机会,将整合的版图扩张到全国。



