一次偶然的机会，他从朋友那里知道了王杰的打蜡厂能提供便利，于是决定来过来看看。
王杰：他就给我打了个电话，他说是谁谁，某某介绍的，到你这儿来看看，我说那行啊。
来到厂里，王杰主动给李振清提供免费食宿，并帮着收购柑橘，自己不赚中介费，只收取每斤7分钱的打蜡费。李振清心中暗暗高兴。
天津市静海县柑橘收购商李振清：人家把这个情况一介绍，咱就心里有数，别地方怎么收，他这个地方怎么收，咱就看这个地方，就是同样价格的橘子，一斤要便宜个三四分钱。
王杰：所以说他不用下去那么辛苦了，他坐在厂里边轻轻松松的，来了货就收。
李振清的第一车橘子就拉了4万斤，王杰的打蜡机终于开始运转。
王杰：第一个部分是从这一块，这是提升阶段，把所有的果放在斗里面提升起来。第二级是清洗清洗之后，这一块是烘干。中间是我们的喷蜡系统，喷过蜡之后我们还要烘干，把蜡水烘干掉。过来就是我们的分级，大的从大洞出去，小的从小洞出去。
用同样的方法，打蜡厂陆续吸引了十几位客商。2006年，王杰共打蜡400万公斤柑橘，收入40万元。
然而，随着客商增多，麻烦也随之而来。不同地区的客商，对橘子的要求不同，东北的要中等个儿的，内蒙的却喜欢大个儿的，而江浙一带，又对橘子表皮的厚度和色泽十分挑剔。由于当地农户以前没有把橘子分级别卖的习惯，送来的货经常不合标准。
记者采访时刚好遇见一位哈尔滨客商，对这次农户拉来的橘子很不满意，只愿出2毛钱一斤的价格收购，而农户却坚持要卖2毛5分钱一斤，就为这5分钱，双方争执不下。王杰只好硬着头皮在中间说好话，因为只有把两边撮合成了，他才能挣到打蜡的那份钱。
哈尔滨市柑橘收购商孙友：你就自己说，你说你认为这个多少钱能行，行的话，看看我跟你说，现在要也是勉强要。
柑橘种植户：你扣点秤下来，你扣点秤，别说别的。
王杰：价还是那个价。
哈尔滨市柑橘收购商：那不可能。
柑橘种植户：你扣点秤不是一样吗。
王杰：加一两分钱，给两毛二三的，收下来，少个三分钱。
王杰：不为难了，就这样。
哈尔滨市柑橘收购商孙友：王杰现在已经豁出他这个脸来了，你咋的，你不要也得要，要也得要。行，你这玩意。
王杰：好行。
哈尔滨市柑橘收购商孙友：没办法。
最终，双方以2毛3分钱一斤的价钱成交。像这样的事情时有发生，作为中间人，王杰在跟两边谈价钱时，哪边也不能亏待。偏袒了农户，客商不干，可太向着客商，让农户吃亏，下次再想收橘子就难了。跟王杰相处久了，很多客商和他成了朋友，遇见与农户之间的矛盾，多少会给他些面子。可还是有一次，王杰碰上了一桩怎么也谈不拢的买卖。
