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河北承德市:山楂大王的财富传奇(致富经)(2)

发布时间:2013-11-28  来源:央视网
摘要:而李志民拿完了化验结果,却回到了承德,召开了一个公司年度总结大会。会上,李志民不仅给大家的干劲儿鼓得足足的,晚上的联欢会,李志民还演唱了一首歌,叫《我的未来不是梦》。那天,晚会热烈的气氛让很多员工非

河北承德市:山楂大王的财富传奇(致富经)(图:4)

  而李志民拿完了化验结果,却回到了承德,召开了一个公司年度总结大会。会上,李志民不仅给大家的干劲儿鼓得足足的,晚上的联欢会,李志民还演唱了一首歌,叫《我的未来不是梦》。那天,晚会热烈的气氛让很多员工非常难忘。而散场后,李志民把所有的高管都叫到了自己跟前。

  人力资源部经理张晓伶:他就每一个人的名字都叫了一遍,然后说,我出国半个月,这段时间公司的事就拜托你们了。从感觉上来讲,应该不是特别寻常的这种,就是说简单地出国转一圈这种感觉,不是这样的,大家都有感觉。只不过就是说心照不宣。

  员工徐术滨:他把工作都安排好了。想起来特别感动。痛苦不让别人知道,他只想把幸福分享给大家。

  开完会的第二天,李志民没有把自己的病情告诉任何人。只是让司机,开车带自己去北京做手术。

  妻子李凤春:他就怕我们着急么,他就淡定。什么事都憋在心里不说,他把压力都留给自己,他不说出来。

  员工徐术滨:在别人看挺重的病啊,挺大的手术啊。送到医院手续都是(李志民)自己办的,都没让我们办。我们送到门口,就让我走了。一个人也没有陪床的,我们要在那陪床,他不用。还不让告诉谁。

  那半个月里,李志民一个人在医院做了手术。不仅没有流露出过任何低落,还坚持在病床上为他的宏大计划写规划书。

  北京大学人民医院教授曲星珂:这个人很乐观,不像一般的病人很低沉。别人假如是钢铁做的,那你比钢铁还要硬,那就是金刚做的。

  李志民:我觉得身体的不舒服和事业可能没什么太大的关系。你该治你的病治你的病。可能调整完以后,我觉得你还是忘掉它好,来专注你的事业。我觉得这样的话,其实是更有利于健康。这种平和的心态才能做些事情来,而不急。那么才能真把事情做好。

  手术半个月后,李志民拖着还没痊愈的身体回到了公司里。在办公室里一边输液,一边分兵布阵,开始实施他的宏大计划。那么,李志民在如此内外交困的条件下,还铁了心要实现的到底是什么宏大计划呢?

  原来,李志民要投资1.6亿元在一片河滩上建造一个包括中国最大的山楂博物馆、研发中心、物流集散地在内的山楂产业园区。

  李志民:山楂行业我们能做老大的话,那么我们在罐头行业和饮料行业不可能做成老大。我们最大的优势还是山楂。干你的专业事情时,你才能把它做到极致。如果不这样做的话,我觉得一个企业很难做大,小而全是很难做大的一个企业。

  李志民要通过建山楂园区,集中精力把山楂食品做大做强。因此李志民暂停了罐头和饮料生产线,把它们中的一部分改造为山楂车间。随后李志民又用抵押贷款等方式筹得8000多万元建设山楂园区。

  李志民:我既然想做山楂老大,那我就要把这几个元素,要把它迅速地打造出来。整合以后这个产业才能迅速做大,要把山楂产业的知名度迅速提起来。

  2012年9月,李志民的身体恢复了健康,同时他花了两年多的心血,建的山楂园区,也顺利落成了。三天内,就有170多个经销商来主动合作,首批成交额就达到了2200多万元。企业2012年的销售额也达到了3亿多元。

  可到了2012年,大家发现,明明能省钱的买卖,李志民却非要多花500多万。他为什么要这么做呢?

