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外来小伙淘金记

发布时间:2008-01-14  来源:www.cctv.com
摘要:随着社会人口的流动,异地创业现在变得很普遍,但是影响异地创业的因素首先是如何迅速融入到当地的市场环境中。从广西来广东创业的陈广同样经历了这一过程,他从最初贩卖当地的对虾开始,现在做得如鱼得水,连许多当地人也自叹不如。

  每天早晨的5、6点,广东省中山市的各大对虾养殖场几乎都忙碌开,养殖户忙着撒网收虾,尽管现在还不是捕虾的旺季,但这里已经挤满来自全国各地的收购商。

  记者:“打算收多少呀?”

  收购商 程树杰:“今天打算收2千多斤。”

  记者:“这个发到哪里去?”

  收购商 程树杰:“发到广州。”

  记者:“现在这个行情怎么样?”

  收购商 程树杰:“现在行情都是可以的,比去年还要好。”

  记者:“现在卖多少钱?”

  收购商 程树杰:“现在卖20元左右。”

  去年的对虾一公斤只卖30元,今年一开春就卖出40元的好价格,看着养殖户卖虾收钱的高兴样,有一个人也在偷偷地乐。他就是当地的虾苗经销商陈广,中山市20%的虾塘里用的都是他的虾苗,仅仅2006年,陈广的虾苗就卖出30亿尾,净利润达到200多万元。

  8年前,刚从中专毕业的陈广只有20岁,跟着朋友从广西博白县跑到广东省中山市贩卖对虾。

  陈广:“1斤虾大概是5到10元钱一斤的利润,利润很高,那时候,虾少。刚开始跟他们做那个虾,贩卖虾,一天好的话赚几千元。”

  当时国内刚刚有这种南美白对虾,中山市的光明海产品市场里卖这种虾的只有陈广几个人,他们只要能从养殖户手上收到对虾,几乎都不愁卖。然而好景不长,两年后,随着养殖规模的扩大,市场里的商贩也逐渐增多,陈广感觉到钱开始难赚了。2001年7月份,陈广到养殖户池塘里收虾时,发现了一个更赚钱的行业。

  陈广:“我们抓虾的时候,他也在放虾苗我问他那是什么东西,他说这是苗种,那么小,我说多少钱,他说这要500元钱一万尾,我说500元钱啊,那么贵。”

  一小袋的虾苗竟然可以卖到500元这么高的价格,出于生意的敏感,陈广向前来投苗的经销商打听虾苗的出厂价,对方看他是外地人,就拒绝他的要求。陈广无意中看到了空运箱上显示的电话号码,就打过去假装要批发大量的虾苗,对方给他的批发价是300元一万尾。这价格让他兴奋不已,原来一袋小小的虾苗竟然有200元的利润空间。

  陈广:“一袋可以赚200元钱,虾苗这么一点点,称起来,可能还没2两,加水加起来没有2斤,赚200元钱。我们大虾的话,差不多要卖,最少要卖200多斤虾才可以赚到这钱。”

  倒卖大虾的三年时间里,陈广晚上收虾凌晨卖,过着日夜颠倒的生活,他想到虾苗不仅好赚钱,也不像倒虾那么辛苦。于是,就拿出一部分钱到海南进了一批苗回来试探销路。

  陈广:“那时候人家卖给他500,我们刚进来,只能卖450,一算,这个苗差不多赚1万元钱。”

  第一次卖苗,靠着收虾时认识的不少养殖户很快把60万尾苗卖出,赚了1万多元,这下更坚定了陈广要向养殖户卖虾苗的决心,他把海鲜市场的摊位退了,拿出三年来辛苦赚来的40万元到海南去进苗,准备大干一场。

  陈广:“以前抓虾那些客户全部统计一下,你要多少苗,你要多少苗,可以,我明天帮你发过来。”

