“合作社+基地+农户”的模式带动了309人参股，解决农村剩余劳动力千余人辐射带动农户1400多户农民种植长豇豆、蚕豆等，社员分布在小南海、塔石、横山、詹家等乡镇以及衢江区莲花镇等地，年产值达650万公斤蔬菜，销售额达2600万元，每户年收入平均增收2800元以上。
1月冬日的上午，小南海镇雅塘村绿泉蔬菜专业合作社集散中心少了份收获季的喧嚣，显得格外安静。总经理郑金华在确认过早上四车运往附近学校等单位的新鲜蔬菜后，收起电话，点上一支烟，迎面享受打在脸上的阳光。
雅塘村这家蔬菜专业合作社成立于2007年，龙游人郑金华多年在外从事蔬菜返销生意，积累了丰富经验和销售网络。他说，要做大做强蔬菜产业，建立蔬菜基地是根本。为此在发现本地的农民还在用着大片土地埋头种植油菜等低效益农作物时，这个30出头，兼具干劲和魄力的生意人决定回到家乡，成立蔬菜合作社。
自掏腰包先带富一批人
“农民喜欢眼见为实、同时也怕承担风险”，郑金华深知这点，一开始就重视与农户建立订单合作关系，自掏腰包，组织种植大户到丽水的蔬菜专业合作社考察，边看边学边听，引导大家熟悉素材种植、生菜经营、销售加工和收益情况，激发了大伙的种菜增收积极性。
当年，他与敢为人先的农户一起，承包期100亩农田，种植蚕豆、豇豆打下漂亮一战。
赔本赚吆喝 守信赢喝彩
之后，蔬菜合作社通过媒体向全县农户发出公开信，推广合作社承诺按保底价保护收购的做法，消除菜农种菜“卖菜难”的顾虑。当年7月，合作社与龙北6个乡镇20多个行政村及周边的衢江区莲花镇1140户农户签订了合同订单，最低收购保护价为每公斤1元，若市场价高于保护价，则按市场价收购。这让种植农户吃了定心丸。当时一位江区莲花镇农户陈木祥就说“当时合同保护价为1元1公斤，现在收购价为2元1公斤，合作社取信于民，保护了农民的利益，明年还要扩大种植面积。”
2009年长豇豆滞销，市价每公斤0.6元，而合作社同农户签订的订单最低保护价是每公斤1元。合作社为了信守价格承诺，维护农民利益，实行亏本收购，总计让利才弄35万多元，更是用实际行动赢得了农民的信赖。
建立集散中心提高蔬菜附加值
合作社取得了农民的信任，随后几年种植面积不断扩大，为合作社的长期稳固与发展，2008郑金华年租下了原雅塘村小学场地，新建起收购集散中心。每年五月，这个集散中心有数十辆大小运送车辆来回穿梭，有称的、装袋的、扛包的、数钱的……一群有说有笑的菜农正挑着一筐筐新鲜的蚕豆等候过磅入库。郑金华介绍，那些天正是蚕豆收获时期，蔬菜全部销往上海、苏州、常州、无锡等地。
“眼下仅蚕豆种植面积就达7000多亩。”郑金华给我们算了一笔账，以平均2500元一亩的收益，仅蚕豆一项每年产值就有1750万元。种植户平均增收5000多元，种植大户甚至收益9000多元。
2012年，从这里对接全国几家大型农超的长豇豆2800吨、蚕豆4000吨。在蔬菜加工升值方面，在保证鲜销同时，对农产品进行深加工。郑金华说，“长豇豆的深加工，就有效缓解了销售难的问题，尤其在长豇豆产量高峰，销售疲软下滑之际，通过烘干、腌制有效提高了豇豆的附加值。”
现在的绿泉蔬菜专业合作社集散中心新建了仓库、配套制冷设备、检测设备，搭建刚棚、围墙、监控，让合作社俨然成为具备一定规模的龙游企业。
