除了标准化，对农民的个性化服务通过云也有了落地的可能。
河北景县农民王建荣走进当地一家农资站购买化肥。农资店工作人员小刘在店里的联网触控电脑上登陆“施肥决策云服务系统”。随着小刘手指在屏幕上的缩放，系统中的地图逐渐找到、显示出王建荣家那片地。小刘再按王建荣提供的信息，选择“4月”、“小麦”等关键字，云平台随即给出了施肥“处方”。
看着处方，小刘说：“你家的小麦正在‘拔节期’，这个时候要以氮肥为主。”随后他还告诉王建荣，他家那块地的养分足不足，需要施肥的种类、用量、用法和具体时间。
王建荣觉得农资店的“处方”很神奇。去年，在他家小麦长穗时，他按照“处方”的要求，只购买原来1/3用量的钾肥。当收获季节到来时，王建荣发现小麦的产量没有降低，化肥钱还省了不少。
“云服务让针对农民的个性化服务成为现实。”陈天恩说，“实际上，施肥决策模型多年前就有了，各地土肥站多年来也一直定期对土壤采样和化验，但这些资源以前都不能真正用起来。”过去，王建荣到县城赶集，有时会看到土肥站贴在墙上的土壤养分“告示”，但那些“氮磷钾含量”，对他来说太陌生了。王建荣说，他关心的是去买“尿素”还是买“碳酸氢铵”，买多少斤，到哪儿能买到真的。云平台解决了这个问题。
“这些年，农村里的年轻人都进城打工了，留在家中种田的是文化水平较低的中老年人。怎么给农民提供用得起来的服务，是一大批学者正在研究的课题。” 做了10多年IT技术的陈天恩感到，现在的云服务是个很好的手段。“云可以把资源统筹、运转起来。如果再配合上适当的落地配套服务体系，例如在施肥决策云服务中，分布在全国各地的土肥工作站成了落地渠道之一，这就可以让农民得到有效的服务”。
与农民探讨多了，王筱东也发现，农民特别需要在一些突发情况下，能得到及时、有针对性的指导。广西今年春季突发几场大冰雹，把很多葡萄苗都毁了。慧云云平台及时反应，把广西农科院专家研究的“一年两收”技术信息及时推送到种植户手上，帮助种植户在一周后培育出新的葡萄苗，并且保持较高的产果量。虽然今年的葡萄会比平时稍晚一些成熟，但也给种植户挽回原先巨大的损失。
运营的学问
王筱东说，未来慧云平台对个体农户提供的云服务将是免费的。“这与移动互联网的思路一样――先做用户数。”王筱东说，“当用户数积累到一定程度，就会有涉农企业，像农机、种子、化肥、农药企业，投放广告。”
在王筱东的设想中，如果广西2/3或者全国1/2的葡萄种植户都用了慧云云平台服务，在提醒农户预防霜霉病的时候，就可以指导霜霉病要用什么药，在哪里可以买到货真价实的农药。“这对于一般农资企业来说，是很精准的广告”。
现在，陈天恩最关注的是农业云服务生态环境的建设。他们的云平台中有大量的数据和模型，他们也基于这些资源开发了几十套农业领域相关的云服务软件，形成了初具规模的应用商店。但是，要让这个平台发挥更大的价值，就需要建立一个生态环境。他们希望找到更多的资源提供者和软件开发者，来开发应用。最近，他们也正在与大学合作，举办应用设计大赛。所有的工作只为一个――吸引更多的人加入到农业云服务提供者的行列。
NEC信息系统(中国)的中井汪杰正在进行调研。他希望在中国农业领域构筑云服务平台的过程中，找到更多日本企业，把日本“精致农业”的经验借助云平台引入中国。
在昆山，中井汪杰走进一家刚刚建立起来的农场。“很规范、很干净。”这是中井汪杰的第一印象。在农场早期的设计规划中，依据环保理念，做了科学规划：1/4的田地种水稻、1/4的田地种果蔬、1/4的田地养鸡、鹅、牛和鱼。农场在这些养植物和种植物之间，建立起生态循环链，例如，农田→杂草→鹅→淡水鱼；或者庄稼→害虫→诱虫灯→母鸡→柴鸡蛋；或者秸秆→面包草→牛→牛粪→沼气→农田。生态链的建立，让农场减少甚至不使用化肥、杀虫剂和除草剂，这使得农场对外的污染排放是“零”。
