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生意做大 全靠援兵(视频)

发布时间:2008-03-19  来源:www.cctv.com
摘要:2008年2月1日,一大早,河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊就来到甲鱼池,虽然在春节前后,甲鱼是最好卖的,但是宋怀俊却觉得还没有到卖的最佳时期,并不打算多卖,只让儿子宋学芳下去捞甲鱼,因为如果卖得多就要放水清塘。 记者:今天要多少呀? 玉田县大安镇

        2008年2月1日,一大早,河北省玉田县大安镇龙爪子村的宋怀俊就来到甲鱼池,虽然在春节前后,甲鱼是最好卖的,但是宋怀俊却觉得还没有到卖的最佳时期,并不打算多卖,只让儿子宋学芳下去捞甲鱼,因为如果卖得多就要放水清塘。

        记者:“今天要多少呀?”

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋学芳:“要一二百斤。”

        记者:“一二百斤有多少只。”

        宋学芳:“100多只就没必要给它放水了。”

        记者:“为什么呢?”

        宋学芳:“放水它花费的时间太大,它这个甲鱼现在如果把水放了,温度有误差。”

        春节前是甲鱼大量上市的时候,宋怀俊却打算在年后卖甲鱼,避过高峰期,甲鱼价钱自然就高。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“过了春节以后,陆续的这个甲鱼就买卖的就少了,买的就要价钱要提高。”

        现在,大安镇的甲鱼养殖户有55户,大安镇之所以有这么多人,跟宋怀俊有着很大的关系。

        在大安镇龙爪子村,村民祖祖辈辈都是种植大田作物,原来村里有一家村办养殖场,因为长年没有人看管,几乎是瘫痪的状态。几年前,宋怀俊通过竞标买下了这个甲鱼养殖场, 他大胆的举动,引来村民各种各样的议论。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民:“这投资不小,这投资你像一个棚得2.5、2.6万,3万,要10个棚就得三四十万,再喂再烧煤,再买苗。”

        玉田县大安镇龙爪子村   村民    李保玲:“风险大它就是回报的就大,是吧,你没风险,你就有回报?”

        宋怀俊养殖甲鱼投入了三十万元,这对于龙爪子村人,可是想也不敢想的事,宋怀俊却在众人的疑虑中,执意养起了甲鱼。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“我买到手以后,一清场也就是700多只甲鱼,一片都是滩涂一样,都是那个土坑子,没有什么一个成型的棚。”

        宋怀俊开始建棚,又买了几百只甲鱼苗开始养殖,经过摸索后,终于到了第二年第一批甲鱼上市,宋怀俊对于甲鱼能不能卖出去,心里没底,这一天,他装了一小车甲鱼到玉田市场卖,不一会就卖出去了,他发现在市场上有很多的甲鱼批发商,于是宋怀俊在市场上要了很多客商的名片。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“就是这个客商们也发名片,联系名片,这样的话,我们就按名片找他,有货就找他。”

        没想到,通过名片上的电话找到客商,甲鱼居然都卖了出去,他这才发现甲鱼的市场需求很大。宋怀俊通过商贩还了解到,北方养殖甲鱼的很少,市场上大部分的甲鱼都是批发商从南方运来的。而且南方的甲鱼拉一趟就是几千斤,而宋怀俊养殖的北方甲鱼,在山东,东北等地区更受欢迎。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“这甲鱼它是属于中华鳖系列,上黄下黄,它是属于中华鳖,北方鳖在咱们京中地区比较有名的这个,从它的外观上来讲呢,要是光滑,外观光滑,健壮,体壮不肥属于鳖健壮的标准。”

        因为量少,客商都不愿意来龙爪子村拉甲鱼,宋怀俊只能自己送,拉一趟甲鱼路费就得几十块钱,增加了成本。他想说服大伙一块养甲鱼,但是养殖甲鱼的投入太大了,很多村民都不愿意冒险尝试,只有零星的几家养殖少量甲鱼。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 宋怀俊:“他不像说种点地,不长了不长也就是一年的事,过年后接着再种,它这个投资量比较大。”