  2012年10月初,由于生产过剩,山楂出现了15年以来的最大量。此前,山楂的收购价格最高峰时,曾出现过两元一斤的情况。而2012年10月初,山楂价格一路走低,最后降到了两角钱一斤。这么低的收购价格,20年难遇。这时很多山楂加工企业都很兴奋,因为大家觉得大赚一笔的时候到了。

  副总经理修建华:当时很高兴,这得挣多少钱。先赚一笔,甚至明年我们还可以再赚一笔,我认为给我们三年赚钱的机会。

  财务总监范瑞雪:对于财务来说这也是非常高兴的一件事。这样我会少花很多的钱。

  可当员工们兴高采烈地把这个消息告诉李志民后,李志民却出人意料地给负责采购的员工发出了这样的指令:2012年10月末起,公司的山楂收购价为每斤4角钱。

  副总经理修建华:你怎么还涨价了呢,我说我这成本我都算出来了,我还能拿出来多少奖金,我说我这边有多大利润哪,给您我得报成绩哪。

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  明明一斤两角钱就能收,李志民偏偏要把收购价提到一斤4角。不仅如此,在接下来的两个月里,李志民不停地让员工提价,而且还隔十天涨一次价。

  承德市兴隆县山楂合作社理事长张建成:老百姓很多人不相信,说现在正是往下降的时候,他突然咋能涨价了,不太相信。全去李总那边去问。

  承德市山楂种植户王小艳:后来一瞅涨价了,后来就不卖了,老百姓想着还能再涨点。

  从2012年10月末到12月初,李志民在不到两个月的时间里将山楂价格由4角一斤逐渐涨到7角一斤,农户们都把自家的山楂争先恐后地往李志民这送。李志民总共收了1万多吨山楂,因为主动提价,自己多了500多万元。可李志民为什么要多花500多万提价收山楂呢?

  2012年10月初,山楂刚刚上市的时候,由于价格太低,有些农户已经因为承受不了损失,而砍掉栽种了二十多年的山楂树。

  记者:多少棵一共?

  遵化市山楂种植户王永印:这一片砍了将近50棵。

  记者:这一棵树当时能产多少啊?

  遵化市山楂种植户王永印:这一棵树能产300多斤果。

  记者:一棵树300斤。那你当时砍的时候不心疼么?

  遵化市山楂种植户王永印:心疼也没办法,因为2012年价格太低,2毛钱接受不了,不如我换树。

  而2012年10月初,在承德和周边很多地区,已经出现了不少例像这样因为山楂价格低而砍树的事件。

  承德市山楂种植户赵长军:老百姓的心情就是连这红果捡起来的心情都没有。不是好心情。

  承德市山楂种植户王小艳:你说一年辛辛苦苦的,连农药、化肥工钱都出不来。个别的,人家就一气愤都砍了烧火了回家。不值钱,养它还赔钱呢。

  遵化市山楂种植户王永印:干瞪眼赔钱啊。做为老百姓来讲,红果、柿子这都养家糊口呢。

  当时农户大规模砍树的事件。让李志民很焦虑。

  李志民:作为一个企业来讲,价格低肯定很好,但是呢,那么根据长远的发展来看,这是不太合适的。老百姓不去经营它。那么我们今后的收果可能又会很长时间去培养,那么果农的信心,还要去栽树,去培植。老百姓要是很高兴的,愿意地去培植这个树地话,那么你这个企业才真正能做大,你地原料基地才能真正供应上你的企业的这种发展。有一个稳定的价格,对果农对企业都是双赢的。

  2012年,李志民在不到两个月的时间里,将市场上的山楂价格逐渐稳定在了7角一斤。农户们也不再张罗砍树的事情了。而今年,承德及周边地区的山楂不仅产量没有下降,收购价格也稳定在了8角一斤。去年李志民多花的500万没有白费,2013年企业的销售额将达到5亿元。未来李志民最大的愿望是,将这些小山楂打造成一个百亿级的大市场。

 

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