  2001年10月12日,陈广怀着忐忑不安的心情,等待从海南发出来的3000万尾苗的到达,跟他一起等待的还有十几位联系好买虾苗的客户。

  公司员工 程海峰:“有10多个人,收了人家的订金了,当时他们都很着急。”

  就当所有人在等待时,货车司机的一个电话让陈广开始惶恐不安。

  陈广:“过了14个小时打电话说,哎呀,我塞车,还没到,我说大概要多少小时,他说最多两三个小时到,我说两三个小时惨了。”

  原来14个小时能到的车,左等右等就是不来。陈广心理堵得慌,他一方面只好不断给养殖户赔礼道歉,另一方面他心理隐约感到可能会有大事发生。

  陈广:“拼命的打电话,十分钟就等于一个小时了,不停打电话,不停的打电话,到了没有,到了没有。”

  过了整整5个小时,货车这才达到,陈广第一个跳上车箱拿出一袋虾苗,一看,傻眼了。

  陈广:“一看那个虾苗全部沉底了。”

  公司员工 程海峰:“白了一层了,一包都白了一层,全部死光了。”

  面对一袋袋飘白的虾苗,陈广感觉到整个人彻底地崩溃了,要是大虾,死了好歹还能贱卖掉,可是这虾苗死了送人还不要。养殖户纷纷要求退款,陈广只好把已经装进腰包的钱又给退了出来。赔礼道歉送走了养殖户,陈广的心情一下子跌入谷底。

  陈广:“自己整个人都懵了,那时候前后就差了五个小时左右。”

  陈广把所有的积蓄都赔个精光,成了一个一无所有的外乡人。无奈之下,他只好开始四处借钱准备东山再起,可对他这样一个在中山打工的外地人来说,借钱谈何容易。

  陈广:“就像一个乞丐一样,找人家借钱,人家个个都笑我,你这个是自找的,我们没法帮你,还有同行,他更不肯借钱给你了。”

  就当陈广非常绝望的时候,一个当年在光明市场卖虾时结交的好朋友雷明,在最关键的时刻借了他10万元。

  陈广朋友 雷明:“也觉得他是一个比较讲意气,也不是轻易开口问别人借钱的。”

  雷明的10万元给对于陈广而言就是救命钱,他决定还要到海南去进苗,只是这一次他选择空运虾苗,宁愿增加成本也要降低风险。他知道自己手上的钱有限,最好的办法就是尽快流动起来。

  陈广:“从最低量的虾苗开始慢慢的往外销售,但是一定要现金,把这资金慢慢的赚回来,慢慢的积累积累。”

  陈广用10万元做本钱开始倒卖虾苗,每次卖苗价格总是比其他的经销商低三十到五十元一万尾,尽管如此虾苗的利润空间还是非常可观。靠着低价策略吸引来买虾苗的养殖户越来越多。他把赚来的钱不断投入倒苗,两年时间本钱越滚越大,到了2003年底,陈广把雷明的钱还了同时还赚了80多万元。随着逐渐熟悉虾苗市场,2004年3月份,陈广在横栏镇租了15亩土地,从海南进了一批种虾决定自己培苗。

  陈广:“成本比原先还要降低,那空运费降低了很多,运输费降低了。”

  到了2004年底,陈广一年就能卖出10亿尾苗,正当他事业越走越顺时,2005年5月,原本是收虾的旺季,陈广却突然接到养殖户罗田才打来的电话,称死虾相当严重。

  陈广:“当时这个虾,都是红的,拿下来都软了,都有点发黑了,风一吹,往鼻子一吹,那个腐臭味很浓,很臭。”

  养殖户 罗田才:“带病毒的占50%大量死亡。”

  原本是收获的季节,罗田才没想到自己却收获了一堆死虾。陈广也感觉到问题的严重性,他开始帮忙查找是不是水源或养殖过程的原因,但查了一圈发现并没有问题。就在这时,又有一两个养殖户找上门来反映虾死得比往年都厉害。

