该村的蘑菇品质好，通过了有机产品认证，注册了商标。“可市民没有吃到最新鲜的蘑菇，注水蘑菇口感差、价格高，村里的蘑菇品牌也受了影响。”卢兰淼说，去年，村里与奥科美公司实现合作，在村食用菌基地安装了摄像头和传感器，对气温、湿度及菇农采摘、打包等全程监控。目前，村里已完成对各家各户农产品的信息采集，并上传电商企业。开春后，农产品就可网销。
“我们会挑选品相好的蘑菇，通过网销直送社区。我们公司预计能承担李家场村30%蘑菇的销售，价格高于地头收购价。蘑菇未熟时，就能预订出去，解决售价低、产品积压等问题。企业、农民可实现双赢。”奥科美公司相关负责人说。
卢兰淼说，村里目前正与电商洽谈物流事宜，生鲜冷链一旦到位，订单就会源源不断到来。“菇农只需在产品上贴上标签，做好包装，就可放心地交给电商企业，然后就坐等收钱了。”卢兰淼说，村里已开始培训村民，补电商课。
不仅在大兴李家场村，在淘宝网上开店销售京郊农产品的企业、组织，仅蔬菜类就达200余家，其中以农户、农产品产销企业等为主体，包括延庆的北菜园、平谷的沱沱工社等知名品牌。
农民触电背后 诸多瓶颈需破
目前，互联网营销专业人才不足、物流缺失，正成为制约农产品步入电商快车道的难题。
“就是缺电商人才，雇过好多人，咱这深山里留不住人。”门头沟益农缘合作社理事长寇红艳说，“近几年，农村劳动力老化，网络知识欠缺，只能外聘年轻专业人才。”
这几年，寇红艳聘过几批专业人才来山里经营网店，大都过不了半年就走了。“工资都开到1万元了，还是招不来人。”去年，她无奈地将合作社农产品的电商营销外包给一家网络科技公司。如今合作社60%的农产品是通过该电商平台售出。“可还是觉得有个懂技术、能策划的人才留在身边比较好，服务商远在城里，他们来回跑，不能长期扎在山里，做出来的策划不接地气，产品销售情况不如预期那样好。”她说。
不仅仅是人才，深山里快递公司的缺乏，也是一大困扰。前一阵，为给朝阳区一个社区配送一箱苹果，寇红艳只能开车亲自上门。“来回用了整整4个小时，一箱80元的苹果，光油钱就花了100元。”现在，为降低流通成本，一些耐储农产品，她不得不攒齐一定数量后再配送。“只能保证一周上门，要是时间拖得太长，咱的信誉度就下降了。”
因为物流配套跟不上趟，淘宝网“密农人家”店主密云县河南寨套里村村民孔博损失不少。孔博是个80后，头脑灵活的他，2012年就开始在淘宝网上售卖自产生鲜蔬菜，辐射周边200多农户，累计销售额在淘宝本市“菜店”名列前茅。去年“双十一”期间，他将配送范围扩展到京津冀，“当时接到一大兴客户订单，可快递公司货车在京承高速遇到交通管制，100多单蔬菜没能及时送到。”孔博说，他只能退款，2万多元打了水漂儿。
线上线下互动 合作互助共赢
记者从网店看到，打着有机蔬菜、原产地直销幌子的农产品很多，但是品质参差不齐，也不乏假冒伪劣；有的搞恶性竞争，线上打“价格战”，线下抢农产品。不正当竞争让消费者心里对网购农品质量打了折扣，原本微利网农，也经受着较大损失。
“网上售卖，比送批发市场的销售成本低，客户稳定。”孔博说，他的网店三年来的销售额已近600万元。除保证产品质量外，他还致力于线上线下融合模式，邀请消费者走进田间实地参观。去年，他投资十余万元建了一座现代化厂房，分生鲜菜品、土特产品、杂粮等四个加工包装区，实现标准化流水作业，保障农产品质量安全。在孔博看来，线下的功夫做深，线上才能赢得更多客户。
寇红艳则因为这几年在网上的成功销售，正筹备成立合作社联合社，使当地合作社抱起团儿来打市场，减少物流、网络营销成本，提高收益。
“农村发展电商，技术、人才、物流乃至产业配套等都是弱项，但京郊农产品从本地特色、地缘优势上入手，通过电商平台销售农产品仍然具有很大市场潜力。”北京农业职业学院经济管理系教授李志荣说，“政府应加大资金支持，有针对性、长期性地培训一批农民，提高他们的实操和营销策划能力，并深入到农村及专业合作社里进行营销策划，适时推出奖励措施，让人才扎根农村。”