        就在宋怀俊一筹莫展的时候,一个外地人却因为推销饲料,来到龙爪子村,也想扩大这里的养殖规模。

        吕晓建是石家庄一家饲料厂的销售人员,他听说在龙爪子村,有几户甲鱼养殖户,于是来到龙爪子村推销甲鱼饲料,村民养的少,饲料销量不大。

        饲料销售商 吕晓建:“当时来吧,这里的养殖不太多,养的量也比较小,大概就是玉田县龙爪子这儿有 九户。”

        村民李保玲当时刚养了一些甲鱼,也听吕晓建说了要规模化养殖才挣钱,但是李保玲觉得养殖甲鱼的成本太高,不愿意多养。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 李保玲:“才刚俩棚,我们投资连房啥的都12万了,那秋后我们再建一棚,再料啥的,我们就得20万。”

        吕晓建答应李保玲让她先用饲料,卖了甲鱼后再给他钱,这样就能少投入一些,于是李保玲先赊了五袋饲料回去试试。

        吕晓建为了鼓动村民养殖甲鱼,召集村民开设养殖技术培训会,不料村民却并不买账。

        吕晓建打听后才知道,虽然可以给大家先用饲料,但是还有一些村民不愿意养殖,毕竟养殖甲鱼投入太大,到时候养出来没有人买怎么办呢?吕晓建情急之下,找来了天津客商于宝山。

        天津客商 于宝山:“他打电话叫我去,我就去,到那儿养甲鱼的见面了,他们都叫我给他们推销甲鱼。”

        于宝山是天津人,一直在北京做甲鱼批发生意,吕晓建把于宝山请到龙爪子村,让他跟村民介绍养殖甲鱼的市场前景。

        村民梅连民对究竟养甲鱼挣不挣钱心里没底,看见客商到这里来,于是就向于宝山打听情况。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民:“当时也养的少,人家来多了也没用呀,再说他也不知道咱们这儿养。”

        于宝山的一番话,当时就把梅连民和一块来打听的村民们震住了。


        天津客商 于宝山:“他们全国各地发,哪儿都发,全国各地哪儿都有贩子上那儿取去,上北京那儿取甲鱼去。”

        原来,玉田县离北京只有不到2个小时的路程,北京的甲鱼市场批发量特别大,北京甲鱼基本供应东北,山东等北方市场,北方养殖甲鱼的本来就少,所以甲鱼的需求量也很大,光于宝山一个人一年就能买二十几万斤的甲鱼。

        有了现成的买家,梅连民一出手就养了10个棚。

        玉田县大安镇龙爪子村村民 梅连民:“一个棚2000斤,咱们就卖2000斤,一个棚3000斤就卖3000斤,都是一次性的人家拉走。”

        饲料销售商 吕晓建:“他们就是能赚更多的钱,能养更多的鱼,我们的饲料会卖的更多,也就是互惠互利。”
通过吕晓建能给农户赊饲料,又引来不少的客商,当年就增加了八户甲鱼养殖户。

        玉田县大安镇龙爪子村村民:“客商来了,甲鱼的卖价都要好,他们要不来,我们卖的价都要偏低,来的多了就好。”

        不仅是梅连民,在龙爪子村只要有点本钱的都养起了甲鱼,并且养出来的甲鱼品质好,一斤甲鱼买到了60元,客商口耳相传,都到玉田拉甲鱼。

        天津客商 于宝山:“它这个黄呀,上黄下黄,体型也好看这个甲鱼,那个裙边宽呀。”

        记者:“你大概平常多长时间来这边拿一次甲鱼。”

        天津客商 于宝山:“一个星期吧,一个星期一趟,1000多斤。”

        玉田县的甲鱼渐渐有了名气,吸引来了北京,山东,东北的客商。村民只要在家等着,就能卖甲鱼。现在, 整个玉田县养殖甲鱼已经发展到了93户,年产甲鱼150吨,达到产值1500多万。

 

 

 

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