当众多乳业企业还在热衷于鲜奶、酸奶的细分市场开发的时候，康师傅找准了年轻消费者乳品消费的心弦——口味和时尚，适时推出口感较好、外观时尚的“味全”优酪乳，对此一击，赚了个盆满钵溢。
每个品牌都会存在最薄弱的某个环节。战胜竞争对手最好的办法就是找到这个环节，并集中资源，对其发出重重一击。
相对于全国品牌，一些地方小企业，无论在品牌，资金、技术、奶源等方面都处于劣势地位。可依然还有一些不乳企占据一隅，赢利状况很好。原因何在？
主要就是这些企业，抓住了全国品牌在在“鲜”上不足这个软肋，充分发挥本地企业“鲜”、“亲”的优势，对其进行了重重一击。
10、资源法则 没有充足的资金，最好的创意也不会变为现实。市场营销是一场争夺感知的战争。使你的想法进入潜在消费者的心中需要资金；进入后，要使你的想法继续留在消费者的心中也需要资金。
资金和人才一直是国内许多乳业企业发展的瓶颈，许多乳业企业还在生存的边缘摇摆，甚至穷到了连支撑基本的生产的资金都没有。而一些资金相对充足的企业，由于对资金的运用不合理，贪大求全，企图将有限的资金投放到无限的市场中去，结果一样陷入了资金短缺的怪圈。
资金使营销世界不停运转。国内乳业企业，特别是一些中小型乳业企业，首先要做的就是找到能使你的营销之轮运转起来的资金，然后保证你的资金能得到合理运用。这样才能使你的营销之轮持续运转。
结束语
对知识的运用，根据把知识当成硬件、软件还是活件，自低至高分为三个层次。只有把知识当作活件，才能推而广之而不背其理，举一反三，永无穷匮。22也不一定就是市场规则的穷数，10大法则更难把乳业市场营销的所有规则尽收网底。要真正做好乳业市场营销，就得把10大法则当成活在件来用，汲取其中精髓，融会贯通。