在农场的种植园中，正在种植从日本引进的果蔬――蟒纹瓜和小番茄。在蟒纹瓜种植过程中，要保证瓜的甜度和品质，灌溉极为讲究――既要保证瓜不枯萎、正常生长，又要把总体的灌溉量控制到最少，以此控制瓜的体积，保证甜度。对于小番茄，农场采用了无土化栽培，这其中营养液的配方也有大学问。
而这些背后的关键种植技术、专家团的远程服务、种植过程的辅导和监管是通过NEC的云平台实现的。在云平台运营中，农场的前期规划、果蔬的种子、暖棚温室技术和自动浇灌也借此有NEC的合作伙伴从日本引进，协助农场项目落地。
通过云平台，农场间的跨国界合作正在展开。未来，荷兰的花农会在“云”里指导中国花农种植郁金香，中国的水稻专家会在“云”中指导印度农民种水稻。云服务能把全球的资源统筹和运转起来。
陈天恩发现，在美国这样的发达国家，农业领域利用云计算的还真不多。他分析说，美国早在三五十年前，就围绕农业生产建立了完善的社会化服务体系，例如，一个美国农场主在种植过程中，他需要自己亲力亲为的事情很少，有人会给你提供一套社会化服务。农场主要做的，就是看看芝加哥大众农产品期货市场，想想什么时候把自己的收获卖掉能得到最好的收益。
“单项IT技术的突破对美国农业领域信息化服务的影响已经不大。” 陈天恩说，“这与中国不同。中国的农业生产情况更为复杂。在中国，年轻人正离开田间，我们迫切需要在短期内把农业的社会化服务体系建立起来。这是云发挥服务的一个重要契机和时代背景。也许十年二十年后，你再回头看看，在中国，云服务在整个国家的农业生产经营发展中一定会发挥关键作用的。”
让农业更透明
再见陈绍鹏，他名片上的职位已变为“联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁”，“联想集团高级副总裁、新兴市场总裁”已成为逝去的记忆，但西北汉子的笑声依然豪爽。
2011年10月，经过千挑万选，联想控股董事长柳传志把联想控股农业领军权杖交给了陈绍鹏。“搭班子、定制度、带队伍”，一年半之后，陈绍鹏带着“佳沃”及第一款产品――蓝莓前来交卷。
陈绍鹏无疑是一个垦荒者：他所在的联想集团是个已在全球化上日臻成熟的IT企业，成立近30年与农业几乎没有任何交集；虽然出生在甘肃农村，但18岁来北京上大学后，陈绍鹏就基本与田间地头绝缘。
不过，传统农业正因为IT信息技术而发生巨大改变，从佳沃的品牌标识就能反映这一点：广袤肥沃的原野大地和普照大地的太阳形成了一个指纹符号，代表了佳沃对品质的承诺，更折射出佳沃的科技基因。
昔日联想集团的“少帅”用“幸福、兴奋、幸运”总结了自己新的职业生涯，陈绍鹏强调：“很幸运，接触农业后我深刻体会到，农业与IT高度关联，比如佳沃的全程可追溯系统就让IT技术得到了充分的发挥。”
“全程可追溯系统”是佳沃“三全战略”最重要的一部分。全程可追溯系统从选育、种植开始，到采摘、筛选、品控再到物流、终端等产业链，每个环节都进行有效的运营和管控。
事实上，以IT技术为支撑的追溯系统已成为农业及食品行业保证安全的基石，包括佳沃在内，农业及科技企业都在让生产变得更透明。RFID等技术也让农产品有了“身份证”，消费者用智能手机扫一下二维码，就能轻松地了解入口的每颗蓝莓、每盒鲜奶、每粒大米的前世今生。
科技融入农业后，业界所关注的食品安全、产业链粗放低效等问题正逐渐迎刃而解。而随着云计算、大数据、移动互联等技术的发展，“安全看得见”将不仅仅是企业的噱头。
