大兴区魏善庄镇李家场村信息员向村民传授电商知识。
不久前，阿里巴巴北方首个农村淘宝服务中心落户吉林通榆县，准备利用两年时间，在该县建立100个淘宝服务店，推动当地涉农电商企业发展。这一消息在京郊农民、合作社、电商中产生了不小的震动。随着网购的盛行，越来越多农户对网售农产品跃跃欲试。记者调查发现，京郊农产品电商销售这一新事物，目前尚处于初级阶段，人才、物流、产品信任度等问题依旧是制约郊区农产品触电的瓶颈。如何让农民从网销农产品中获得更大收益，眼下仍是一个亟需破解的课题。
农品试水网售
农民欲变网农
在网店购物、微信订货日渐成为人们时尚便捷购物生活不可缺少的一部分时，电子商务对于京郊农民来说，也不再是个新鲜词。近年来，农民借助网络的力量，将田间地头的水果、肉蛋、五谷杂粮等农产品，也尝试着搬上了网店。这种新的电商模式正悄然影响着农民传统的生产方式。
西瓜贴上二维码，拍张照片，发在微信公众平台上，就有市民预订。去年夏天，大兴区庞各庄镇汉良瓜园主人王汉良，尝试在微信平台上卖西瓜，“没想到，5000公斤西瓜一个月内就销售一空。”5月起，他将瓜园信息发上微信平台，并在产品信息上加入西瓜种植的故事。顾客不仅买了瓜，还在网上夸赞大兴瓜儿甜，故事好听。
“过去我们卖瓜，都是走批发市场，咱这大兴西瓜名头响，可却淹没在了新发地批发市场。”王汉良说，西瓜熟了就得摘，不摘就会烂在地里，最后就都得出手给地头小贩，价卖不上去，很可惜。“提前用微信、网店等平台发送售卖信息，西瓜还没等熟就订了出去。”尝到微信销售的甜头后，王汉良现在又开起了淘宝店，同时和一家电商网站合作，推送合作社内的其余农产品，准备在网上大干一场。
眼下是郊游淡季，深山区门头沟区妙峰山镇涧沟村却淡季不淡，因为他们生产的玫瑰茶、玫瑰酱等产品正在网上售卖，收入并没减少。帮农民打理玫瑰花网店的是大学生村官姜正红。从2013年起，他在淘宝网上开了“妙峰山万亩玫瑰园”店，帮村民卖玫瑰。“村民一般销售自产玫瑰产品，都是在夏天旅游旺季，到了冬天网店就成了主销途径。”通过将村里玫瑰产品拍照上传，姜正红每天一闲下来就与网友交流，发订单，村民农产品冬售不再那么难了。
如今，一些农民从传统农民变成了“网农”，触电农产品在不断增加。市农业局对200多家农产品生产企业的调查显示，每年经电商销售的农产品总量已超过1万吨，主要包括企业以自身网站、微博、微信等自媒体为平台，产销企业与第三方大型电商联姻，一些零散的合作社、农户基地落户淘宝开办网店等三种销售模式。
看好农品市场
电商进村扩容
近两年来，京郊许多农民改变传统销售渠道，由面对面地与批发商讨价还价，走向网络销售平台，减少农产品的中间环节，实现优质优价，吸引越来越多的农民加入。在农民自行建设网店的同时，电商企业也分外看好农产品触电这块蛋糕。
大兴区魏善庄镇李家场村新置一台液晶显示器，上面写有“益农信息社”字样。“春节过后，农民就能直接用手触摸这个屏幕，把村里任何一款农产品上传电商平台。城里客户通过平台，能预订农产品。”村支书卢兰淼说，已与电商奥科美公司达成合作协议。
李家场村150余亩食用菌基地生产的蘑菇是村民的主要收入来源。“以前卖蘑菇，全靠商贩，商贩层层注水，像平菇的重量最大能增加30%之多。”卢兰淼说，蘑菇到了市场上，价格已涨好几倍，中间的差价没有落在农民手里。