  养殖户 林炬文:“很容易受到天气好坏那个影响,病了以后它很快就死掉了。

  随着投诉的电话增多,陈广也开始意识到会不会自己的苗出了问题。

  陈广:“我就自己检查了,发现那个苗种,母虾已经变小,每一对青虾,母虾已经比我们刚进2002年的母虾,已经虾体变小,成活率低。这个种苗可能已经近亲交配了,不行了。”

  陈广仔细地观察才发现自己的种虾已经逐渐变小,虽然产卵量并没有明显的下降,但抗病力已经大不如以前,养殖过程中一不小心就可能感染病毒。

  养殖户 林炬文:“那个虾一般的起病以后,就是本来我们要求的每一亩都是1千多斤的,起病以后,只有200、300百斤。”

  尽管不全是自己的错,陈广考虑再三后决定,只要起病毒的虾,他都把虾苗钱退给养殖户。同时,他做出一个大胆的决定,把原来的6万尾种虾全部淘汰掉,去引进新的种虾。决定更换新品种后,陈广到全国对虾养殖密集的地方和周边国家走了一圈。

  陈广:“在泰国参观的时候,看到他们的青虾,比中国的本地的南美白对虾,已经大了,比青虾大了,所以我们就不如引进这个白对虾考虑一下行不行呢。”

  于是,陈广花了80万元通过农产品进出口公司从泰国进了2万对种虾,做最后一博。

  陈广:“国产的,你看差别就这么大,两个对比差很多,我拿来给你看,仔细看一下,差多少,从头尾差了半截,整整差一截长度。”

  公司员工 蔡惠海:“这个是六条就能达到一斤重,这个要十三四条。”

  陈广怀着忐忑不安的心情等待泰国种虾产卵,产卵后,他欣喜地发现泰国种虾产卵量比老品种高出一倍多。

  公司员工 蔡惠海:“这个虾卵能产到30万出头,这个国产的普种,只是能产到10几万。”

  尽量产卵高,陈广并没有急着卖苗,而是先试养了三个月。

  技术工人 蔡惠海:“它的存活率也比较高,抗病也比较强。”

  陈广:“生长率,也比这个,大概生长率可以提前上市。”

  当时的中山市乃至整个广东省都面临着南美白对虾品种老化的问题,陈广比其他虾苗经销商更早意识到,并抢在第一时间引进泰国品种。2005年6月份,陈广正式向虾农推广这种新虾苗,他改变以往低价位的策略,把苗定在50元一万尾,比普通苗高出20元。

  陈广:“一个得月包它不起病,整齐度好,成活率高,一个月后再给钱。”

  当时的很多养殖户都吃了老品种的亏,看到陈广的虾苗先养后给钱,尽管价格贵,但也都决定试一试。一个月后,不少养殖户都主动前来结帐。

  养殖户 林炬文:“反正那个苗真的要换代了,对,那个苗要换代,要是有新的品种,我们一定要引进,去饲养。”

  养殖户 罗田才:“泰国苗,长得快,抗病,没有什么病,吃得很少。”

  记者:“吃的饲料少,对比一下,原来要吃多少饲料,后面吃多少?”

  养殖户 罗田才:“以前呢,1斤半左右,现在1.3斤,泰国苗的时候呢,1.6斤减到1.3斤了。”

  2005年,陈广利用养殖户要更换品种的机会赚了300百多万元。当初亏本的养殖户也都翻了本。

  养殖户 林炬文:“如果老品种,我自己亏了10多万,好像引进了那个泰国苗以后,我又拉回了几十万。”

  养殖户 罗田才:“去年将近有13万左右,今年买一个本田雅阁。”

  记者采访的期间,正在卖苗的高峰时期,每天都有不少养殖户排队买泰国苗。两年来,陈广靠着泰国苗在当地虾苗圈里名气也越来越大,当初这个被人小看的外乡人现在逐渐受人尊敬。

  陈广:“2006年,我们这个泰国苗卖了30个亿左右。现在销售旺季,这个1千多万尾,两天可以卖完。”

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